《80年代创业记》燕尾123

21、林青山的拷问

　　林青山要来考察的消息，像一阵风，吹皱了第三机床厂表面平静的湖水。厂领导高度重视，吴主席和李大姐更是忙前忙后，准备汇报材料，布置参观路线，务求将“工会互助”最光鲜亮丽的一面展现出来。

　　许蔓华作为具体负责人，自然也处于紧张的筹备中心。她整理了所有成功的协作案例，细化了流程说明，甚至带着人将工会那间杂物间兼联络点打扫得焕然一新。

　　然而，在她内心深处，除了迎接考察的紧张，更多的是一种期盼，甚至是一丝隐秘的惶恐。她期盼林先生的指点，能帮她厘清眼前的迷惘；又惶恐于林先生那双洞察世事的眼睛，会看穿她游走在明暗之间的挣扎。

　　考察日当天，林青山在省、市相关领导以及厂领导的簇拥下，来到了第三机床厂。他依旧是那副清瘦儒雅的样子，穿着合身的中山装，眼神平静而深邃。在听取吴主席热情洋溢的汇报时，他频频点头，偶尔提出一两个关于“协作具体流程”、“效益如何量化”的问题，都切中要害。

　　随后，参观工会联络点。当林青山走进那间虽然经过打扫，却依然难掩简陋的房间时，他的目光在堆积如山的求助信、苏晓梅手绘的信息图表、以及墙上那张巨大的、标注着各种供需关系的手绘地图上停留了许久。

　　“这些都是许蔓华同志和她同事整理的？”林青山问陪同的厂领导。
　　“主要是小许在负责，这姑娘，肯吃苦，有想法！”厂领导笑着夸奖。

　　林青山点了点头，没有多说什么。他的目光最终落在了许蔓华身上，平静无波，却让许蔓华感到一种无形的压力，仿佛自己所有的秘密都在那目光下无所遁形。

　　按照流程，考察团接下来要去会议室进行更深层次的“座谈”。就在众人准备移步时，林青山却忽然对厂领导说：“我想和具体负责这项工作的许蔓华同志单独聊几句，了解一些更细节的情况，不知道方不方便？”

　　领导们自然连声说方便。吴主席和李大姐更是给许蔓华使眼色，让她好好表现。

　　很快，房间里只剩下林青山和许蔓华两人。外面的喧闹被关在门外，房间内顿时安静下来。

　　林青山没有坐下，他踱到那张手绘地图前，手指轻轻点在上面几个被特别标注、却并非通过“计划外指标”解决的需求点上——那正是许蔓华和苏晓梅私下促成交易的几个项目。

　　“蔓华，”他开口，声音不高，却如同重锤敲在许蔓华心上，“你做得很好，甚至比我想象的还要好。这张网，织得很有价值。”

　　许蔓华的心猛地一提，紧张地看着他。
　　“但是，”林青山转过身，目光如炬，“告诉我，支撑你继续扩大这张网的动力是什么？是工会的表扬？是解决他人困难的成就感？还是……”他顿了顿，缓缓吐出两个字，“利润？”

　　如此直接的问题，让许蔓华瞬间哑口无言，脸颊有些发烫。她张了张嘴，想说出冠冕堂皇的理由，但在林青山那仿佛能洞悉一切的目光下，任何虚伪都显得苍白。

　　她低下头，沉默了片刻，再抬起头时，眼中带着豁出去的坦诚：“林先生，都有。我想做好事，想被人认可，但……我也需要钱。我父亲的病，我的家……工会的补贴，远远不够。”

　　她终于将内心深处最现实的窘迫，摊开在了这位引路人面前。

　　林青山并没有露出任何惊讶或鄙夷的神情，反而微微点了点头，似乎早就料到了这个答案。
　　“追求利润，并不可耻。经济活动本身，就包含着对利益的追求。”他的语气平和而客观，“关键在于，如何追求，以及追求到利润之后，用来做什么。”

　　他走到窗边，看着窗外厂区内林立的厂房和烟囱：“你现在走的这条路，看似聪明，实则是走钢丝。明处，你借用工会平台，获取信誉和部分资源；暗处，你承接私活，获取维持生计和网络运转的现金。短期内，似乎平衡得很好。”

　　他转过身，目光再次变得锐利：“但你想过没有？一旦你暗处的行为暴露，不仅你个人身败名裂，连你辛辛苦苦搭建起来的、真正具有社会价值的明处平台，也会随之崩塌！你帮助过的那些乡镇企业，可能因此失去一条宝贵的物资渠道！因私废公，因小失大，这是最愚蠢的生意经。”

　　这番话，如同醍醐灌顶，又如同冰水浇头，让许蔓华浑身一震，冷汗涔涔而下。她只看到了眼前的平衡和收益，却从未站在如此高度思考过潜在的连锁反应和毁灭性后果！

　　“那我该怎么办？”她声音干涩地问，“放弃私活，我无法维持；只做明处的，又无法生存……”

　　“所以，你要想办法，让你创造的价值，在阳光下获得合理的回报。”林青山给出了方向，“‘工会互助’这个模式，有其天花板。它本质上还是计划经济的补充，无法真正体现你信息和渠道的市场价值。”

　　他走近几步，压低声音，话语却重若千钧：“有没有想过，跳出这个框架？成立一个独立的、专门从事信息咨询和资源对接的机构？就像你那个同事苏晓梅现在做的，但要更正规，更系统，服务对象也可以更广泛，包括国营、集体和私营企业。”

　　成立独立机构？！许蔓华被这个大胆的想法惊呆了！这在1980年代初，简直是天方夜谭！私人办企业？政策允许吗？风险有多大？

　　“这……这能行吗？”
　　“政策总是在变的。”林青山意味深长地说，“南方有些地方，已经出现了各种形式的‘公司’、‘中心’。关键是，你要做的，是提供服务，是创造价值，而不是倒买倒卖。这符合经济发展的内在规律。当然，这会很难，需要时机，也需要你积累足够的资本、信誉和能力。”

　　他看了一眼许蔓华，语气缓和了些：“在那之前，你现在的‘工会互助’平台依然要维护好，这是你的根基和护身符。至于私活……适可而止。尽快攒够一笔能够让你在政策允许时，可以启动独立事业的‘第一桶金’，然后彻底洗手上岸。”

　　林青山的话，为在迷雾中挣扎的许蔓华，勾勒出了一幅波澜壮阔的远景图！那不是小打小闹的补贴和佣金，而是真正属于自己的事业！

　　但同时，她也听出了其中的凶险。独立创业，意味着离开国企的庇护，独自面对市场的风浪和政策的不确定性。

　　“我……我需要时间想想。”许蔓华感觉信息量太大，一时难以消化。
　　“当然。”林青山点点头，“这只是一个方向。路，最终要你自己走。记住，无论选择哪条路，诚信、价值、合规，是你能走远的根本。”

　　这时，外面传来了敲门声，座谈的时间到了。

　　林青山最后看了一眼那张地图，对许蔓华说：“你很优秀，比很多坐在办公室里的人，更懂经济的脉搏。别浪费了你的天赋，也别走错了路。”

　　说完，他拉开房门，走了出去，汇入等候的人群中。

　　许蔓华独自站在房间里，耳边回荡着林青山的话语，心中掀起了惊涛骇浪。

　　是继续在体制的夹缝中小心翼翼地平衡，还是冒险一跃，去开创属于自己的天地？

　　林青山的考问，没有给她现成的答案，却为她推开了一扇通往更广阔世界的大门。

　　门后的风景，令人向往，也令人敬畏。