9、第9章 ...
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贺颜微倾身表示感谢，随即跟着季言澈落座。
餐厅内时不时传来婉转悠扬的小提琴的弦乐声，声音不大，却能让人心情放松下来。
贺颜一偏头就能看见窗外的夜景，129层的层高，整个临宜市都尽收眼底，一个国际化大都市，在这个角度看来就像一个小村庄，小村庄里亮着点点灯光，像天上的星星掉落在凡间一样，好美。
服务生端上来一瓶82年的拉菲，季言澈示意他把红酒倒上，抬眸看见贺颜正看着窗外出神，从进来到现在，难得在他的脸上看见了喜悦之色。
就像一个站在橱窗外看见心爱玩具的孩子，脸上情不自禁流露出来的那种单纯的喜悦。
季言澈出声问：“喜欢吗？”
贺颜几乎是反射性的转头对季言澈说：“喜欢。”脸上还挂着欣愉的笑意。
但是当他对上季言澈那双幽暗深邃的双眸时，迅速低下了头，声音有些怯懦地说道：“谢谢季总邀请我来这么美的地方。”
季言澈剑眉微扬，端起红酒杯说：“喝一点？”
贺颜啊了一声，说：“对不起季总，我不喝酒。”水光氤氲的眼睛里噙满歉意。
季言澈盯着贺颜看了一会儿，若有所思地点了点头，对旁边的服务生说：“给贺总上一杯橙汁。”
贺颜低下头说：“谢谢。”
“为什么总是低着头，怕我？”
季言澈低磁性感的声音从头顶传来，贺颜吓得抬起头连连摆手，“没、没有，我只是、只是有些不习惯。”
他不是故意低头的，只是一对上季言澈的目光，他就没来由的紧张。
也许是亏心事做多了，老是顶着小凶许的身份没皮没脸地勾引眼前这位尊贵的权威人士，以至于现在心虚的很。
季言澈眸中闪过若有似无的笑意，“没关系，以后合作的地方还多着呢，会慢慢习惯的。”
一说到合作的事，贺颜这才记起今天到这儿来的目的。
紧张半天，差点把正事给忘了。
贺颜默默给自己打了一股气，壮着胆子对季言澈说：“季总，这次来主要是想和你谈谈华墅和吉翔合作的事，今天下午贵公司的品牌部总监光临了吉翔，和我们说了关于合同的事项，只是我这边关于华墅提出的价格还有一些疑问。”
贺颜啪啪啪说出一堆话，竟然也没有卡顿，季言澈嘴角勾起一丝意味不明的笑意。
这时服务生端上来两份牛排，分别摆在两人面前。
季言澈微挑眉，眼神示意贺颜可以开动了。
贺颜晚饭没吃，现在都快九点了，没看见吃的还好，现在一看见色泽如此诱人大牛排，不自觉地吞了一大口口水。
但他马上找回了理智，回到刚才的正题上，“季总，我想说，我们不想失去华墅这样的大客户，想问问你这边，能不能再把价格稍微上提一点。”
贺颜说完眼睛控制不住地又往盘子里瞥了一眼，还舔了舔嘴唇。
这些小动作季言澈都看在了眼里，心里只感觉这位贺总有些好笑，又有些可爱，遂说：“先吃吧，吃饱了我们再谈工作上的事。”
贺颜正有此意，他拿起刀叉，尴尬地对着季言澈笑了笑，然后就低头切起牛排来，刀叉碰撞发出清脆的响声。
反观季言澈，切牛排的姿势简直是优雅至极，没有发出一丁点的声音，安静得像一幅画。
牛排吃完，服务生又接连上了许多小菜，季言澈已经放下了餐具，靠坐在沙发上。
贺颜见状赶紧把手里的水果塞进嘴里，拿湿毛巾擦了擦嘴，对季言澈说：“我也吃好了。”
季言澈的目光在贺颜还在咀嚼的两腮上停留了一会儿，缓缓开口：“刚刚贺总提到华墅给出的价格过低，想上调一点，是么？”
贺颜连点了三下头表示肯定，“是的。”
季言澈双腿交叠，一只手臂放松地搭在沙发靠背上，慢条斯理地说：“五千万仅仅是制作费，不包括模特的酬金和演员排练的费用，林雪应该有说明，所有广告的代言人都由华墅来定，费用也由华墅出，这样算下来的话，吉翔应该也不亏吧？”
贺颜点头：“这些林总监确实都有和我们说，但是像华墅这样的大公司，我们给到的品质肯定都是一流的，除去模特和代言人的费用，我们还有场地费和外景拍摄费等等其他一系列的费用，在此之前我们专门做了成本预算，考虑拍摄过程的风险折算以及固定资产租赁费用的折算，五千万拍六十条广告，我们其实是亏本的。”
季言澈神态淡定，问道：“那贺总希望价格调至多少？”
贺颜舔了舔唇缝，目光直直地与季言澈对视，内心颇为紧张地说：“基于华墅的高品质要求，我们希望再追加两千万。”
追加两千万其实有故意报高，目的是留给对方讲价的空间，最后退让的底线是一千五百万，顾森说这样才能保证他们的利润能达到十个点以上。
季言澈亦是直勾勾地盯着贺颜，搭在沙发背上的手指有一下没一下地轻点着皮质的沙发。
沉默的时间长达两分钟，两人也互相毫不退让地对视了两分钟，贺颜从来没觉得两分钟的时间这么漫长。
两分钟后季言澈终于开尊口了：“两千万，没问题。”
嗯？不讲价？贺颜睁大眼睛，有些不太相信对方这么容易就答应了。
这可是两千万呐，不是两千，不是应该要拉扯一下吗？只要稍稍一拉扯，对方五百万就到手了啊。
五百万呐，普通人挣十年都不知道能挣到这个钱不。
贺颜摸了摸头说：“季总，你要不要再考虑考虑？”
“嗯？”季言澈似乎没有太明白。
贺颜说：“你可以，讲讲价。”
这下季言澈倒有些搞不明白了，他做生意这么多年，谈了无数笔交易，这还是第一次价格谈成了对方还要主动要求他砍价。
季言澈嘴角溢出笑意，“贺总，你是认真的么？”
贺颜说：“我没有开玩笑，你如果觉得我的报价太高，你可以再减点的，这些都可以谈的，就像我来找你上调价格一样，你也可以降低价格，毕竟你的钱也不是大风刮来的。”
季言澈眼睛微眯，心道，有意思。
“那你说说，你愿意给我降多少。”
贺颜没想到对方会这么问，但还是如实说：“最多可以给你降五百万。”
从来不苟言笑、严厉俊冷的季言澈竟扶额低笑起来。
贺颜不解地问：“我是认真的，你为什么笑呀？”
季言澈停了笑声，语气里却难掩笑意：“没事没事，感谢贺总对我这么坦诚，可我不想降，我还想再上调一点，这样吧，再上调一千万，一共三千万，条件只有一个，就是给我最好的创意和最好的品质。”
生意场上从来没遇到这么可爱单纯的人，怎么忍心让他吃亏。
“啊？”贺颜手里的果汁杯差点没拿稳，“三、三千万？”
季言澈抿着唇点了点头。
贺颜还在不降反增的疑惑中回不过神来，季言澈说：“那就这么说定了，60条广告8000万，如果贺总没什么问题的话，我回去就让秘书把合同传真过去。”
“等一下！”贺颜咽了一口唾液，“你能不能告诉我为什么突然又上涨一千万啊？”
季言澈修长的手指摸了摸鼻尖，若有所思，“价格高品质越高不是么？”
贺颜认真道：“季总，其实你就算不加价，我们给的预算也是按最高品质要求给的，从一开始，我们就没打算给华墅做低档次的广告。”
季言澈一时语塞，他第一次这么无奈的为给乙方加钱而苦恼找理由。
“你就当我第一次和贺总吃饭，给贺总的见面礼吧。”
“见面礼？”
大佬就是大佬，见面礼甩手就是一千万，真大方。
“这个见面礼太贵重了，我不能收，这不是我该得的，我也不可以要。”
不属于自己的东西他不能拿，以前爸爸不止一次和他说过，做生意只能赚自己应得的钱，不该得到的东西就算一时得到了，最终也会失去，而且很可能失去得更多。
最重要的是，他不想欠别人太大的人情，他怕自己还不了。
季颜澈狭长的凤眸微微眯起，这个人他倒是低估了。
贺颜低头小声道：“当然还是要谢谢季总对我的照顾。”卷翘的眼睫轻轻扇动着，灵动如黑色的蝶翼一般。
季言澈晃着红酒杯，目光焦灼在贺颜白皙到几乎透明的脸上，面前的人仿若冰雪堆砌出来的雪人，纯洁得让人怜惜。
“真不要？”季言澈又问了一遍。
贺颜很肯定的摇头，“谢谢季总，我真的不能要。”
季言澈盯着贺颜，深邃的眸子罩在灯光的阴影之下，晦暗不清。
“那按你说的，七千万可行？”季颜澈开口。
“可以的，”贺颜抬头，“多出来的部分我会让我们创意部的伙伴多出几套设计方案出来，争取给华墅的新品设计出最合适完美的广告。”
贺颜说话时眼睛一眨一眨的，漂亮的眸子里仿佛汪着一滩水，波光粼粼。
季言澈愣了一瞬，目光在贺颜脸上停留良久。
“好，你高兴就好。”
作者有话说
第9章 第9章
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