《贾环的自我奋斗[红楼同人]》玉垒浮云

19、第十九回 朝携宝货谁人识

　　既已得到了成品，使用效果贾环也满意，后面的事就简单了。赵国基、钱槐、严卓、严立都是知道基本做法的，贾环基于之前的实验将各种原料用量、步骤、火候、时间大概定下，交给他们去做就是。只额外嘱咐要把皂基多熬煮两回，提高透明度，好让做出来的肥皂卖相好些。然后他就回到贾家装乖宝宝去了。这大概也是穿成贾环的幸运，好几天早出晚归，溜的没影儿，竟没人发现。要是贾宝玉，早就闹翻天了。

　　到了初十，之前预备下的原料都用的差不多，做出来二百来块肥皂。因为皂基的透明度提高，做出的成品与现代肥皂已经非常相像了。就是赵国基等人的手工比较糙，不过也无妨，贾环并不打算走奢侈品路线，肥皂这东西还是越便宜越好，越便宜越有利于普及。

　　贾环曾经看过一则科普，说洗手是一项十分重要的卫生行为。用肥皂洗手，粪便隔离处理，还有日常使用干净的水，这三项是公共卫生的重要基石。而且肥皂洗手对很多种类传染病的传播有直接的控制作用。用肥皂洗手可将腹泻病的感染率降低一半。还能限制呼吸道疾病的传播，降低感染率达四分之一。而且，还可以抵御其它的疾病的感染，寄生虫感染、眼部感染、皮肤感染等等。用肥皂洗手是控制这些疾病最基本，也是最便宜的方法。所以这个小东西不但可以让贾环挣钱，还很能够造福百姓。①

　　贾环在对这个肥皂的宣传上也强调这一点。把这肥皂的种种好处写成一个简介，什么“洗涤灰尘、清洁油污、防疫疾病”云云，尤其强调了日常用肥皂洗手的益处，还有使用方法“沾水搓洗起泡”云云，注意事项“如不慎入眼”云云，皆一起写明。最后提上“说明书”三个字，自己左看看右看看，十分得意。虽然字是难看到了极点，但好歹没有错别字，便叫赵国基去寻工匠，速速刻印出来。钱槐凑在赵国基边上看了一眼道：“有那银子刻这个，不如起个好名字，大大的刻着，也让人知道是咱们的东西，不是更好？”

　　贾环一拍脑袋，自叹：傻了不是，连这种最基本的营销手段都忘在脑后，还要钱槐这个古人来提醒，真是越活越回去了！起个名字方是立起了招牌，不然“肥皂”“肥皂”的叫着，不能同旧有的肥皂区分开，来也引不起别人兴趣。叫什么好呢？贾环犯了思量。叫“立×”？“×牌”？“舒肤×”？理科生一到这时候就有一头撞死的冲动有木有……赵国基等人也在旁边挠头。贾环又反复看看自己写的说明书，破罐子破摔，干脆就叫做“三净”——净尘、净腻、净毒。

　　赵国基他们也想不出什么更出彩的名字，既然贾环已经定了，就不管那些哩格儿楞，直接找好刻字的人，刻阳文“三净”的木头印章，用白纸印红字，又把“说明书”刻出来，白纸黑字。一二日便都得了，几人一起动手包装。用说明书裹着皂块，外头再加“三净”纸，正好把“三净”两个大红字露在正面，看起来十分干净漂亮，在贾环眼里还有点现代感。

　　到这里贾环把除房租以外的所有成本都加了一遍，平均到每块皂上，价格果然比市面上的高级香皂低很多，但还是比猪胰子之类的要贵些。不过考虑到洗涤效果的不同，以及大规模生产后成本的下降，这个结果还是可以接受的。于是贾环写了一封介绍信，只说新作了一种肥皂，有种种好处，然后透露一下成本价，又留下这宅子的地址，以作联络。

　　本来贾环觉得自己的字迹太暴露年龄，想让赵国基到街上找写字儿的先生抄这信。可转念一想，自己身边并没有可用的人手能来管这事，赵国基太憨厚，钱槐、严卓、严立都是孩子，还不如自己上阵呢。年纪这事不如让有意合作的先有个底，也好看看对方的诚意。于是把这封信好好练写了几遍，才把之前调查好的十来家铺子单子拿出来，写了十几封这样的信。然后每封信带着六块三净皂包做一包，打算送给这几家做试用品。全包完了，发现还剩了不少三净皂，贾环又把一张备选单子找出来，上面都是因各种原因贾环不大满意的铺子，这回也就当撒大网了，也都给写了信包上三净皂，等到元宵街上店铺皆已开张，赵国基、钱槐等人送到这些家铺子里，只说是节礼。

　　再之后，贾环就只安排好这宅子里随时有人，又回到贾府装相去了。

　　这一装便装到二月末。贾环仍是早上跟着姑娘们上学，过晌就空闲了。贾府因着贾琏的婚事，紧锣密鼓的忙着，贾环便十分有空往那宅子跑。期间倒有几家店铺的人找上门来，只是都没什么诚意。主要就是看出写信人是个孩子，想来看看确实。见贾环确实是个孩子，一般也就是两个反应。要么就是当贾环小孩子胡闹，信中所言不实，而贾环也无法跟他们解释三净皂防疫疾病的原理；要么就是直接跟贾环套话儿，想套出配方来。一个多月里，贾环只干了“送客”一件事而已，由不得他不着急。

　　虽然他对自己是个五岁孩子一事有清醒的认识，不过有几个掌柜见了他转身就走，还是让他郁闷……虽然贾环并不担心三净皂没人赏识，他相信早晚会有一个可以合作的对象出现，只是他没有时间。赚钱虽然还未迫在眉睫，但这个宅子只租到三月中旬，若到时还未敲定这事，那就只能续租，成本就太大了。而若是换个其他便宜地方，那之前留的地址就白费了。想来想去，贾环只能主动出击，一家一家的做做推销工作了……如果他能溜出贾府的话……

　　人生不如意事十之八-九……三月初一，王夫人生日；三月初三，探春生日；三月初九，贾琏生日……虽为了贾琏的婚事这几日均未大办，可贾环也是走不开的。等这几日闹完，宅子的租期也就到时候了。贾环看着自己半空的钱箱子陷入了纠结，连严嬷嬷在边上狠狠地盯着他都没发现。这时有个小丫鬟跑来说：“严嬷嬷家的小子在二门外头呢，请三爷去说话。”贾环听说，心道莫非还有人来，顾不得收东西便跑出去。严嬷嬷赶紧把钱箱子锁好了藏起来……

　　今日看宅子轮到严卓、严立的班儿，一大早上便有一位先生找上门来，却是“玉留馨”家的大掌柜。严卓只道最近贾家事多，贾环不大方便出来。便把人让到早打扫好的偏厅看茶，解说主人家并不住在此处，等告诉了主人，必亲往柜上访掌柜去云云。不想那掌柜想了想却道：“想来你家主人年纪不大，不好出门也是有的，不如你就去问问今日可方便，我就在这里等着。若得一见，自然最好。若不能，不如定下日子，我再来就是。”严卓听他这么说，只好留下严立招呼他，自己飞跑来寻贾环。

　　贾环听说是“玉留馨”家的，倒有些失望。当日他也曾考察过这“玉留馨”家，他家论规模、论财力都是顶尖的，就是跟贾环的想法不太合拍。一则他家虽也自有局子，却是在南边，京城本地并不做生产。二则是他家基本是走奢侈品路线，主营的香料、香露等物皆非凡品，不是极贵重的，就是海上来的，他家自己做的脂粉、肥皂也是贾环买的最贵的。因此贾环把他家从自己的备选名单里删去了。不过这会儿贾环可没得挑，严嬷嬷怕是不会再让他拿出大把银子了，他只有尽力而为。

　　贾环匆匆来至宅子偏厅，见一个花白胡子的老先生坐在客座上跟严立说话，看那人面相倒有几分气派，想来做事不至于不靠谱。贾环走进去，先作揖道：“累先生久等，失敬失敬。”那老先生连忙站起来，见了贾环脸上倒有些异色，却未失礼，也作揖道：“不敢不敢，是在下莽撞了。”贾环忙让坐，重上茶，又问：“先生如何称呼？”那老先生道：“小姓喻，在‘玉留馨’承事，公子叫我老喻就是。”贾环道：“原来是喻掌柜，幸会幸会。”

　　寒暄完了，也就不多废话，直接问道：“贵店乃驰名天下的百宝库，珍奇异物无不汇集，莫非小子那点微末之物竟得您青眼？”喻掌柜忙笑道：“小公子过谦了！你的三净皂若称‘微末’天下也就没几样好东西了！单是这防治百病一项，便是隋珠和璧也难比肩。”贾环忙道：“喻掌柜谬赞了！三净皂要说预防疾病确有一定功效，可万不敢称‘防治百病’！”喻掌柜便接着话头道：“这么说来三净皂可防病不能治病……这‘防病’要怎么看得出来呢？”

作者有话说

　　注：①此处参考baidu。
生日的研究
红楼梦里面过生日的人超级多……本来讲的就是家长里短的琐碎事嘛。其中有的人的生日说的明白，比如元春；有的人故意含糊，比如宝玉；有的就需要研究一下了。
对于生日说的比较明显的有四处。
一是第二回冷子兴话里带出来的，元春是1月1日生日。另外还有元春给宝玉启蒙等语，因此元春应该比宝玉大不少，浮云一五一十的设定为元春比宝玉大10岁……
二是第四十二回里提到：“凤姐儿道：‘正是生日的日子不好呢，可巧是七月初七日。’”巧姐是7月7日生日。
三是王熙凤的生日，9月2日，正文第四十三回：“展眼已是九月初二日”。
四是第六十二回探春说的，原文：“探春笑道：‘倒有些意思，一年十二个月，月月有几个生日。人多了，便这等巧，也有三个一日、两个一日的。大年初一日也不白过，大姐姐占了去。怨不得他福大，生日比别人就占先。又是太祖太爷的生日。过了灯节，就是老太太和宝姐姐，他们娘儿两个遇的巧。三月初一日是太太，初九日是琏二哥哥。二月没人。’袭人道：‘二月十二是林姑娘，怎么没人？就只不是咱家的人。’探春笑道：‘我这个记性是怎么了！’宝玉笑指袭人道：‘他和林妹妹是一日，所以他记的。’”
这一段说出了很多人的生日：元春、太祖太爷（这恐怕不是指荣国公贾源，而是上数八代的祖宗，才称为太祖），1月1日；林黛玉、袭人，2月12日；王夫人，3月1日；贾琏，3月9日；
这里有一个问题就是薛宝钗和贾母的生日，所谓“过了灯节，就是老太太和宝姐姐，他们娘儿两个遇的巧……”这个应该是说，贾母和薛宝钗的生日是在同一天，在正月十五以后，二月之前。
第二十二回，薛宝钗过15岁生日时说的比较明白，薛宝钗应该是正月二十一生日，这个倒是对的上。第七十一回又说：“因今岁八月初三日乃贾母八旬之庆……”那么贾母的生日应是八月初三，这个就矛盾了。不过这两个生日都是大回目，出了不少事，所以还是按宝钗1月21日，贾母8月3日算吧。
说的模糊的头一个就是贾宝玉生日这天，曹大对贾宝玉生日语焉不详，但是宝琴、邢岫烟、平儿跟他是一天，这是定了的。还有一个四儿（蕙香），在第七十七回里写道：“老嬷嬷指道：‘这一个蕙香，又叫作四儿的，是同宝玉一日生日的。’”这天就是这五个人的生日了，本文采用周汝昌先生的考证，定为4月26日。
其次是探春的生日，第七十回原文：“已至稻香村中，将诗与李纨看了，自不必说称赏不已。说起诗社，大家议定：明日乃三月初二日，就起社，便改‘海棠社’为‘桃花社’，林黛玉就为社主。明日饭后，齐集潇湘馆。因又大家拟题……至晚饭后掌灯方去。次日乃是探春的寿日，元春早打发了两个小太监送了几件顽器……黛玉笑向众人道：“我这一社开的又不巧了，偏忘了这两日是他的生日……因此改至初五。”这一段的时间点有点混乱，关键在于“明日饭后，齐集潇湘馆”这句，是大家商议的内容，还是时间已经到“明日”，大家已经“齐集潇湘馆”了。我个人倾向于这是商议的话，说这话的当天是三月初一，初二、十五是正常起社的日子，所以虽然探春就要过生日了，但还是决定第二天起社。只是三月初二当天王子腾夫人来串门，没做成诗。“次日”就是探春生日了。故探春的生日应是3月3日。

以上。