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7、他们怎么样 ...

  •   第七章

      钟晴把PPT点开,站去前面幕布旁,开始展示自己所做的调研。

      她扎着马尾,穿着由易澄澄改良过的职业套装,落落大方地站在那里,干净清爽还透着股利落劲。

      至强体检的基本情况她讲得比较简略,因为和前两个人查到的东西大致都相同。介绍完基本情况,她按着翻页器点开下一页PPT,上面是她利用节假日和工作日实地采集到的数据表格。

      乔明轩直到看到这张表格的时候,脸上有了第一丝变化。他的一道眉不动声色地向上极快一挑。

      “至强体检的创始人曾在他的专访里提到,他们门店的服务人次很多、人流量很大,并且给出了具体数据。”

      钟晴结合着自己整理的表格说道:“但根据我去实地统计的情况来看,就我们超一线城市的几个门店来说,无论是节假日还是双休日,实际到店的人流量并没有创始人说的那么多,他所给的数据是存在夸大现象的。”

      她又翻到下一张PPT,上面是她从各个电商平台整理出来的销量及评价表格,表格做得很规整,内容有数据也有留言截图,页面看起来专业又不失美观。

      “另外不只线下数据存在夸大,线上的体检套餐销售数量也含有水分,这是我从各大电商网站整理出来的销量和购买评论,很显然,这些统一话术的评论是刷出来的销量和好评。”

      乔明轩有了第二次表情变化,他两个眉峰都向上微挑了挑。

      钟晴在前面停下来。

      乔明轩等了两秒,开了口:“就这么多了吗?”眉心微微蹙了蹙,声音里有着对三个人调研报告“不过如此”“就整理出这么点东西”的一种不满意。

      刚刚觉得钟晴的报告总算有点别的东西,结果也就到这了。

      钟晴抬眼看向乔明轩,老实巴交地一笑:“翻页器卡住了。”

      “……”乔明轩有种啼笑皆非的意外。

      钟晴使劲按一下翻页器,PPT终于又翻一页。

      新的内容展现出来,是之前两人没有讲到的东西。

      “因为至强体检刚成立三年,属于非公开的企业,所以这家公司能搜集到的公开信息有限。我就干脆把另外两家比较知名的体检机构也一起调研了一下,然后把至强体检和它们做了一个类比,这样也能反映出一些问题。”

      星期天的晚上,钟晴把去至强体检门店实地调研的数据填充进报告后,总觉得还是缺点什么,还是得再填充点有用的信息才行。

      她想了一会,终于有了主意。

      既然至强体检本公司的公开信息有限,那就从同行业其他体检机构下手,做个同行业的情况类比。这是她之前在券商实习时积攒下的经验。

      于是她熬夜调查整合另外两家体检机构的信息和数据,填充进调研报告。

      现在看,她做得应该算不错,因为她看到自己说完,一部二部的两位负责人眼底都露出些赞许。

      乔明轩依然不动声色,但他的肢体动作有了变化,他从开会开始一直向后靠在椅背上,抱着臂听着新员工的报告。

      一种十足十审视大于聆听的姿态。

      但现在他从椅背上坐直了,手肘拄在桌面上,手撑在侧颊下颌线上,聆听大于了审视。

      钟晴也不动声色,虽然知道自己的表现应该是合格了。

      她指了指PPT页面上的其它两家体检机构,继续讲述下去。

      “同行业另外两家体检机构,安心体检和康平体检,原本在行业里处于第一、第二的位置。安心体检是三家里面成立最早的,目前市场规模也是三家体检机构里最大的,是当之无愧的行业龙头。”

      “而康平体检,原本规模处于行业第二,但最近几年至强体检强势突起,就把它挤到第三的位置上去了。”

      顿了顿,钟晴语峰一转,指着康平体检的名字说:“虽然已经降到第三,但康平体检有个其他两家体检机构都没有的特点,算是它独有的优势——就是康平体检一直和一家叫365助乐网的中介服务网有深度合作。”

      “而这个365助乐网,它是一家和健康医疗业务相关的中介服务网站,一端连接用户,一端连接着体检机构、各大医院等等,为用户提供线上预约体检、预约医院挂号、预约医美等服务。在体检领域,它和康平体检一直是独家合作关系,所以一直在为康平体检做线上引流。”

      PPT一页页地翻讲下去。

      到了最后,是自己的观点总结部分。

      这对钟晴来说,是最大胆的部分。

      因为她在这部分里,胆大包天地提出了新的假设和想法。

      之前她推想这次任务的真实意图是辛行帮至强体检找投资人——如果这个推想是真的,那么她等下将要总结出口的结论,可以说是把这个意图完全推翻。

      “……综合上面的讲述,我有一点属于我自己的想法总结。”钟晴在心里告诉自己,不要紧张也要不要怯场,把事先准备的内容好好发挥出去就行,“在此之前,石涛经理给我们布置调研任务的时候说,这次是对我们能力的一个测试。但我忍不住会想,如果它不仅仅是一个测试、如果它其实是下个项目,而项目内容就是帮至强体检这家体检机构找投资人,那么基于这个前提我想说:与其做至强体检的FA,不如主动联系一下康平体检、去做康平体检的FA、帮康平完成一轮融资,因为康平会是一个资质更好的项目标的。”

      钟晴话音落下,会议室里众人表情各异。

      凌娜直接半张着嘴,吕鹏山的眼睛直径也比平时瞪得更大。

      一部的负责人韩向风和二部的负责人欧金荣听完钟晴的结论,都是一副饶有兴味的样子看了看乔明轩。

      乔明轩直接微眯了眼。

      他把情绪藏得密不透风,叫人捉摸不透。

      欧金荣笑呵呵地对钟晴发问:“钟晴啊,为什么三家体检机构你要推荐康平体检呢?不是还有个安心体检吗,人家还是行业里做得最好的呢,你怎么不选?”

      钟晴把自己笑得憨实又纯粹,虚心答道:“因为我查了一下,安心体检不久前刚获得了一轮融资,现在一是它没有融资需求,二是创始人应该不会愿意这么快又稀释自己一轮股份,三是现在它的估值已经很高了,给它找投资人相对地难度会更大。”

      顿了顿,她把话锋转回来:“而至强体检和康平体检之间,前者把步子迈得很大,急速扩张,看起来前景可观,但它涉及到夸大数据,这就藏着颗雷,后面运营只要出一点问题,就很可能会导致资金链断裂。虽然至强体检号称签了很多三甲医院有经验的老专家坐镇,但体检机构和医院不一样,体检是以发现问题为主,不负责治疗,所以体检机构对专家的依赖程度其实没有那么高。因此这个算不上至强体检特别突出的竞争优势。

      “而康平体检现在虽然排在至强体检后面,但它有个优势是别家体检机构没有的——它和365助乐网关系密切。我们帮它找投资人的时候,可以建议投资人干脆把365助乐网和康平体检一起都投了,形成线上线下一起驱动客户流量的模式。”

      钟晴越说越顺,思路也越清晰:“而且365助乐网和地方三四线城市的医院、医疗机构也都有合作,如果把365助乐网一起投了,未来在三四线城市铺设开体检机构的门店,就相当于通过365助乐网把三四线城市的线上体检用户拿下了,这也就相当于把体检领域很大一片下沉市场都拿下来了,那到时康平体检的规模就非常地能打,一定会比至强体检发展得更好也更扎实。”

      她话音落下,会议室里一时寂静无声。

      韩向风和欧金荣似乎比刚才还要更意外一些,凌娜和吕鹏山简直可以说是震惊。

      钟晴觉得自己这段分析似乎得到他们的认同了。她似乎很好地完成了今天的汇报展示。

      她刚要松口气。

      这时乔明轩出了声。

      “你能发散想法很好,”他的声音听起来清清淡淡的,虽然说着很好、听起来却并不像在做肯定,“不过未免太露小聪明。不错,这的确是下一个项目的相关内容。但,”他话锋一转,声线里是不怒而威的震慑,“你想错了。我让你们做这次的调研报告,并不是要帮某家体检机构找投资人。”

      钟晴愣在那。

      她竟然想错了。

      一时间她心里涌起惊讶甚至羞耻的感觉。

      她那么自信,觉得自己琢磨对了方向。如果不是乔明轩刚刚戳破她的“小聪明”,她可能真的觉得自己很聪明。

      下一瞬她的心往下一沉,脑子里全是“完了”两个字。

      完了,搞砸了,她应该是进不了乔明轩的这个项目了。那接下来她该怎么办呢?

      在她的怔愣中,乔明轩站起身率先离开了会议室。

      韩向风和欧金荣也随后起身,他们两个比乔明轩亲和得多,临走时不忘给予三个人一些鼓励和肯定:“你们今天表现得都不错,第一次做调研报告,没人帮你们全靠自己摸索,能做到这个程度,你们三个未来可期啊!”

      适当关怀完新进员工们,他们也离开了。

      石涛一边收拾东西,一边对三个人说:“这两天你们也辛苦了,今天可以早点下班回去好好休息一下。至于今天汇报展示的评语,领导们会写在你们的试用期考评记录里,等试用期结束一起发给你们。好了,散会吧!”

      石涛说完也拿着东西出去了。

      会议室里只剩下钟晴他们三个新人。

      钟晴收拾好心情,走回会议桌前收拾自己的东西。

      吕鹏山在一旁有些阴阳怪气地奚落她:“做那么多,本以为会被表扬吧?结果倒成了自以为是。”

      钟晴让吕鹏山阴阳得心里不痛快。于是她决定不能自己一个人不痛快,她得婊一下膈应膈应他才行。

      于是她停下手里收拾东西的动作,抬起头看向吕鹏山。

      她抬起的是一张憨厚困惑的脸,眼睛里有点受伤,但面庞上却在努力做出微笑,整个人看着就是一朵老实巴交的小白花,坚强地迎着风吹雨打。

      她就这样仰头问吕鹏山:“我不知道是不是我做了什么,让你对我总是有意见。没关系的,你告诉我,我改,好吗?”

      她的笑容快要坚持不住一样,仿佛对她再凶哪怕一点点,这笑容都会在老实人脸上咔嚓嚓破碎掉。

      吕鹏山看着钟晴,愣了愣,一时竟没做出反应。

      凌娜在一旁立刻心疼了,她马上站出来对吕鹏山说:“不,我觉得你刚才说得不对!我觉得钟晴不是自以为是,她就是很厉害,她做的东西都是我们俩没想到的,我们要敢承认别人比自己优秀!”

      吕鹏山这时从钟晴的凄楚面容里回了神。他用鼻子哼了一声,继续反驳:“你刚没听乔总批她耍小聪明吗?”

      凌娜同他争辩:“可是就算乔总定义钟晴的聪明是小聪明,可她的小聪明也依然是我们俩没有的啊!况且我不觉得这次乔总定义得对,钟晴她就是很聪明!”

      钟晴没想到自己只是想装老实巴交小白花膈应一下吕鹏山,结果却惹得凌娜冲出来为自己出头,她心里陡然一暖。

      看着吕鹏山丝毫不让地和凌娜吵架,辩得凌娜脸都涨红了。她立刻上前一步站到凌娜和吕鹏山中间,挡在凌娜前面,对吕鹏山蓦地沉下脸:“你要针对,就只针对我一个,不许吼凌娜!”

      吕鹏山看着钟晴的脸不由又是一愣,连要吵的话都噎在嗓子眼忘记说。

      刚刚那一瞬,他好像有了错觉,感觉钟晴像变了个人。她平时笑模笑样挺老好人似的,刚刚却一下变得很凌厉。

      正疑惑着,忽然她又冲他一笑,还说了句:“忙了两天了还不累吗?走吧我们都回去休息吧。”

      她又是往常憨厚爱笑的钟晴了。

      吕鹏山看着钟晴和凌娜手拉手走出会议室的背影,还在忍不住纳闷地想,刚刚是怎么回事?他怎么好像差点被那个老实人给镇住了?

      他可真是越活越回去了。

      -

      石涛走出会议室后就直接走去乔明轩的办公室。

      他坐在乔明轩办公桌前的椅子里。

      乔明轩端着杯子,一边喝着黑咖啡一边问石涛:“通过这次的能力摸底小测试,你觉得这三个新人怎么样。”

      石涛想了下说:“三个人倒是各有各的特点,都还挺可爱的。凌娜么,是在规定范围内能把工作做到极致,但范围外的她暂时还想不到;吕鹏山呢,他还缺少一点分析判断能力,比较容易相信采访,人家说什么他就引用什么。至于钟晴,她算是在新人里开了挂的,她做的东西说实话已经有点超我预期了,几乎无可挑剔,她的PPT能直接拿去给客户做展示。还有……”他说到这顿住。

      乔明轩抬眼看了看他:“有话没说完?那就继续说,别说一半留一半地在那试探我。”

      石涛嘿嘿一笑:“领导英明。我想夸钟晴,但我得先观察您是不是爱听。”

      乔明轩微眯眼昵他,石涛马上调直身板收起嘿嘿笑正色说道:“还有我其实是想说,我觉得这次的三个新人都不错,”顿了顿,他强调,“尤其钟晴,我觉得她真的很聪敏,她比其他两个人想问题想得都深都远。刚刚在会议室里,虽然她没有完全猜对我们要干什么,但也真是八.九不离十了。”
note 作者有话说
第7章 他们怎么样

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