《女穿男之我带全村人发家致富》随遇而安的小五

36、阿雅的主意

　　那一夜，工坊的灯亮到凌晨。

　　石远是被阿亮急促的敲门声吵醒的。天刚蒙蒙亮，山雾还没散，阿亮站在老屋门外，喘着气说：“远哥，你快去看看……阿雅她……”

　　石远心一紧，胡乱套上衣服就往外跑。一路跑到工坊，却见里面灯火通明。

　　阿雅坐在惯常的位置上，面前绷架上绷着一块奇怪的绣品——左边是机绣的呆板山水，右边是手工绣的灵动云雾。两块绣品被巧妙地缝合在同一块底布上，形成刺眼的对比。

　　她还在绣，针尖在右边区域落下又提起。听见脚步声，抬起头，眼下有淡淡的青黑，但眼睛亮得惊人。

　　“你一夜没睡？”石远声音发紧。

　　阿雅摇头，指了指旁边的火塘——炭火上煨着小陶罐，里面是温着的粥。意思是她休息过。

　　她放下针，拿起手写板：

　　“我想了一夜。光说手工好，没用。要让人看见。”

　　石远走到绷架前细看。左边机绣的部分，是那家作坊最畅销的“云雾山水”图案——山是呆板的三角形，云是圆滚滚的棉花团，颜色艳俗，针脚整齐得像印刷品。

　　右边手工部分，阿雅绣的是同样的构图，但全然不同。山峦有棱角也有柔和的过渡，云雾轻薄飘逸，在光线下能看到丝线本身的微光。最妙的是，她在山腰处绣了几棵若隐若现的树，只用寥寥数针，却让人感觉那里真有一片树林。

　　“这是……”石远的手指悬在绣面上方，不敢碰。

　　阿雅写：

　　“机绣的那块，是我让阿亮买的。手工这块，是我连夜绣的简化版——用了最快的针法，也要六个小时。”

　　石远心头一震。六个小时，对机绣来说可以产出上百件，对阿雅来说只是一幅简化版。

　　“你想怎么做？”他问。

　　阿雅翻开手写板新的一页，上面是她用铅笔画的草图：网店首页的布局，左边机绣图，右边手工图，中间一道虚线分割。下方配文：“机器复制图案，双手绣出灵魂。”

　　她继续写：

　　“拍清楚细节。针脚、线头、背面的对比。再拍视频，看光线下的变化。”

　　“然后呢？”

　　阿雅顿了顿，笔尖在纸上悬了一会儿，才继续：

　　“告诉买家：如果你想要便宜，买左边的。如果你想要一件有呼吸的、能传给下一代的、每一条线都连着绣娘心跳的东西，买右边的。”

　　石远看着那行字，喉咙发紧。

　　他想起穿越前的世界，满街的快消品，流水线上的标准件，人们追逐新款、追逐廉价、追逐即时的满足。手工成了奢侈品，成了少数人的情怀，成了被缅怀的过去。

　　可在这个偏远的苗寨，一个曾封闭自己的哑女，却用最朴素的方式告诉他：有些东西，快不得，也便宜不得。

　　“好。”他说，“就这么办。”

　　当天上午，工坊全员到齐。小禾虽然挺着大肚子，也坚持要来。王阿婆煮了一大锅油茶，给大家暖身子。

　　石远架起手机，开始拍摄。

　　第一组照片：整体对比。在自然光下，机绣部分颜色刺眼，手工部分温润柔和。

　　第二组照片：细节对比。放大二十倍，机绣的针脚像尺子量过一样齐，但僵硬；手工的针脚有细微的参差，却灵动。

　　第三组照片：背面对比。机绣背面线头杂乱，打结处粗糙；手工背面整洁，线迹均匀。

　　然后是最重要的视频拍摄。

　　石远调整光线，让晨光从窗户斜射进来。镜头下，机绣部分无论怎么转动，反光都是死板的一片亮；而手工部分，随着角度变化，丝线的光泽如流水般滑动，云雾仿佛真的在飘动。

　　“绝了。”阿亮凑在手机屏幕前看回放，“这对比，瞎子都能看出来哪个好。”

　　阿雅却摇头，拿过手写板：

　　“还不够。要拍我的手。”

　　她伸出自己的右手，摊开。掌心有薄茧，指腹有细微的针痕，指甲修剪得整齐干净。

　　“拍我刺绣的过程。”她写，“一针，一线，要多久。”

　　于是又补拍了一段视频：阿雅的手特写。针尖穿过细布，丝线被缓缓拉出，每一针都稳而轻。镜头推近到她的眼睛——专注的、平静的、仿佛整个世界只剩下针与布的对话。

　　拍完后，石远坐在地上剪辑。工坊里很安静，只有绣娘们轻轻的穿针声，和火塘里炭火的噼啪声。

　　小禾忽然开口：“阿雅姐，你刚才绣的时候，在想什么？”

　　阿雅抬起头，想了想，写：

　　“想山。想雾。想很多年前，外婆握着我的手教第一针的时候。”

　　王阿婆抹了抹眼睛：“你外婆要是看见你现在这样，不知多高兴。”

　　阿雅眼圈微红，低下头继续绣。

　　视频剪好时，已是下午。石远配上简单的字幕和音乐——不用流行的快节奏，而是选了一段苗寨老人唱的、几乎没有伴奏的古歌。苍凉悠远的嗓音，配上阿雅专注刺绣的画面，竟有种震撼人心的力量。

　　上传网店首页前，石远让大家都看看。

　　小禾看着看着哭了：“咱们的东西，就该让全世界看见。”

　　阿亮吸吸鼻子：“妈的，老子明天就去县里，把那几家机绣摊子掀了！”

　　“别冲动。”石远拍拍他，“咱们用作品说话。”

　　最后，他看向阿雅：“标题写什么？”

　　阿雅拿起笔，在手写板上慢慢写下一行字。不是之前草稿上的“机器复制图案，双手绣出灵魂”，而是更简单、更有力的一句：

　　“时间会说话。”

　　石远看着那四个字，心头被什么东西重重撞了一下。

　　他想起自己穿越而来，用金融思维算计成本利润，用营销策略规划发展，用所有现代商业手段试图拯救这个工坊。可阿雅用最朴素的方式告诉他：商业的核心不是算计，是价值。而价值的终极证明，是时间。

　　机器可以节省时间，但节省不了沉淀。

　　廉价可以赢得市场，但赢不得尊重。

　　“好。”他说，“就用这个。”

　　晚上七点，更新后的网店首页上线。

　　对比图放在最醒目的位置，视频自动播放。商品描述里，石远写了一篇长文，标题就是阿雅那四个字：《时间会说话》。

　　他写云渺寨百年的刺绣传承，写阿雅外婆的故事，写一幅绣品从设计到完成的几十个日夜，写绣娘们指尖的茧和眼里的光。

　　不煽情，只是陈述。

　　最后一段，他写：“我们尊重机器的效率，但选择双手的温度。因为有些东西，快不得。就像山雾要等太阳升起才会散，就像茶要慢慢泡才有味，就像一个人，要经历很多个日夜，才能找到自己的光。”

　　“云渺工坊的东西不便宜。但我们承诺，每一针都认真，每一线都诚实。如果你愿意为时间买单，我们就在这里，在碧霞山深处，一针一线地绣下去。”

　　文章发出去时，工坊所有人都围着那台旧电脑，屏息等待。

　　一分钟，两分钟，十分钟。

　　浏览量缓慢上升，但没有订单。

　　小禾咬着嘴唇：“是不是……太文艺了？买家看不懂？”

　　阿亮急得抓头发：“要不咱们还是降价吧？先活下来再说……”

　　“再等等。”石远盯着屏幕。

　　二十分钟后，第一条评论出现：

　　“看了视频，泪目。我奶奶也是绣娘，去年走了。下单了一幅绣品，不急，你们慢慢绣。”

　　接着是第二条：

　　“在丽江买过机绣的‘苗绣’，当时觉得好看，现在对比才知道什么叫差距。支持手工。”

　　第三条：

　　“我是学设计的。说实话，右边那幅的配色和构图已经达到艺术品水准。八百不贵，已订。”

　　第四条，第五条……

　　咨询的对话框开始跳动。有人问能否定制，有人问体验课什么时候开，有人问能不能去寨子里参观。

　　晚上九点，第一笔订单进来——是《廊桥月夜》的复刻版，买家备注：“不着急，请绣娘按自己的节奏绣。另外，能否请绣娘在手写板上写一句话给我：‘时间会说话’，我想装裱起来。”

　　阿雅看到这条备注，愣了很久。

　　然后她拿起手写板，认认真真写下那五个字。不是平时交流的随性字迹，而是端端正正，每一笔都用力。

　　石远拍下照片，发给买家。

　　对方秒回：“谢谢。这就是我要的。”

　　那一夜，工坊的灯又亮到很晚。

　　但不是因为焦虑，而是因为订单忽然多了起来——虽然不像机绣品那样爆单，但每一单都扎实，每一单都有温暖的备注。

　　有人是为即将出生的孩子订生肖香囊，要求绣上孩子的名字和生辰。

　　有人是为结婚纪念日订一对绣品，想要绣上夫妻俩初遇的地方。

　　有人单纯说：“支持你们，请坚持下去。”

　　王阿婆绣着绣着就笑了：“这些城里人，还挺懂。”

　　吴婶点头：“是啊，知道好东西要等。”

　　阿雅没有参与大家的讨论。她坐在窗边，借着灯光绣那幅《月下雾海》。月光从窗外洒进来，和绣面上的银线交相辉映。

　　石远忙完客服，抬头看她。

　　她绣得很专注，嘴角有一丝极淡的、几乎看不见的笑意。

　　那一刻，石远忽然觉得，所有的焦虑都放下了。

　　价格战会继续，模仿者不会消失，市场永远在变化。

　　但有些东西不会变。

　　比如山雾每天早晨都会升起，比如廊桥的灯笼每晚都会亮起，比如阿雅手里的针，只要还有人看、还有人懂，就会一针一针绣下去。

　　时间会说话。

　　而他们，有的是时间。

　　夜深了，石远关掉电脑，对大家说：“都回去休息吧。明天还要早起。”

　　绣娘们陆续离开。阿雅收拾好绣具，站起身时晃了一下——她实在太累了。

　　石远下意识伸手扶住她。

　　她的胳膊很细，隔着衣袖能感觉到骨头的形状。她站稳后，轻轻挣开，用手语比了个“谢谢”。

　　然后指了指窗外——月光很好。

　　又指了指自己，做了一个“安心”的手势。

　　石远看懂了。她在说：月色很美，我没事，别担心。

　　他点头，目送她走进月色里。

　　工坊空下来，只剩石远一个人。他关上灯，却不想马上离开。

　　月光透过窗户，照在那幅对比绣品上。左边机绣的部分在月光下死气沉沉，右边手工的部分却泛着幽微的、生动的光。

　　阿雅说得对。

　　时间会说话。

　　而他们刚刚开始学习，如何聆听时间的声音，如何用针线翻译那些无声的语言。

　　窗外传来几声虫鸣，远处谁家的狗叫了两声。

　　云渺寨的夜，安静而深沉。

　　石远锁上门，走进月光里。

　　心里那点关于未来的不安，忽然被月光洗得清淡。

　　他想，就算前路艰难，但有这样的月色，有这样的坚持，有这样的、一针一线绣出来的光——

　　总不会太坏。

　　总值得走下去。