31、手到擒来 ...
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墨竹跟在凌久身后，穿过铺子后院的回廊，于无人处问道：“小姐为何要给那姓赵的送礼？若是两人有勾结，咱们岂不是血本无归？”
“墨竹，你可听过一句话，礼多人不怪。”凌久走在前，上了马车，拉上墨竹。
墨竹一愣，思索片刻，答道：“听过，可咱们与他素无往来，突然送礼，岂不是显得刻意？”
“新店开业酬宾，不光明日要送，每上新品，逢年过节，都要送。”凌久转过身，认真教她，“他能开起城南最大的木行，靠的不仅是木料生意，官府之中必然是有人的。”
墨竹皱眉：“可这与咱们送礼有何关系？”
凌久靠在马车软垫上，手指轻轻敲击车窗，语气从容：“自然是送人情、送关系，借他的势，替咱们宣传。”
“赵老板在城南有头有脸，他若是用了咱们的东西，其他人自然会跟风。这叫‘名人效应’，比咱们自己吆喝强多了。”
墨竹恍然大悟，却又思虑起来：“可若是他不买账呢？”
“他不买账也无妨。咱们的礼送出去了，心意到了，这就够了，而且，
“我是谁啊？”凌久撑着头问她。
“林老板？”墨竹试探问。
凌久摇摇头。
“冯…嫽？”她不太敢直呼主子大名。
“凌久？三殿下？”
凌久摇摇头，叹口气：“我是镇国公府的大小姐，对上商贾，还能没了法子？”
凌久靠在车窗边，目光投向远处熙熙攘攘的街道，语气笃定：“墨竹，记住，做生意要会算账，更要算人心。赵老板是敲门砖，钱掌柜是试金石。铺子不仅要赚钱，还要赚名声、赚人心。”
“国民度起来了，民众支持率，就能上去了，自古得民心者得天下。”
墨竹听得一愣，眼中闪过一丝惊讶：“小姐的意思是……咱们开这铺子，不单是为了赚钱？”
凌久点点头，又摇摇头：“是为了赚钱，但不只是为了赚钱，镇国公府不缺银子，可钱这个东西，自然是越多越好。”
毕竟有句话叫，有钱能使鬼推磨。
“您在为小姐攒嫁妆吗？”墨竹罕见的没有用“小姐”称呼他，调笑道。
“嗯……”凌久思考了一下，“不是嫁妆，也不是聘礼，是投资。”
“什么？”墨竹与他相处这近一月，真真感受到了冯嫽当初为何说凌久是个奇人。
“打个比方，我把钱给你，让你去经商，但并不是放贷，你若赚了，那便有我一份，你若赔了，我也心甘情愿。”
墨竹皱眉思索：“可咱们的铺子不是小姐您一个人出钱吗？哪来的共同承担？”
“自然是因为，人生不止是赚钱的铺子啊。”还有高位之上的明黄。
他指尖蘸了茶水，在窗檐上画起蛛网般的线，所有人都会慢慢缠在这张网里——直到垂下那高傲的头颅，俯首称臣。
马车刚在镇国公府角门停稳，教凌久针线的陈娘子便迎上来：“李娘子已候了半个时辰，现正在小姐院中偏房。”
“墨竹，让人奉茶。”凌久解下披风递给墨竹。
“劳烦久等。”凌久挥挥手示意不必行礼，坐到李娘子对面，“我要的绣品，娘子可带来了。”
他中午临走时特意嘱托了陈娘子，去找绣工最好的娘子来，带上绣完的绣品，无论是花鸟，还是生肖异兽，定要是一套多个才行。
个头也不能大，手掌大小正合适。
“带来了，请小姐品阅。”李娘子从檀木匣中取出一方锦帕，十二片绣品依次排开，虽是简单的布料，但细密的针脚却能在在烛光下泛着珠光。
她捏起一片绣着玄蛇的绸帕，指尖轻点蛇鳞：“小姐请看，这蛇鳞的针法用的是‘叠鳞绣’。每一片鳞都用了三层丝线，最外层是银线，中间是灰线，最里层是黑线，这样绣出来的鳞片在光下会泛出不同的光泽，仿佛真蛇一般。”
凌久接过绸帕，细细端详，果然见那蛇鳞在烛光下闪烁着微光，仿佛活物般灵动。
“果然是好手艺。”凌久赞赏道。
“您看这寅虎纹样，”李娘子拾起绣着猛虎的绸片，金丝在虎须处突然隐入绢面，“这是江南的盘金隐绣法。金线在绢布夹层走三寸，再从瞳孔穿出，日光下虎目会有流金异彩。”
凌久将绸片对着烛火轻旋，金芒果然从虎目层层晕开，仿佛猛兽即将破绢而出。
“这戌犬用的是什么针？”墨竹蹲下跟着仔细研究，看绢布上的黑犬作回首状，颈间绒毛在静止中竟显出风吹而动的质感。
“小娘子好眼力。”李娘子将绣品翻至背面，密密麻麻的结点如同星图，“这是打籽绣的变体，老一辈人叫它千星结，每粒绣籽要绕七道，绣完整个犬首需刺九千九百次。”
“前朝有位贵人，便是在衣襟绣这种暗纹传递密信。”
凌久眸色一暗，接过她手中的“黑犬”，细细摸索一遍，忽得笑了。
他知道怎么给冯嫽传递消息了，这不明摆着是现成的摩斯密码吗？
“李娘子，”凌久问，“这千星结的绣法，可否教我？”
李娘子一愣，笑道：“小姐若愿意学，自然是我的福气。”
凌久直接从袖中取出一方素帕：“那就从最简单的开始吧。”
“啊，”李绣娘没料到他如此迅速，竟还随身带着素帕，反应一霎才道，“好，千星结的要诀在于……”
“等一下等一下，”凌久对墨竹招招手，将剩下的绣样递给她，“墨竹，你先替我看着点，有什么不合适的地方，一会直接告与我俩。”
侧身让墨竹取走，李娘子接着道：“千星结讲究七绕三穿，每一针都要在绢布背面留下特定的结点……”
“这些结点的排列，”凌久突然开口，“可有规律？”
李娘子手上一顿，绣针差点扎到手指：“小姐慧眼，每一组七个结点代表一个字，三组为一个完整的……”
“密信。”凌久轻声道，嘴角勾起一抹笑意，“难怪前朝那位贵人会用它传递消息。”
李娘子惊得说不出话来，这绣法中的奥秘，她也是从祖母那里偷学来的，竟被眼前这位小姐一眼看破……
“继续吧。”凌久催促道，他赶时间。
窗外，夜色渐深。
墨竹将绣品按生肖顺序排开，对凌久道：“小姐，午马鬃毛的戗针太密，市井妇人怕是嫌费眼。”
又对绣娘道：“不如改用退晕针，从绛红到月白分五层过渡。”
李娘子怔了怔，赔笑道：“小娘子有所不知，退晕针要换二十五种渐色线，一幅绣品工期要多三天……”
“墨竹，去取扎染的渐变线。”凌久接过墨竹递来的锦囊，倒出几缕彩虹般的丝线，“前日西市胡商带来的新货，一匹绢布染百色。”
墨竹突然注意到凌久在排列绣品时，刻意将辰龙置于末位。
那条青龙的龙睛用双色捻金线绣成，在烛火下竟显出重瞳异相。
“跟其他绣娘说，今晚赶制两百套生肖香囊，明日一早，交给陈娘子，她知道要送到哪里，工钱也找她要。”
凌久突然将青龙绣品收入袖中，他望着怔住的李娘子轻笑：“自然，绣娘每套工钱比绣坊的工事加三成，还有个条件是……”
“所有绣品必须用王记染坊的丝线。”
人情，手到擒来。
送走李绣娘后，凌久喊来几个丫鬟：“把这剩下的十一样绣品都镶好玉，包装好，用上等的锦盒，外面再裹一层绸缎，务必显得精致贵重。”
“去把陈娘子喊来，说我有事相商。”凌久说着打了个哈欠，自从穿到这儿来，日出而作，日落而息，他作息都规律了不少。
“娘子请看。”凌久将算盘拨得噼啪作响，“现下外面一套香囊市价五十钱，两百套便是百两白银。”
陈娘子攥着帕子的手紧了紧，现下外面香囊哪有这么贵，就是这一套下来也不过二三十文钱罢了。
“其中丝线成本占三成，绣娘工钱占两成。”凌久突然按住算珠，“但我，给绣娘们开四成。”
“这……”陈娘子险些打翻茶杯，“小姐，按行规……”
“行规是死的。”凌久从袖中取出青龙绣片，金线在龙鳞处折出冷光，“能绣出这等绣样的手，值这个价。”
“但不光是她，如我之前所说，人人按绣技销量分钱，绣技好的，例钱自然就多，绣技不好的，也未必就比她们拿的少。”
墨竹适时捧来描金漆盘，十二枚银锭，每锭底下都压着张纸，赫然写着各家绣坊的名字。
“新铺子那边，绣品的部分正缺个管事。”凌久将银锭轻轻推过去，“卖得越多，分红越多。”
是在说那些技不如人的绣娘，也是在说陈娘子。
凌久将银锭塞进她颤抖的手心：“从明日起，我要三十个熟手绣娘，签死契。”
买定离手，落子无悔。
前往店铺的路上，墨竹问道：“小姐，咱们给绣娘开那么高的工钱，还有分红，赚得是不是……？”
“谁说我要如上一个掌柜那般，把东西放在一处当百宝屋啦？”凌久正整理着绣娘名册，闻言抬头，想了想该怎么解释这“盲盒”一词。
“你可见过孩子们凑画片？”
“见过。”墨竹点点头，“但这毕竟是少数。”
“先不说有没有人来买，若我们把十二生肖绣品分装进三百个锦囊，其中二百八十八个是普通款，十个是隐藏款，两个是……”他掏出身上的辰龙图按，“绝版！”
盲盒受众有限，加上抽卡，才是真正的营收之路。
，还差 
