《沈总今天钓了吗》莫烛

26、顾铎的诱惑2

　　顶层餐厅的专属包厢中，顾铎与沈知言相向而坐，餐桌紧邻着全景落地窗。不多时，服务人员便为二人上了早餐。
　　沈知言看了看不远处的沙发组和一侧的茶几，卡拉拉大理石台面光可鉴人，上面还放着两杯没有喝完的红茶，显然刚才顾铎和方琢是在那里谈的有关陆氏集团的事情。

　　注意到沈知言的视线，顾铎猜到了他的心思，原本沉稳的笑容中多出了一丝戏谑。
　　“本来是打算今早带你一起来见方琢的，不过没事，现在由我给你转达结果，效果也是一样的。”
　　沈知言浅抿了一口咖啡，虽然面上不显，但此时的心里却委实谈不上淡定——
　　华信银行信贷审批部的主管，跟他喝茶和在门口打个招呼，效果怎么能一样呢？！

　　不过这条人脉怎么说都是顾铎给的，沈知言也不是不识好歹的人，于是便顺着对方的话茬回应道：“好险，差点错过了顾总的好意，不过还好凑巧让我赶着了，谢谢顾总的引荐。”
　　“不忙谢。”顾铎意味深长地抬头看了他一眼，微微挑眉，“这可不是凑巧。”

　　对于顾铎的话，沈知言一时有些不解。
　　他今天带秦昭和陈思怡来顶层餐厅确实是意外。
　　他本人对早餐并不在意，毕竟没有人会喜欢你在大早上找人家谈生意，今天如果不是陈思怡非要来顶层餐厅尝尝他们主厨的特色菜品，沈知言大概率是不会过来的。

　　顾铎并没有让沈知言疑惑太久。
　　“今早高筝去给你送手机的时候，遇到了你的小助理，跟她说了今天后厨对她开放这件事，还顺便夸了夸这里的早餐。可惜，这里哪哪儿都好，就是贵，你那小助理那么机灵，不得拉着个能报销的人来？”
　　听到顾铎兜了这么一大圈就为了让自己来顶层餐厅，沈知言不禁笑得有些无奈，“不是，顾总，吃个早餐而已，不至于兜这么个圈子，你直说啊。”
　　顾铎了然地点了点头，故作恍然道：“原来可以直说啊？我是看早晨沈总非闹着要走，还以为是自己招待不周了。”

　　平心而论，早晨沈知言没“闹”着走，他是很有礼貌地告辞的。
　　只是一提早晨，沈知言脑中就不由自主地闪现着顾铎从浴室中打开门的画面……
　　为了不让话题停留在这个尴尬的地方，他连忙喝了一口咖啡，生硬地转移了话题，“那个……关于陆家的事，不知顾总和方主管今早聊了什么？”

　　顾铎了然地笑了笑，也没有在意话题是否转得过于生硬，任由沈知言直愣愣地将它掀了过去。

　　在示意沈知言边吃边聊后，顾铎随口问道：“听说，之前沈总鉴定团队的资质审批被卡了很长时间？”
　　“嗯，陆行驰做的。”
　　沈知言挖了一勺燕麦蒸南瓜，许是香甜软糯实在符合他的口味，沈知言眯了眯眼睛，紧接着又挖了一勺。
　　顾铎很喜欢看沈知言吃东西时的小表情，看了好一会儿，这才笑道：“陆氏很快也会尝到审批被卡的滋味了。”

　　闻言，沈知言眉梢不由一动，没想到之前的猜测竟然是真的！

　　看到沈知言停下手中的动作，专注地看向自己，顾铎也不再卖关子，直接证实了他的猜测。
　　“陆行驰之前向华信银行申请了一笔大额贷款，用于其海外珠宝加工园区的扩建与设备升级。等船靠岸后，华信银行会重新审查并评估他们的贷款额度，已经到账的资金也会被冻结。”

　　说完，顾铎迎着沈知言的目光，勾了勾唇角，“怎么样，对于这个结果，沈总满意吗？”

　　沈知言确实没想到顾铎会因为陆岩在船上闹事这件事，直接截断了陆氏集团的银行贷款。
　　只是……
　　顾铎之所以对陆氏出手，是因为陆岩在顾铎的场子里闹事，虽然自己牵涉其中，想知道结果无可厚非，但却不该就此事多加置喙。
　　人家询问自己是客套，如果自己乱指点的话，那就是僭越不懂事了。

　　于是，沈知言脸上挂起一抹恰到好处的笑容，温言道：“顾总雷厉风行，相信陆家应该很懊悔没有教育好小辈，竟然敢在顾总的船上胡作非为。”

　　对于沈知言，顾铎真是又爱他的心思缜密，又恨他的严防死守。
　　人家言明了这是他顾铎自己的事，半点人情也不愿意多领。
　　不见兔子不撒鹰的主儿最难缠——可眼前这个他偏偏还就挺喜欢，也是奇了怪了。

　　不过没关系，反正他想送给沈知言的，本来也不只是这个对陆家的教训。

　　顺着沈知言的心意，顾铎点了点头，“陆岩那小子和我的事解决了，那沈总呢？你需要什么赔偿？”
　　顾铎干脆打起了直球。

　　沈知言正在专心解决手中的水果挞，闻言抬起头来，“昨天被陆岩欺负的是思怡，这事儿您不该问我。”
　　不过，他旋即又试探着问道：“只是不知道我能替思怡讨点儿什么？”

　　顾铎略一思索，考虑到沈知言护短的性格，便开口说道：“今明两天，你那小助理在船上的一切消费全部免单，可以吗？当然，除了拍卖会。”
　　听到顾铎的话，沈知言不由笑出了声，“那顾总可能要破费了，我先替她跟您道个谢。”
　　顾铎挑了挑眉毛，语气中带着些许诧异，“怎么？她还能把船上免税店的东西清场了？”
　　“倒也不是没有这种可能，回头我嘱咐她悠着点。”
　　“没事，反正这账单我是要送到陆家去的，你让她敞开了买。”

　　见沈知言笑得开心，顾铎的心情也不由自主地跟着明朗了起来。
　　注意到沈知言似乎很喜欢水果挞，顾铎顺手将自己面前的那份往他那边推了推，“这个我吃着太甜了，沈总帮帮我。”
　　沈知言见状，眼睛弯了弯，毫不犹豫地便应下了顾铎的求助。

　　顾铎被沈知言这副样子取悦到了，心念电转间，在原本打算送出去的东西上，又悄悄加了加码。

　　“那沈总呢？你昨天总不能白冻一场吧？今天给你个讹我的机会。”顾铎带着笑意说道。
　　沈知言忙摇了摇头，“不用，昨天顾总已经帮了我很多了，而且又是晚餐又是早餐的，我已经讹了顾总不少了。”
　　“那可不行，你不要，我偏给。”
　　顾铎语气强势，眼中闪过了一丝不易察觉的深意，“我这里有两条关于陆氏集团的消息，沈总，我重新给你一次选择的机会，要，还是不要？”
　　闻言，沈知言心头一跳，当即十分没骨气地点了点头，不带半分犹豫。
　　“要！”

　　顾铎眼中笑意更深，迎着沈知言期待的目光，并没有急着给出答案，而是反问道：“你知道为什么华信银行要中断给陆氏的贷款吗？”

　　沈知言想，既然顾铎这么问自己，那答案应该就在自己已然接触到的信息范围内。
　　略作思忖后，他试探道：“陆氏的海外珠宝加工园区出了问题？”

　　顾铎点了点头，脸上露出了赞赏的神色，随后不紧不慢地解释道：
　　“他们的珠宝加工园在南亚的呵叻府，当地政府为了吸引外资，当初出台了很优惠的税收政策，前五年免征30%的企业所得税，后五年减半征收。但是那边局势动荡，最近新上台的执政派为了填补巨额的财政缺口，对之前的优惠政策进行了削减。原本的‘前五年免征30%’，直接缩水到仅能免征10%，后五年的减半征收也彻底取消，这样一来，他们的运营成本将大幅攀升。”
　　顾铎说着，优哉游哉地打量了一下沈知言的神色，缓缓开口，“你说，这种情况下，陆氏说的‘扩建园区与设备升级’还有多少可信度？银行是否给他贷款我管不着，我只是把这个风险告诉了方琢而已。”

　　顾铎这些话虽然说得云淡风轻，但沈知言听完后，心中却是震撼不已。
　　如果真如顾铎所言，那陆氏的资金周转效率将会大打折扣。
　　资金大量积压在漫长的生产与运输环节，无法回笼，不仅无法及时创造收益，还需要持续投入资金维持日常运营，那陆氏的资金压力将与日俱增。

　　“而且，因为局势不稳的原因，他们的加工园管理层也出现了频繁变动，这就导致了生产工艺标准执行不一，产品质量出现了严重波动。质检报告显示，他们的次品率相比去年同期飙升了30%。”
　　顾铎眸色幽深难测，目光静静地落在沈知言身上，脸上带着一抹意味深长的笑意，“所以，沈总，很多事宜早不宜迟。”

　　话说到了这个份儿上，沈知言哪里还不明白，现在正是抢占陆氏集团市场份额的最好的时机！
　　陆氏集团正处于资金周转困难和质量危机的双重压力下，返工成本和报废损失已经让他们的利润空间急剧压缩了，还在这种关键时期被顾铎断了银行贷款……
　　这个时候他们最怕的就是价格战！

　　在沈知言最初制定的计划中，原本就有推出“时尚轻珠宝”快消系列这一项，只是目前还没有正式开启。
　　他原本打算等星耀那边确定好推广人选，再在年底的几个影视典礼中和齐卓轩运作几个奖项，等造完势后再进行后面的动作。
　　但既然现在的陆氏出现了财政危机，那正是趁你病要你命的大好时机！
　　沈知言在市场调研中发现，时尚新颖、定价亲民，满足年轻消费者追求时尚与高性价比需求的珠宝市场尚属空白，而他的“时尚轻珠宝”系列正是为这个群体量身打造的。
　　如今倒是可以将计划提前，与即将发布的中高端“织梦录”系列形成组合拳。
　　如果陆氏敢应战，自己就压低利润率拖死他们，如果不敢，至少今明两年后，下沉市场都是他的。

　　至于顶奢客户……
　　沈知言不动声色地看了看顾铎。
　　自己已经拿到了顾氏的背书，而且拍卖会一行也算有所收获，下船后再和方琢多做些接触，口子已经被撬开了！

　　沈知言压下了内心的汹涌澎湃，心念一动，又想到了另一层面，恍然道：“难怪我一回国，宝丰阁就迫不及待地对我出手，我之前还纳闷他们急什么。”
　　顾铎笑了笑：“能不急嘛，谁叫你们AG来的时间点这么巧，正卡在了他们的脖子上。”

　　沈知言目光灼灼地看着顾铎，语气中有些遗憾，“可惜现在没有酒，不然真想敬顾总一杯。”
　　被沈知言这么盯着，顾铎心中满是成就感，好笑地看着他，“这样就敬我了？那你听了第二条消息可怎么办？”
　　“啊？”
　　沈知言听到顾铎的话不由一怔——
　　他本以为政策变化和质检问题已经是两条消息了，没想到顾铎当起信息贩子来竟然这么大方。

　　当然大方，毕竟是临时起意加的码。

　　顾铎随意地在一块香煎三文鱼上裹了些牛油果泥，慢条斯理地说道：“第二条，是关于文化科技融合产业园区的项目。”
　　“文化科技融合产业园区？”这是沈知言第一次听说这个项目，一时有些不解。

　　顾铎点了点头，这个项目目前还没有启动，沈知言不知道也是正常。
　　“项目还在筹备期，过阵子会由发改委、文旅局、科学技术委员会以及经济和信息化局共同成立专项办公室，联合招标。这个项目很大，预计年产值要达200多个亿，带动就业人数超6万，目前已经有很多头部企业都在筹备竞标方案了。”

　　沈知言有些讶异，没太明白顾铎和自己说这件事的用意，于是便附和道：“那顾氏肯定是当仁不让。”
　　没想打顾铎却摇了摇头，“牵头企业顾氏是可以做的，但是未必稳。顾氏当年起势借了很多东风，背后的利益链太复杂了，我们不能吃独食，那样会寒了合作伙伴的心。所以最后就算拿了项目主导权，也可能是顾氏和其他企业的联合单位。”

　　听到这里，沈知言眉心微动，隐隐有了猜测，“所以，陆氏因为海外加工园的事就轻易陷入了财政危机，归根究底是因为现在他们的大头放在了融合园区的项目上，他们是想联合体投标？”
　　顾铎赞许地点了点头，“是，他们和我不止谈过一次了，甚至还找上了我家老爷子。最终结果我现在无法确定，但是沈知言，你和陆氏如今闹成这样，如果他们进入了联合单位，在日后的招商问题上，一定会卡AG。”

　　沈知言挑眉，试探道：“怎么，这个融合园区，我们AG是一定要进的吗？”
　　顾铎知道沈知言想听什么，于是也不藏着掖着，直言道：
　　“等专项组正式成立后，相关的扶持政策会相继出台，目前还有很多没有完全定下来。但就我所知，园区的优惠力度很大，入驻企业前3年会减免 40% - 60% 的租金，研发费用补贴可以达到研发投入的 25%，也会给予入驻企业15% 的企业所得税优惠税率。这么算下来，预计能为企业节省25% - 35%的运营成本，企业营收有望保持年均 35% 以上的增速。”
　　说完这些，顾铎审视着沈知言，“这不正是你现在需要的吗？”

　　沈知言没有回答顾铎的反问，他在垂眸思考着顾铎的话，手指轻轻地一下一下地叩击着咖啡杯。

　　如果顾铎所言属实，那这个优惠力度确实很大，对沈知言也很有吸引力。但是也正如顾铎判断的那样，如果陆氏进入了牵头联合单位，势必会卡AG的入驻申请。
　　沈知言不想赌陆氏能不能进入联合单位，这不是AG可以左右的事情。而他又不愿意与陆氏握手言和。
　　那么目前唯一的解决方案就是——借力打力。

　　AG 在拓展国内市场的进程中，确实遭遇了诸多阻碍与刁难，很大一部分原因就在于AG是外来企业，没有本地根基。
　　但是，反过来讲，AG的劣势也恰好正是AG的优势——
　　外来的和尚好念经啊。

　　想通这一层，沈知言忽然觉得有些好笑，他抬头望向顾铎，“顾总，你知道在AG刚回国时曾遭受了一轮明刀暗箭、围追堵截吗？”
　　顾铎没太明白沈知言这话里的意图，但是出于配合，还是轻轻点了点头，“略有耳闻。”
　　“拜他们所赐，这段时间我关系处得最熟的，就是商务局的外资引进处。”
　　沈知言说着，脸上浮现出一抹狡黠的笑意。
　　“AG每年光是原材料进口就是一笔不小的外汇支出，更别提和其他企业、公司合作创造的利润，到时候我把公司财报往王志翔桌子上一拍，再承诺将园区店铺作为AG在北方区域的旗舰店。你说，这够不够让他去跟陆家背后的那些‘神仙’掰掰手腕？”

　　说着，沈知言端起咖啡杯，轻抿了一口，给自己留出了一点思考的时间。很显然，他手里的 “牌” 还没有出完。

　　“打不过也没事，不能给我朋友太大的压力。”沈知言捋了捋思路，继续说道。
　　“意大利驻京商务代表处也不是吃素的，他们也可以帮我向发改委、园区委员会问问，这样贸然阻碍AG入驻，会不会违反中意两国间的经贸合作协定和文化交流协议。再不济……”

　　沈知言刚才思考地太入神了，说到这里才注意到顾铎脸上逐渐变得怪异的表情，于是适时地止住了话头。

　　顾铎承认自己被沈知言说得一愣一愣的。
　　对于沈知言这种撕破脸皮的玩儿法，他确实没有想到，而且对方似乎还对这套玩儿法掌握得炉火纯青。

　　以及……顾铎隐隐有个疑惑，沈知言不是只知进不知退的人，但为什么他每次遇到陆氏，都表现得这么强硬？

　　见沈知言停了下来，顾铎是真有些好奇，不禁问道：“再不济什么？你还有后手？”
　　闻言，沈知言眼神一软，扬了扬下巴，“当然，再不济我就搬靠山。”
　　顾铎这下好奇心更重了，赶忙追问道：“靠山？AG总部吗？”
　　沈知言摇了摇头，“不是，是我的珠宝设计老师。AG本身在国际珠宝行业协会中就有一定的地位，我老师是理事会常务副会长。大不了到时候发布行业白皮书，通过数据对比，好好聊一聊京市园区错失知名品牌入驻的潜在影响。到时候来自国际舆论的压力落到谁头上，谁就替我去和陆家上面的神仙去打架。”

　　顾铎来了兴趣，忙追问道：“那要是这样还是打不过呢？”
　　“那就及时止损，知足常乐嘛。”沈知言无奈地耸了耸肩，“都这样了，再不止损的话，那投入成本也太大了。不过这么一通下来，我不好，陆家也别想好过。”

　　听沈知言说完，顾铎久久没有说话，只是静静地凝视着他。
　　半晌，顾铎忽然哑然失笑，“沈知言，你真是太有意思了。”

　　沈知言的应对，真的是每一步行动都不在顾铎的预期范围内。
　　顾铎和沈知言说融合园区的事，本意是想提醒一下他的处境，再顺便暗示他，能帮他抗衡陆氏的只有顾家。
　　这样一来，虽然自己拒绝了和AG的合作，但沈知言为了日后的入驻申请，也得维护好和自己的关系。
　　结果没想到，沈知言直接一杆子给支到国际珠宝行业协会去了，还搬出了中意贸易协定……
　　他在那巴巴地找了一圈人去跟陆家上面的人掰手腕，可就是没想到自己。

　　沈知言的反应完全没有按顾铎的剧本来，但是顾铎却一点也不恼，他只是再一次陷入了对沈知言脑回路的好奇，很想知道沈知言破局的法子是怎么想的，又是怎么敢的。

　　不过，也正是这样的沈知言，才格外吸引人。

　　顾铎端起咖啡杯，越过了桌面，径直碰上了沈知言握在手指间的杯壁。
　　“沈总，旗开得胜。”
　　沈知言不甘示弱地用同样的方式碰了回去。
　　“借您吉言。”

　　一顿早餐吃得沈知言斗志昂扬，笑容灿烂得连秦昭都不好意思因为被放鸽子而说什么了。
　　而和他一样笑容灿烂的还有得知自己消费免单的陈思怡。

　　解决了早餐，三人就往电梯间走，打算回房间准备一下拍卖会的事。一路上，沈知言还在思考着接下来的计划。

　　就在电梯即将关闭之际，另一侧的电梯到了。
　　沈知言似有所感，忽然抬头，正好看到了一个穿着经典款深黑色英式三件套西装、头戴黑色软呢宽边礼帽的高大身影走进了餐厅。他的一旁还跟着一个西装笔挺的青年男子。

　　沈知言莫名觉得那个身影有些眼熟，但不待他进一步辨认，电梯门已经缓缓关闭了。