31、第 31 章 ...
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哪成想梁淮青听完他的话，理着茶叶的手停都没停一下，说：“去不了。”
“怎么就去不了了？！”
钱老板声音立马拔高了一个度，他生怕他不清楚这是个多好，多少见，多难得的机会，说：“你知不知道那，颜文予，他家上次在Y市投资办下的茶城，日成交量达五千多斤，150万，资源全往自家揽。”
“这可是天上掉金子的事！”
“你是不清楚，现在有多少人都还不知道有这件事，消息宝贵啊，但凡是个知道的，哪个不瞄准了这个市场，都挤破了脑袋想往里扎，赶着都去不及的事。”
“我跟你说，依照我闯荡这么多年市场的经验来看，这绝对是个风口，我要有你那么大的资金和手艺，我也不告诉你了。”
“我现在就把茶园关了，连夜收拾东西去Y市，递交自荐进驻市场的文件，时间不等人，竞争激烈啊，审批难度还大，一堆文件都压在市里，递晚了，排都排不上号！你还在这等个什么劲。”
还是春天正冷的时候，钱老板嘴巴不带停的说出这么长串的话，急得他后背都出了一层虚汗。
他拉着衣服领口，口干舌燥，端着茶缸嘬了一口花茶，本想润润嗓子，下肚的茶汤却让他满意地睁大了眼睛。
他盯着杯里的茶，转脸问：“这花茶还有没有，我买一点带回去。”
“没有。”
梁淮青说完，多多少少知道了，之前张凡凯为什么那么执着Y市市场的原因。
他们是想先在Y市打出名气，下一步顺利进驻市场。
但就算知道，他也没想过要往Y市去。
他没钱老板那么情绪激动，语气很是平静，问：“在Y市租赁一家普通店铺，租金一年是多少？”
钱老板不知道他突然问这个做什么，但还是回答：“大概要个两万左右吧。”
是了，光一家店铺租金一年就要两万。
抛却钱老板表面说得那些天花乱坠的利处，冷静去思考实际问题，Y市茶都，是面向全国内外茶销的市场，不是一个小小的淮城，和临近两个城能比。
先不说，全国内所销的优质茶叶，全部汇集在那里，能不能争得一席之地。
就说，他去了那边人生地不熟，不了解当地市场，就是重头来过，从租赁茶园，再到重新积累市场客源，谁能保证，还要再花上多少时间，才有他目前茶园的稳定收效。
梁淮青盯着竹匾里摘下的鲜叶，思维清晰的说：“寸土寸金的地，没有把握，贸然去的话只会赔钱，与其随大流一头扎过去，不如稳扎稳打，先把手上的四十亩茶田珍品质量保证好，余下尽量把低品级花茶的单量往上提，再一步步慢慢发展。”
一味追求最大的利益，跨步太急，在他看来不是好事。
钱老板听了以后，一口一口抿着茶，仔细想想，说：“也是，我倒没有你想的那么周全。”
这次市场竞争尤为激烈，据他所知，目前听到风声的茶商都盯准了这个市场，那么多人往上递交文件，能通过流程严格审批的，只会是择优的少数。
听说当年茶城刚开的时候，有些文件压到市场开业，都没有任何消息。
一旦市场入驻饱和，还可能会出现多方竞价。
但话又说回来了，出来闯的，哪个不做好了，走错一步路，就赔个底朝天的准备，瞻前顾后可不是能干大事的人。
钱老板皱着八字眉，放下茶缸说：“怎么还没去，你就开始打起退堂鼓了，身上那股敢闯敢拼的劲儿，跑哪去了？！”
梁淮青停下了理着茶叶的手，说：“许听榆在这边上学。”
许听榆听到提到他的名字，坐在桌前啃苹果的嘴巴，边嚼着，边朝他嗯了一声？
梁淮青看他写个周末作业，半天光去啃苹果了，说：“没叫你。”
只听这一句，钱老板就明白他到底是怎么回事了，他现在一切出发点，都是站在保证孩子稳定生活的前提下，去考虑。
一个人倒还好，无论到哪，拿着钱闯不出名堂，都能随时另找出路，但一旦有了挂念，干什么事，都跟身后边拴个风筝一样，思前想后。
而且，孩子还在上学，确实没办法跟着他东奔西跑。
“是，都有家有道了，不到万不得已，谁会放着有把握的日子不过，去冒那么大风险。”
“资金要是没有那么富裕，可以再观望观望，也不着急。”钱老板表现理解的喝口茶，不甘心的再问了一遍：“你，真不去？”
看梁淮青果断摇了头，钱老板转眼把胳膊垫在桌子上，说：“你刚才还不是说，想往上提提花茶的单量，怎么不去考虑考虑，收收周边茶园滞销的茶叶。”
“我可听说，那一堆茶农都饿的快吃不起饭了。”
“你家小娃娃，平时应该也没少受他们的照顾，去做个顺水人情，挑挑能得你眼的茶叶，多收点回来做茶，我也不至于一趟一趟往你这跑。”
“两得利的事，你说是不是。”
许听榆刚啃一个苹果，又拿起一个，他听到小娃娃三个字，虽然没注意他们在说什么，但知道是在说他。
他握着还没啃的苹果，眼睛再次朝着梁淮青看去。
梁淮青侧目看了一眼，许听榆手里，握着他们前几天送来的苹果，认真考虑了会，说：“我过两天去看看。”
“哎！这才对，你看，生意都敲着门的进来，快把门槛踩烂了，你哪有不迎客的道理！”
钱老板立即眉开眼笑，不枉费他这几天往周边踩了好几趟点，还是听老刘他们说的对，提了孩子就顶用。
他把挎着包里的大把现金，都拍到桌上，说：“来，我手上固城，新城，有近千斤的单子，咱们直接签了。”
“你这茶园茶质不行，我收只能收雨前、春尾，两叶一芽，能出多少斤，要看最后采摘下的总斤数，再一起算。”
梁淮青抽出了几天的时间，专门把周边滞销茶园都看了一遍，最后来了离得最近，老刘的茶园，说：“你要能接受，我回去拿收购合同。”
老刘赶紧接话，“能能能，一定能接受！你肯收，就是帮了我大忙了，钱款都好说！”
“我要收的，还有四家茶园，没时间单独来摘，到时候需要雇人培训，这部分钱我来出。”
梁淮青话刚说完，就看见老刘一脸不耐烦，往后边挥着手：“来了七八趟了，烦死个人，去去去！”
梁淮青转过头，看见一个穿着单衣，身上满是补丁的五十多中年男人。
他被老刘挥斥着，也还是一脸讨好的笑着，弓着腰走上来，问：“老板，啥时候开始收茶叶？你看我行不行，我不会摘，但是能学，能吃苦，不用包饭，给我一个馍泡水，我就能吃饱。”
“走走走，雇谁也不会雇你！”
老刘走过去，两步一推，总算把人给打发走了，他瞧着梁淮青的视线，解释着说：“村里的贫困户，穷的一年到头都吃不起一块肉，心气还挺高。”
“听说是家里就分两亩地，一年收成都不够吃的，就一个女孩，还天天想着供她读书，有什么用。”
“平时看谁家干个啥，他都要跑上去问问，也不知道从哪听的我这要人，七八公里还有劲一天走过来一趟，烦死个人！”
梁淮青只是漠然听着，毫无感触。
他转身时，看到了那个人用袖口擦着汗，落寞走着背影，无端往下看了眼。
没看到许听榆又要哼哼唧唧缠着他的身影，才想起来他今天在学校上课。
老刘刚要问，“雇人有什么要求。”
梁淮青沉默了会，压着眉毛说：“能受得了，就让他干吧。”
收完周边五个茶园的茶叶，梁淮青一个人忙不过来，招了个学徒小王帮忙打打下手，处理一些杂事。
本以为能专心炒茶，但没想到夏天刚过，就出了经销商恶意囤积，倒卖他茶叶的事。
不仅在固城市场内卖出了翻倍价格，还往外谣传其他经销商手中的茶叶全是假货，搞得市场混乱，他们几个人手里的茶叶卖不出去，跑到他茶园门口吵了半天。
自此以后，梁淮青直接不再接受电话预定，只允许到场限量售卖，拿许听榆画得几朵小花，来做包装的防伪标识。
可就算是每个人限量购买，第三批夏茶开售，梁淮青一大早刚送完许听榆到了茶园，从小瓦房到茶田那边，还是排得人满为患。
几个经销商在这喂了半天蚊子，怨气满满的吼着：“梁老板舒服啊，我们可一大早从五点就开始排队了，你这茶园到底什么时候扩建，哪有放着生意不做，整天搞限量的。”
“就是啊，梁老板，赶紧考虑考虑扩充，每次就带着那百斤的茶叶回去，不够市场塞牙缝的。”
梁淮青坐在炒茶坊门前，低头收钱签着单，被问烦了，才说：“没空，要照顾孩子。”
那几个经销商捏着钱，听到了他这句话，笑着打趣两声，总算消停了。
但他说得是实话，还需要保证每批出售的茶叶质量，加上他还在收购周边的滞销茶叶，工作量已经远远超出了他的预期。
临近十点，太阳正晒的时候，梁淮青终于签完了单，他刚站起来。
后边的几个人就嚷嚷着，摁住了他的桌子，说：“怎么排到我又没了，梁老板，我等了好几个小时，我给你加钱，随便哪单两倍卖给我行不行，我都你这的老顾客了。”
梁淮青听惯了他们每次同样的话，转身进了炒茶坊，说：“先到先得，我这没加价的规矩。”
袁要强打开后车门，抽着雪茄烟，看了有十分钟，眯着眼睛说：“看来离了张老板那，生意变得更加红火了。”
坐在前座的郭明，立即扭头说：“什么红火，他要不是靠一直抢咱们的生意，哪有今天，从最开始费老板那单，再看看排队的那些人，不都是咱们原来的顾客。”
“抢了咱们的生意，人家现在还是什么，县电视台报道，好心收购茶农滞销茶叶的老板，听听，多好的名声。”
张凡凯坐在靠窗的另一边，听着这两人左一句右一句的阴阳怪气，忍气吞声的抽着烟。
抽到袁要强关了后车门，车子开始启动，他丢了烟，说：“淮青他就守着那四十亩茶田，给他两单，能走几个人。”
郭明自以为聪明的，替袁要强说着：“张老板不仅人没帮强老板请过来，什么时候还变这么大方了。”
袁要强听他还在这故意强调，一脚踹上前面的座椅背，“他妈，闭上你的嘴！”
这几个月茶园收益逐渐创新低，他憋了满腔怒火，没地发，喷了口香烟，说：“这事就先撂在这，我袁要强迟早得算，今天去市区有正事，都给我打起十二分的精神。”
张凡凯从上车到现在，都没听他提，问：“去Y市见谁？”
开了接近五个小时的车，到达市区最高的一幢商业楼，几人乘着电梯上了七楼，张凡凯跟在袁要强的身后，进了办公区。
听着前台小姑娘，温柔询问：“你好，是受邀来的张老板和袁老板吗？”时，他还不知道袁要强到底卖的什么关子。
又跟着小姑娘进了会议室等待，近二十分钟。
一个戴着眼镜的男人推开了门，向他们介绍着，站在门口面相温和的高个男人，说：“几位久等，这位就是Y市市委茶产业办下属机构，茶叶协会的颜文予，颜老板。”
袁要强立刻上前，弯腰和他握着手，说：“颜老板，幸会幸会！”
颜文予脸上挂着礼貌的笑容，和他握了两下，往会议室里对比着，电视上的脸，问：“负责做茶的梁淮青，今天没有过来？”
作者有话说
第31章 第 31 章
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