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35、恶意压价 ...
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从县城回来的第七天，坏消息来了。
先是小禾接到县里老客户的电话，语气抱歉：“吴姐，不是你们东西不好，实在是……县里新开了几家店，卖的绣品跟你们的花样差不多，价格只有一半。我这小店也要过日子，你看……”
接着是阿亮在赶集时发现，集市上多了两个摊位，挂着“机绣苗绣”“工厂直销”的牌子，摊主正吆喝：“来看来看！传统苗绣！手机包三十，绣片五十，买三送一！”
阿亮蹲在摊位前翻了翻，气得脸发青——那蝴蝶纹样，分明是照着阿雅设计的《山间晨雾》系列里的雾中蝴蝶改的，只是改得粗糙，翅膀线条僵硬，配色艳俗。
“你这什么玩意儿！”阿亮忍不住说，“蝴蝶翅膀针法都不对！”
摊主是个外地口音的中年男人，斜眼看他：“你懂什么？机器绣的，针针一样齐！手工的哪有这么规整？”
“苗绣讲究的就是手工的灵气！”阿亮声音大起来，“你这死板板的，叫什么苗绣？”
“爱买不买。”摊主翻个白眼，“反正比你那什么云渺工坊便宜一半还多。”
消息传回工坊，绣娘们都沉默了。
王阿婆放下针线，长长叹了口气：“这世道……机器真要代替人手了？”
吴婶忧心忡忡：“我家那口子昨天还说，要不咱们也降价？不然东西卖不出去，工坊撑不住咋办？”
“不能降。”说话的是阿木。他不知何时来了，站在工坊门口，脸色铁青，“一降价，就等于承认咱们的手工和机绣一个档次。那以后还怎么抬得起头？”
小禾急得眼圈发红：“可不降价，订单越来越少，咱们这些绣娘拿什么生活？我下个月就要生了，阿亮跑山货也挣不到几个钱……”
一片愁云惨雾中，石远从账本里抬起头。
他其实早料到会有这一天。从展览会上那个刘经理来踢馆，他就知道，模仿者很快就会跟上。只是没想到这么快，这么狠——直接半价。
“都别急。”他合上账本，声音平静，“阿亮，你去把那几家店和摊位的货各买一份回来。小禾，把最近取消订单的客户名单整理一下。阿木，你去打听打听，这些机绣品是从哪儿来的，谁在背后搞。”
安排完，他看向一直沉默的阿雅。
她坐在窗边，手里拿着一幅绣了一半的《月下雾海》——正是周设计师订的那五幅之一。阳光照在绣面上，银线和黛蓝丝线泛着幽微的光。
她的手指停在半空，针尖对着蝴蝶的翅膀，却迟迟没有落下去。
石远走过去，轻声问：“怎么了？”
阿雅抬起头，眼神有些迷茫。她拿过手写板，慢慢写：
“我绣得慢，错一针要拆半天。机器一会儿就能绣好一只蝴蝶。”
“所以呢？”石远蹲下身，与她平视。
“所以……手工真的值那个价吗？”阿雅的字迹有些抖，“有人愿意等四个月，花八百买一幅。但更多的人，可能觉得五十的机绣就够了。”
这是石远第一次从阿雅眼中看到这样的不确定——不是对自己的手艺，而是对整个手工价值的怀疑。
他心里一紧，语气却更坚定：“阿雅，你记得周设计师为什么订你的绣品吗？”
阿雅想了想，写：“她说，有灵气。”
“对。灵气是什么？是机器算不出来的光影处理，是你看了二十八年山雾积累的感觉，是针线里藏着的玉带河的水声。”石远指着她手里的绣品，“你看这只蝴蝶——翅膀边缘你用了三种灰蓝色渐变，为什么？”
阿雅写：“因为月下的雾是蓝灰色的，蝴蝶飞过时，翅膀边缘会沾上雾气。”
“机器知道什么是‘沾上雾气’吗？”石远问，“它只知道配色代码。它绣不出‘沾’的感觉，只能绣出颜色变化。”
他站起身，对工坊里的所有人说：“咱们不能打价格战。手工绣永远拼不过机器的量、机器的便宜。咱们要打的，是价值战。”
“什么价值战？”王阿婆问。
“文化的价值，故事的价值，温度的价值。”石远走到墙边，取下阿雅那幅《廊桥月夜》的样品——唯一没卖掉的展品样片，“这幅绣品，咱们卖八百。但如果只是布和线，值八百吗？”
众人摇头。
“值钱的是什么？是阿雅在廊桥上看了二十八年的月亮，是她外婆教她的针法，是云渺寨百年风雨桥的历史。”石远说，“咱们得把这些东西，和绣品一起卖出去。”
下午，阿亮买回了那些机绣品，摊在工坊的长桌上。
对比太残忍了。
同样的蝴蝶纹样，阿雅绣的蝴蝶翅膀轻盈灵动，丝线在光下泛着珍珠般的光泽；机绣的蝴蝶死板僵硬，颜色刺眼，背面线头杂乱。
同样的云纹，阿雅绣的云像真的在流动；机绣的云像剪贴画。
“这……”吴婶拿起一个机绣手机包，摸了摸，“背面这么扎手，这能卖？”
“便宜啊。”小禾苦笑，“五十块钱，还买三送一。咱们的手机包卖一百二。”
阿木的调查结果也回来了：“是县里一个老板搞的。从浙江进的机器，请了两个会电脑画图的，把咱们的花样拍照扫描，稍微改改就上机绣。一个工人一天能管十台机器，产量是咱们的几百倍。”
工坊里一片死寂。
石远却笑了：“好事。”
所有人都看向他，像看疯子。
“他们越是这样，越衬托出咱们手工的珍贵。”石远拿起那个机绣手机包，“你们信不信，现在买这些机绣品的人，过段时间会觉得上当——因为这东西没有灵魂，看久了就腻。而咱们的绣品，是越看越有味道。”
“可在那之前，咱们可能已经饿死了。”阿亮嘟囔。
“所以要变。”石远走到阿雅身边，“阿雅，周设计师订的那五幅，你继续绣，按原计划。但除此之外，咱们要开发新东西。”
“什么新东西？”小禾问。
石远从包里掏出一沓照片——是他之前拍的后山瀑布、风雨廊桥、寨子全景。
“体验。”他说，“咱们不光卖绣品，还卖‘怎么绣’。”
他解释了自己的想法：开小型的苗绣体验课。游客可以来寨子里，在工坊学最简单的针法，亲手绣一个小香囊或杯垫。材料费收一点，体验课收一点。绣完了，可以带走，也可以加钱让绣娘帮忙加工成完整作品。
“这样，他们就知道一针一线有多不容易。”石远说，“也知道咱们的花样不是随便画的，是山里的蝴蝶、河里的波纹、天上的云变的。”
阿雅眼睛慢慢亮起来。她写：
“我可以教简单的针法。”
“对。”石远点头，“但不止如此。咱们还要给每幅绣品配‘身份证’。”
他拿出早就设计好的小卡片样板：正面是绣品照片，背面是二维码。扫码可以看视频——绣娘刺绣的过程，花样背后的故事，甚至能听到阿雅用手写板“讲述”创作理念（由小禾配音）。
“让买的人知道，他们买的不是装饰品，是一段故事，一份传承。”石远说。
计划布置下去，工坊重新动起来。
阿雅继续绣那五幅《山间晨雾》系列，但每天抽出一小时，设计体验课用的简化纹样——既要保留苗绣特色，又要让新手能在两小时内完成。
小禾挺着大肚子整理客户资料，给取消订单的老客户一一打电话，不推销，只是说：“我们理解您的选择。只是想告诉您，工坊还在，阿雅还在绣。如果您以后想看看真正的手工苗绣，我们随时欢迎。”
王阿婆、吴婶、玉梅开始绣体验课的材料包，顺便研究怎么把简单的纹样教得有趣。
阿亮和阿木跑寨子，和几家条件好些的人家商量——如果真有游客来，能不能提供简单的食宿？
石远则开始写文案，拍视频。他举着手机拍阿雅刺绣的手，拍丝线在光下的色彩变化，拍绣针穿过细布的瞬间特写。
镜头下，阿雅的手指纤长，指腹有长期握针留下的薄茧。她绣得很专注，睫毛低垂，呼吸轻缓，仿佛整个世界都静止了，只有针尖在布面上起落。
石远看着取景框里的她，忽然走神。
如果穿越是一场意外，那遇见阿雅是不是意外中的必然？如果赎罪是初衷，那现在心里这些越来越复杂的情绪，又算什么？
“远哥？”小禾叫他，“录像键没按。”
石远回过神，发现自己举着手机却忘了开机。他尴尬地清咳一声，按下录制键。
视频里，阿雅抬起头，对着镜头微微笑了一下。
那笑容很浅，但石远觉得，比什么机绣品都珍贵。
因为那是活的，有温度的，无法复制的。
就像手工本身。
晚上，工坊开了全体会。石远把新的定价和方案公布：
体验课：每人次八十元（含材料、教学、茶点）。
绣品“身份证”计划：所有标价两百元以上的绣品，都配专属故事卡。
定制服务：客户可以提供照片或想法，工坊设计专属纹样，收取设计费。
“另外，”石远最后说，“从下月起，所有绣娘的底薪提高五十。工坊再难，不能难干活的人。”
王阿婆眼睛湿了：“石远，你这孩子……”
“应该的。”石远说，“工坊能走到今天，是靠大家一针一线绣出来的。以后的路，还得靠大家一起走。”
散会后，阿雅留在最后。等人都走了，她才走到石远面前，递过手写板：
“谢谢你没有降价。”
石远摇头：“该谢的是你。是你让我相信，有些东西值得坚持。”
阿雅看着他，夜色里她的眼睛像深潭。
她写：
“如果工坊真的撑不下去，你不用觉得对不起我。这几个月，我已经……很好了。”
“不会撑不下去。”石远声音很轻，但坚定，“有你在，就不会。”
这话太直白，说完他自己都愣住了。
阿雅也愣住了。手写板从她手中滑落，“啪”一声掉在地上。
两人同时弯腰去捡，头碰在一起。
“嘶——”石远捂着额头，看见阿雅也捂着额头，眼睛因为疼而泛着水光，竟有些可爱。
他忍不住笑了。
阿雅瞪他，也笑了。
笑声在空荡荡的工坊里回荡，驱散了这些天的阴霾。
捡起手写板，阿雅写：
“疼。”
石远笑着揉自己额头：“我也疼。”
沉默了一会儿，阿雅又写：
“我会绣得更好。好到他们不得不承认，手工就是比机器值钱。”
字迹用力，几乎划破纸面。
石远看着那行字，心里那点不安忽然散了。
他忽然明白——阿雅不是需要他保护的弱者。她是战士，只是之前忘了自己手里有剑。
而现在，她举起了剑。
“好。”他说，“我信你。”
阿雅点头，收起手写板，转身离开。
走到门口时，她回头，用手语比了一个动作——右手握拳，轻轻碰了碰左胸口。
那是苗语里“约定”的意思。
石远站在原地看着她消失在夜色里，额头被撞的地方还在隐隐作痛。
但那痛里，带着甜。
像苦丁茶回甘，像山雾散去后的晴朗。
他知道，价格战才刚开始。
但没关系。
他们有一针一线的耐心，有看了二十八年山雾的眼睛，有一整个寨子沉甸甸的故事。
还有彼此之间，这个无声的约定。
这就够了。
