《玻璃心》meditari

12、赞助

　　冷溶和汪明水的学生会生涯正式开始——主要是作为跑腿的生力军。

　　金融学院是北城大学数一数二的大学院，可见北城女儿多奇志，和冷溶一样以“挣大钱”为己任者不在少数。

　　因此，从规模上看，虽然是个院级学生会，倒比校学生会也差不了多少。

　　而学生会今年的招新和换届正式完成后，陈雯作为手下掌管数只虾兵蟹将的新任副部长，先是循规蹈矩地给几人开了几次例会，又分了两组，亲自带人去干外联部拉赞助的老本行。
　　这个周五，就正好到了冷溶、汪明水、年雁雁三人。

　　只是四人出师不利，虚耗大半天，连对面管事的人影都没见着。

　　虾籽餐饮公司的接待室，一头梨花烫的年轻秘书再次对几个学生摆摆手：“不好意思啊几位同学，请再等一下，我们经理是真的有事，急事。”

　　年雁雁按捺不住了：“姐姐，我们都等了两个多小时了，你就不能再帮忙催一催？”

　　像这样前面是大堂、后面勉强辟出来几个小面积房间充门面的“餐饮公司”，其实不过是个中等规模的饭店，还不一定是连锁。至于经理秘书，一般也身兼大堂跑腿、后厨管事等多个职务，不是个有时间坐下来和学生们打太极的角色。

　　“不是我不帮，”秘书目露同情，“这位同学，我也就是个打工的，怎么做经理的主啊？”

　　年雁雁心浮气躁，陈雯却对里头的事儿门清，闻言勉强挤出笑意：“好的，麻烦姐姐了。”

　　等到秘书小姐离开，那扇贴皮木门缓缓合上，冷溶转过头，当即对这位学姐单刀直入：“雯姐，你是不是知道经理为什么不待见我们啊？”

　　陈雯：“……”

　　陈雯不仅知道，而且翻遍外联部估计也不会有人比她更知道的了。

　　这就要说回到此时学生会拉赞助的一通弯弯绕绕。

　　正儿八经的大公司大企业，通常是直接对接学校，财大气粗的校友们不在乎学妹学弟花的三瓜俩枣，方案是对方早已做好的，报销是几乎没有不批的。

　　事少、钱多，这类赞助哪里都好，唯独有一个缺点——这是校会的专属，轮不上各级学院分一杯羹。

　　于是，院会只能拣着学校附近的小企业试水，蚊子腿肉虽少，多找几家也能凑合，至于最后发给学生的物料外边印了多少牛皮癣似的小广告，就不是眼下能考虑的事儿了。

　　虾籽餐饮就是金院外联部的稳定合作对象之一，只不过对方那头合作的却不是“北城大学金融学院学生会”，而是学生会里的一个人，很遗憾，这个人不是陈雯，而是她能够荣升副部长挤掉的竞争对手之一。

　　钱是没几个钱，可落在兜里是一回事，凭空飞了又是一回事。

　　陈雯太清楚秘书小姐口中的“经理”是个什么类型的大混混，而现在大混混铁了心只给已经人走茶凉的前部员一点面子，对旁人则只奉上冷屁股一个。

　　陈雯带“如雷贯耳”的两位来，纯属是想死马当活马医。

　　陈雯：“不是不待见，纯粹是不见。”

　　汪明水果然一针见血：“雯姐，对方连口水都没给我们倒，这上头有监控，就教他们这么干看了两小时，摆明了是成心拖人——你之前来拉过这家的赞助吗？”

　　陈雯叹了口气，春秋笔法了一番：“对，之前都是张路负责的，这家本来就是他拉来的，他和刘经理……关系比较好。”

　　冷溶循着陈雯的话问道“那现在怎么变成我们负责了？”

　　陈雯隐晦地点了一句：“换届了。”

　　她大概带了些霉运体质，话音刚落，不待一旁几人反应，梨花烫秘书小姐去而复返，终于不再拖延：“总经理说了，今天没空，请各位改天再来。”

　　于是，历时三个小时，外联部四人穿过火锅味浓郁的大堂，重新站在了虾籽餐饮的门口。

　　“出来了也没事，”陈雯心里虽有些失望，但也没真指望来一趟就能有结果，便重新调整出笑容，“今天不是咱们部里搞团建吗？你们这一个月净跟着我拉赞助了，部里的人都没见几个，今天就一起见见。”

　　语毕，她一马当先，带着几个人朝团建的ktv走去。

　　虾籽餐饮就在北城大学门口的小吃街，团建的ktv自然也不会太远，只是要在初冬的寒风里步行十五分钟，几个人还是相继紧紧裹上了围巾手套。
　　陈雯本来有心就大学适应、提前期末复习的事儿打开话题，却没想到自己还未张口，先听到了汪明水的发问。

　　汪明水：“学姐，听说每个组要拉到三个赞助，现在只有一个，马上就快期末了，我们接下来怎么办？”

　　……哪壶不开提哪壶。

　　“如雷贯耳”没能帮上忙，先反过头来质问起自己这位副部长。

　　陈雯颇为郁闷：“回头有空的时候，我们再来虾籽磨一磨，然后再说后面的吧。”

　　汪明水：“我建议学姐直接放弃虾籽。”

　　陈雯吃了一惊，打肿脸强充胖子道：“虾籽经理和张路关系好，张路虽然现在不在部里了，我去找他再帮帮忙的口还是能开的，再不济，我们自己死皮赖脸，毕竟已经赞助了两年，突然掉了，怎么和部里交代？”

　　前半句基本是放屁，“不能交代”才是实话。

　　然而汪明水摇了摇头，沉静地说：“可是学姐想过没有？这么一来，要耗费多少时间？今天我们已经搭进去一个下午，一事无成，还要多少个下午，才能把这份赞助拉定？万一对方就是不松口呢，甚至出尔反尔，故意摆我们一道呢？”

　　陈雯一愣。

　　汪明水继续说：“何况，张路不一定是最主要的原因。”

　　这下，不仅陈雯，连年雁雁都转过脸来。

　　汪明水：“我们拉赞助，拉的主要就是学校附近的小商家，学生能消费的起、距离近，广告效益高，商家当然愿意投，可是，还有另一点也很重要。”

　　冷溶顺势开口：“什么？”

　　“时间，”汪明水说，“新开业的商家，这点赞助费大可算到启动资金里，是花小钱办大事的广告，可是开了几年的商家，要么已经倒了，要么已经做起来了，至于半死不活的，那也分不出钱在这点芝麻小事上了。”

　　最后，她盖棺定论：“虾籽就是第二种商家，我们一进一出，刚好卡了两个饭点，看得出来，他们的生意是真的好，说白了，这点赞助的广告作用对他们基本没用，再加上张路的事——”
　　陈雯目瞪口呆。
　　她当初顺便同意了汪明水进外联部，其实也没什么想法，最多希望磨赞助的时候能多一张利口而已，没想到汪明水三言两语间，陈雯几乎已经看到了自己光辉的拉赞助前程。

　　她激动地伸出双手就摇晃汪明水的肩：“明水！还有什么！”

　　只是，话是出了口，手却没搭到对方肩上，汪明水早在看见她兴奋的神情时就自然后退，而在她身边的冷溶适时上前探出头，笑着应和陈雯：“是啊，还有什么？”

　　汪明水：“还有商家规模，太小的肯定不行，还有店主的年纪、性格，太墨守成规的肯定不行……”

　　另一边，年雁雁一直听得津津有味，眼下情不自禁打断了汪明水：“哎呀！先别说‘还有’了！我们明天就继续去拉吧，专拉新店！”

　　话语间，几人已经走到了“青酒”ktv门前，她们一扫刚才出师不利的颓丧，特别是陈雯，看上去恨不得就地抛下团建，当即开始沿街“扫荡”，记录商家。

　　然而想象毕竟只是想象，身为新官上任的“副部长”，她还是只能按下兴奋，掏出手机在短信里确认了一下包厢的名字，打头进了大厅，年雁雁跟在她身后叽叽喳喳，恐怕在讨论“新店论”的可行性。至于另外两人——

　　汪明水在台阶下又看了一眼“青酒”“量贩式”的绿色灯牌，有些迟疑。霓虹灯的荧荧绿光灯光打在她脸上，晕染得面颊彤云无影无踪。

　　冷溶原本已经上了一级台阶，见状也停了下来，也许只有一两秒，也许有半分钟，她想了想，退下台阶。

　　冷溶：“你担心太吵？”

　　汪明水转过头，没做声。

　　冷溶：“从来没有来过？”

　　汪明水：“是。”

　　“但是很想试试？”冷溶又问。

　　这回汪明水没有说话，但点了下头。

　　“想去呢，我们就去，你要是觉得吵，我们就出来，”冷溶歪过头，顺势弯下腰，俏皮地说。

　　她的身量原本和汪明水差不多高，眼下却将自己作弄得生生比汪明水矮了半截，“同意的话，我们进去？”

　　这一回，汪明水没有说话也没有点头，她眼眸深深望向那张笑脸，而后倏地抬步，迈上台阶。

　　于是，大堂服务生“欢迎光临您几位”的迎宾声中，两道身影轻快地从“青酒”洒下的绿色瀑布里走过。