《女穿男之我带全村人发家致富》随遇而安的小五

25、阿雅的第一个“不”

　　工坊生意好了，麻烦也跟着来了。

　　这天下午，工坊里只有阿雅在。小禾去镇上寄快递了，阿亮进山收山货，石远在隔壁老屋算账。阿雅正坐在窗边，就着光亮绣一幅新设计的《竹林听雨》。细雨丝丝的意境需要用极细的丝线反复叠绣，她绣得专注，连有人进门的脚步声都没听见。

　　“哟，忙着呢？”

　　一个陌生的声音响起。阿雅抬起头，看见门口站着一个中年男人。穿着件不合身的西装，肚子微微凸起，手里夹着个公文包，脸上堆着笑，眼睛却滴溜溜地四处打量。

　　阿雅放下针线，站起身，有些无措。

　　“别紧张别紧张。”男人走进来，自来熟地摆摆手，“我姓赵，在县里开工艺品店的。听说你们这儿绣品不错，来看看。”

　　他走到货架前，拿起几块绣片看了看，又放下。目光最终落在阿雅刚才绣的那幅《竹林听雨》上——虽然还没完成，但已经能看出意境。

　　“这个……”赵老板眼睛一亮，“谁绣的？”

　　阿雅指了指自己。

　　“你绣的？”赵老板上下打量阿雅，笑容更深了，“手艺不错啊。这样的，你有多少？”

　　阿雅犹豫了一下，用手写板写：“只有这一幅，还没绣完。”

　　“没绣完好啊。”赵老板凑近看，“我看这意境，这针法，绣完了肯定漂亮。这样，你开个价，这幅我要了。”

　　阿雅想了想，指了指墙上贴的价目表——那是石远定的，根据绣品大小和复杂程度，从五十到三百不等。《竹林听雨》属于中等偏复杂，标价一百八。

　　赵老板看了眼价目表，笑了：“一百八？小姑娘，你这价定高了。这样，我给你八十，这幅我要了。以后你绣的，我全包了，都按这个价。”

　　阿雅愣住了。八十？连材料钱都不够。她摇摇头，在手写板上写：“太便宜，不卖。”

　　“嫌便宜？”赵老板也不恼，“那就一百。一百块，不少了。你这样的绣品，在县里卖，也就这个价。”

　　阿雅还是摇头。她指着价目表上的“一百八”，又指了指自己的绣品，意思很明确：就按这个价。

　　赵老板脸上的笑容淡了些：“小姑娘，做生意不能太死板。你在这儿卖，一年能卖出去几幅？我包圆了，你只管绣，稳赚不赔。”

　　阿雅咬着嘴唇，低头在手写板上快速写：“我的绣品，值这个价。”

　　字写得有些用力，几乎划破了纸。

　　赵老板眯起眼睛，正要再说什么，门口传来声音：

　　“怎么了？”

　　石远从隔壁过来了。他刚才在算账，听见这边有陌生人的声音，不放心过来看看。

　　赵老板转过身，看见石远，立刻换上笑脸：“这位是老板吧？我是县里开店的，姓赵。看中这小姑娘的绣品，正谈价钱呢。”

　　石远看了一眼阿雅。阿雅把写字板递给他，上面写着刚才的对话。

　　石远看完，心里有数了。他走到货架前，拿起《竹林听雨》看了看，对赵老板说：“这幅是我们工坊的精品，标价一百八。赵老板要是喜欢，就按这个价。”

　　赵老板啧了一声：“兄弟，你这价定得太高了。我是诚心要，这样，一百二，我拿走。以后你们工坊的货，我可以长期要。”

　　石远摇头：“赵老板，我们工坊的价是透明的，童叟无欺。绣娘花多少工夫，就值多少钱。这幅《竹林听雨》，光设计构图就花了三天，绣了半个月，一百八已经是最低。”

　　“话不能这么说。”赵老板掏出烟，递给石远一支，石远摆摆手，他自己点上，“你们寨子里绣娘多，这东西不稀罕。我要不是看这小姑娘手艺确实好，八十都给高了。”

　　这话说得难听。阿雅脸色白了白，手指紧紧攥着衣角。

　　石远脸色也沉下来：“赵老板，我们云渺寨的苗绣传了几百年，一针一线都是手艺。不是机器压出来的大路货。您要是觉得不值，请自便。”

　　赵老板没想到石远这么硬气，愣了一下，又看看阿雅绣的那幅作品，确实越看越喜欢。他咬咬牙：“一百五！最高了！”

　　“一百八。”石远寸步不让，“少一分都不卖。”

　　赵老板盯着石远看了几秒，见对方眼神坚定，知道没戏了。他掐灭烟，哼了一声：“行，你们厉害。一百八买这么个小玩意儿，我看你们能卖出去几幅！”

　　说完，拎着公文包悻悻地走了。

　　工坊里安静下来。

　　阿雅还站在原地，低着头，肩膀微微发抖。

　　石远走过去，轻声说：“没事了，人走了。”

　　阿雅抬起头，眼睛有点红。她用手语比划：“我……我是不是搞砸了？”

　　“没有。”石远肯定地说，“你做得很好。”

　　阿雅咬着嘴唇，用手写板写：“可他……他说得对。一百八，是不是太贵了？没人买怎么办？”

　　“会有人买的。”石远拿起那幅《竹林听雨》，“阿雅，你知道你这幅作品好在哪里吗？”

　　阿雅茫然地摇头。

　　“好在它有魂。”石远指着绣面上的雨丝，“这不是随便绣的线条，这是你观察过真正的雨，知道雨落在竹叶上是什么样子，才绣得出来。”

　　又指着竹林深处若隐若现的小径：“这里留白，让人想象。这不是手艺，是艺术。”

　　阿雅怔怔地看着他。

　　“那个赵老板，”石远继续说，“他想用买大白菜的价钱，买你的心血。你不卖，是对的。咱们的东西值钱，不能贱卖。”

　　他把绣品小心放回绣架上：“记住，你的手创造出来的东西，是无价的。别人不识货，是他们的损失，不是你的。”

　　阿雅看着石远，眼睛里的不安慢慢褪去，取而代之的是一种新的东西——像是被点燃的小火苗，虽然微弱，但亮着光。

　　她拿起手写板，慢慢写：“谢谢你。”

　　“谢我什么？”石远笑，“是你自己敢说不。”

　　阿雅想了想，又写：“以前……我不敢。”

　　“现在敢了？”

　　阿雅点头，脸上露出一点浅浅的、却是发自内心的笑。

　　石远看着她的笑容，心里涌起一股暖流。但同时，也有一种复杂的情绪——像是看着自己精心培育的花，终于开出了第一朵花苞，既欣喜，又有些舍不得它这么快就要独自面对风雨。

　　“继续绣吧。”他说，“这幅《竹林听雨》，一定会遇到懂它的人。”

　　阿雅重重点头，坐回窗边，拿起针线。阳光照在她手上，那双手虽然粗糙，却异常灵巧。

　　石远退出工坊，轻轻带上门。

　　回到老屋，他坐在桌前，却算不进账去。脑子里反复回放刚才那一幕——阿雅摇头时坚定的眼神，写字时用力的手，还有最后那个浅浅的笑容。

　　她真的在变。从沉默，到敢说话，到现在敢拒绝，敢维护自己的价值。

　　这是他想要的，也是他一直在推动的。

　　可为什么，当这一刻真的到来时，他心里会有一丝……说不清道不明的怅然？

　　好像那个需要他保护、需要他开导的阿雅，正在一点点远去。取而代之的，是一个越来越独立、越来越强大的阿雅。

　　这是好事，他对自己说。天大的好事。

　　可那丝怅然，却固执地萦绕在心头，挥之不去。

　　窗外传来阿雅哼歌的声音——很轻，几乎听不见，但确实是哼歌。那是苗家姑娘绣花时常哼的小调，婉转悠扬。

　　石远听着，嘴角不自觉地上扬。

　　算了，怅然就怅然吧。

　　至少，她现在会哼歌了。

　　他翻开账本，在新的一页写下：

　　今日，阿雅第一次拒绝低价收购。成长可喜，当继续支持。

　　写完，他看向窗外。工坊的窗户开着，能看见阿雅专注绣花的侧影。

　　阳光正好，微风不燥。

　　一切，都在朝着好的方向发展。