《网恋对象竟是死对头？！》喻晗

24、当爱降临时7

　　周末，集市热闹非凡。

　　一位花臂大哥抄起凉椅上的木质风扇，将它的高高举起，冲季年身上狂拍。
　　“死开点死开点！别拦着我做生意！”

　　季年伸出双手挡住脑袋，可花臂大哥的力气极大，每一下拍打都让他脚下站立不稳。

　　被驱逐到摊外，季年满心愤恨，却又无可奈何，只能冲花臂哥大喊：

　　“大哥！又不是不分红，干嘛这么绝情！”

　　首次合作以失败告终，季年揉着手臂，小声抱怨了几句，继续沿熙熙攘攘的小吃街前行，不知不觉来到尽头，在拐角处，一个烤玉米的摊位突然映入他的眼帘。

　　“姨，这玉米……”
　　刚一靠近，他就想开门见山，大婶却火速将他打断：“六块，来一根不小伙子？”

　　季年微笑着摆手拒绝，忙说明缘由：“不是，姨，我不是来买玉米的。咱商量个事呗，我那儿有满满一车的新鲜玉米，我想把一部分运到你这儿来，咱们一起合作售卖，到时候赚了钱四六开分红怎么样？

　　大婶一听这话，像教训小孩似的大声怒喝：“我这玉米都卖不完，还烤你的玉米咧？！不买别来捣蛋，走走走！”

　　意料之中，季年又被驱逐开了。

　　与此同时另一边的陆景川……

　　将草帽往头上一戴，立上标明价格的纸牌，接着从三轮车里拿出板凳，靠近车尾坐下，十分钟后，迎面终于走来了两位客人。

　　一位大妈指着车里问：“玉米怎么卖嘞？”

　　见到客人，毫无经验的陆景川明显慌了起来，起身时都在结巴：“一……一块五一斤。”

　　另一位大妈瞅着车子眼熟，眯了眯眼疑惑地问：“欸？王大爷嘞？这不是王大爷的车嘛，怎么到这个小伙子手上了？！”

　　红衣大妈扯住她的衣袖，小声说：“你傻啊，这肯定是王大爷的孙子啦，你忘了王大爷之前在咱跟前念叨，说他孙子长得像电视里的明星，眉清目秀、帅气逼人，这不很符合嘛！”

　　蓝衣大妈点了点头表示赞同，紧接着扭头对陆景川说：“哎哟，王大爷他孙，便宜点啰，咱俩跟王大爷是老交情，玉米只买他家的。”

　　除了疑惑这点价钱也要砍之外，陆景川这心里还慌张得不行，他平生没有亲临过这场面，自然不懂如何应对顾客的砍价诉求，所以在蓝衣大妈砍价时，他没有辩驳，只想着尽快开张，能卖一单是一单。

　　这种典型的让步想法在生意上可是要吃亏的，对此季年坚决表示不赞同。

　　他一个滑铲闪现至陆景川身边，火速接话茬：“这怎么能行呢？”

　　说完就在陆景川手里塞了一根带签的烤玉米，接着将玉米贴到他嘴边，同时应付大妈：“两位姨，买东西精打细算是应该的，但咱们这玉米实实在在是便宜不了，我们这玉米都是当天现摘的新鲜货，品质绝对有保障，您要实在嫌贵，前面那条街上的烤玉米六块一根，跟这新鲜玉米烤出来的一个味儿，您去那儿买去。”

　　红蓝大妈两两对视，最终无奈妥协了。
　　“行吧行吧，给我装几个。”

　　季年将手里啃了一半的玉米递给陆景川，立马绕过车尾扯下两个袋子。
　　“好嘞姨！”

　　做完一单生意后，陆景川坐在板凳上，咬了一口玉米，问：“现在怎么办？”

　　季年示意他噤声：“别吵，我在思考。”

　　“要不免费送玉米？大不了我垫一千块给王大爷。”陆景川表示钞能力可以秒。

　　季年听完直摇头，指着他说：“这就很无聊了兄弟。”

　　不过这倒是将他点醒，钱啊！万能通行证，花钱办事，比起先办事后花钱，先花钱后办事或许对小商贩们更行得通。

　　于是整理一会儿后，他拿着刚买的大喇叭走到了一位胡子哥的摊位前，手持红色钞票说：“大哥，暂时租个烤架呗，反正你有两个摊。”

　　胡子哥见着毛爷爷，眼神立马带光。
　　“成交！”

　　那么玉米的售卖征程，正式开始！

　　“新鲜烤玉米买一送一！现烤现吃！”

　　这段话当然是用喇叭喊的。

　　双休日人来人往，季年站在刚生火的烤炉前，熟练地滚动玉米，还时不时吆喝众人前来购买。

　　陆景川用草帽扇走烟雾，听着喇叭里一声声尬到抠脚的喊话，内心尴尬得如有千万只蚂蚁在爬。

　　此时一位小孩拽住妈妈的裙子，顺着香味指引来到摊位前，哭哭唧唧地吵着要吃玉米。

　　男孩妈妈出于无奈，牵起他的手问：“烤玉米怎么卖的？”

　　“七块。” 季年报上价格，指向旁边买一送一的招牌。

　　见男孩妈妈犹豫，他赶紧将身后装满玉米的蛇皮袋拎了来：阿姨，您看这原材料都在这儿呢，新鲜得很！现在有个特别实惠的活动，五元三根，您可以随便挑随便选。”

　　“您尝尝味道就知道了，您回家烧个火，放在炕上焖个十分钟左右，跟这味道没差。”说完，季年拿起烤架旁温着的玉米小串，递给男孩和妈妈一人一根。

　　尝到味道不错，又有现成的新鲜原材料出售，男孩妈妈没想太多，直接叫季年拿袋子装了六根。

　　至此，玉米小店正式开张。

　　烤好的玉米金黄饱满，玉米粒颗颗油亮，散发着阵阵浓郁醇厚的香气，香味丝丝缕缕地飘散在空气中，加上从喇叭里不断传出的充满吸引力的叫卖声，很难不让顾客停下脚步。

　　见摊位前聚集着一群男女老少，陆景川的脸上不禁露出一丝感慨。
　　“果真是专业对口。”

　　“当然啦。”季年将生玉米装进袋子里，微笑着递给顾客：“那你呢？你学的那个专业，对卖玉米有啥帮助没。”

　　陆景川沉默良久，实在找不出两者间的联系，便随口胡诌道：“敲个玉米代码算吗？”

　　这一答，可将季年心中的疑虑彻底解开了，他恍然大悟道：“哦～你计算机系的啊，难怪这么死板。”

　　陆景川望着他的侧脸，片刻后，微微地张口，声音带着一丝冷淡：
　　“你的刻板印象有点严重。”

　　“没有啊。”季年扬起语调，用手去翻滚烤炉上的玉米签，“我对你们专业的男生又不一竿子打死，毕竟……”

　　说到这，他突然顿住，随后嘿嘿一笑，将眼睛眯成两个月牙。

　　“没什么，当我没说哈。”

　　表情和言语契合得恰到好处，这一瞬间，陆景川起码僵住五秒，才将视线从他的脸上转移。

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　　之后是循环往复的打包生玉米过程，这一环节，也是季年将玉米售空的主要方式之一。

　　要知道车上的玉米储量高达三百多斤，单烤着卖一晚上不可能卖完，所以烤玉米只是引导索，售卖生玉米，才是季年的最终目的。

　　敲黑板画重点：消费者心理学——购买动机建立在消费需要的基础上，研究消费者的购买动机，可大大提高农产品的出售概率。

　　本次销售玉米运用到如下策略：

　　①考虑基层群众的经济状况，合理定价；推出“买一送一”方案，吸引消费者。
　　②利用求廉心理，售卖原材料，潜在影响消费者对产品价格的转化理念。
　　③试吃活动，保障品质，消除产品质量存疑问题，刺激消费动力。
　　④——

　　嘿嘿，意想不到的男模计划！

　　陆景川发誓，自己头一次碰到如此抓马的情况。

　　两位年轻的小妹妹来买玉米，其中一位肉眼可见的十分外向，这种性格和季年碰上，两人果真跟见着知己似的聊得热火朝天。

　　陆景川站在一旁，插不上话，也不想插话，但却发现小妹妹的眼神时不时往自己脸上瞟，便觉得很奇怪。

　　下一秒，一句炸裂言论传进他的耳中。

　　季年先是一愣，随后拉过陆景川拍了两下他的腹部。
　　“当然可以啊！男模站岗，包摸腹肌的。”

　　陆景川抓住他的手，眼里满是震惊：“你有病吧？”

　　季年拍拍他的肩说：“为生意做贡献，我和王大爷都会感谢你的！”

　　陆景川只能用冷脸回答他的无理要求。

　　哪知季年接下来使的招叫他完全没法置之不理。

　　“心虚了！心虚就是没有腹肌！”

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　　季年扭过头，故作遗憾地对小妹妹说：“小妹，实在抱歉，这哥们没腹肌，要不你摸我的吧，我有。”

　　这句之后，陆景川立马转头纠正：“谁说没有，大胆摸。”

　　小妹错愕地盯着两人，好几秒后才反应过来，尴尬地挠了挠头。
　　“哈哈……哈哈……既然这样，那我……两个都摸？”

　　—

　　四小时后太阳下山，满车的玉米也随之见底，天空一片红晕。

　　季年坐在板凳上，举起一张写满数字的白纸，用手机清点账目，边计算边念念有词：“九百三十五，减去摊位费两百，就是……七百三十五，比原定的销售额多了两百一。”

　　迎着远处吹来的晚风，陆景川背靠车尾，感受着清风拂过脸颊，缓缓闭上双眼。

　　他在睁开眼时看见季年正在声情并茂地吹嘘自己的营销手段，便不知不觉地笑了起来，之后带着笑容再次闭眼，却在一瞬之间转变脸色，让人探不清楚其中的缘由。

　　理清账目的季年搬起板凳，连同头上的草帽一并塞入三轮车内，对靠在身旁的陆景川说：“我规划好了！咱们先去吃顿大餐，再把钱交给爷爷，最后再回酒店开一局狼人杀，再美美地坐车回学校！你说好不好？”

　　陆景川仍闭目养神，没有回应。

　　季年咂了咂嘴，抬起手肘推他一把。
　　”给个意见啊哥们！”

　　像极不情愿似的，陆景川冷冷回了句：“你自己去。”

　　这回季年直接将他拉了起来，“哎哟，矫情什么，我请客总行吧，咱们沿着这条街走，感受小镇的乡土气息……”

　　陆景川眉头一皱，迅速甩开他的手，再次强调：“我说你自己去。”

　　这回季年终于察觉到这人情绪不对了，他愣了一下，盯着陆景川问：“你又咋了？”

　　回想自己做过啥冒犯事，他只能想到一件，于是赶紧换上一副讨好的表情，大声说：“行行行，我的错行了吧，我不该让那小妹摸你腹肌的，sorrysorry。”

　　下一秒他转变笑颜，继续推着陆景川前行：“好啦，我都已经道歉了，这下可以走了吧大小姐。”

　　然而，令季年万万没想到的是，他的手刚碰到陆景川的后背，就被对方迅速躲开了。

　　陆景川以一种比以往更无情的视线，严肃地对他说：
　　“听不懂吗？你自己去，无论是吃饭还是狼人杀。”

　　季年立马愣住了。

　　之后陆景川更为紧迫地逼上他的目光，像是铁了心要切除某种不存在的关系般，一改往常平静的神色，对字字进行强调：

　　“以后，请你离我远点。”

　　说完就转身离开，只留给季年一个坚决的背影。

　　而季年的拳头，就在这背影之后，跟随他行走的距离变得越发坚硬。

　　“我靠陆景川！你有毛病吧？！我恨死你了！我他妈永远恨你！！！”