3、冒认 ...
-
晚上十点，二十三层的董事长办公室依旧灯火通明。
程琦拎着食盒，门也没敲就大剌剌地走了进去。宽大的办公桌后，袁泊尘白衬衫的袖子挽至手肘，正俯身审视着铺满桌面的文件，姿态专注，如同审视沙盘的将领。
“哟，袁董这是准备挑灯夜战了？”程琦把食盒往会客区的茶几上一放，语气调侃。他们一个大院里长大，彼此知根知底。袁家原本为他铺好了仕途，偏偏他自己选了这条更棘手的路，要来整顿这积重难返的国企沉疴。
“接了个烫手山芋，感觉如何？”程琦看好戏似的抱着手臂，“班子都没配齐，你这出戏打算怎么唱？”
袁泊尘抬起头，眼底是见惯风浪的沉静，仿佛外界的纷扰皆不足为虑。“别废话，带了什么？”
“赶紧吃，我可不想再半夜送你去医院。”程琦催促着，看他坐下打开食盒，才切入正题，“我刚才看你外面，秘书处、办公室人不少，有得用的吗？”
他指的“得用”，自然是心腹。
“只带了周政一个。”袁泊尘言简意赅。
“周政早该放下去独当一面了，还跟着你当大秘书，屈才。”程琦不赞同地摇头，“你得尽快物色个能打理一切的助理，解放周政，也帮你盯住方方面面。”
袁泊尘何尝不知，只是初来乍到，可信之人难寻。
程琦建议：“眼光不妨放到底下分公司，人不在总部漩涡里，背景相对干净，心思也纯粹些。”培植自己的班底，是每个一把手的必修课。
“再看。不合用的人，宁缺毋滥。”袁泊尘语气平淡。
程琦了然一笑：“我还不了解你？男的，你嫌不够细致；女的，能力强的怕她心思活络，心思单纯的你又嫌能力不足。你这挑剔的毛病，迟早把自己累死。”
袁泊尘不置可否，安静用餐。
程琦神色正经了些：“说回正事，芯片这一战，关乎国脉。要是打不响，你下来这一趟的意义，先折损一半。那个钱万平，把销售部交给他，你真放心？”
“他人品有瑕，但能力尚可。坐到这个位置，并非全靠运气。”袁泊尘眸光深邃，“正好借这个机会，看看他的成色。若他出了纰漏，拿下他也名正言顺。”
八楼销售部，钱万平莫名觉得后颈发凉。
空调冷气十足，他却止不住地冒汗。袁泊尘那双仿佛能洞悉一切的眼睛总在他脑海里浮现——那位新董事长，是不是已经知道他以前那些不太光彩的事了？
他不敢深想。“寰科”这一单，关乎他的身家性命。此刻若自乱阵脚，销售部一旦业绩不保，他这部长也就当到头了。
任务艰巨无比。
市场上，前有国际巨头“泰科半导体”凭借成熟的技术和品牌影响力咄咄逼人，后有国内新兴厂商以近乎腰斩的价格疯狂抢单。“星盾”芯片在性能与成本之间，陷入了尴尬的夹缝。
“性能拼不过‘泰科’，价格拼不过山寨厂，这仗怎么打？”
“或许可以强调我们的本地化服务和技术支持……”有人试探着提议。
“不够！”钱万平烦躁地打断，“寰科这次要的是核心性价比和供应链安全！这些空话能打动谁？”
会议在压抑中散场，毫无进展。
销售部的灯火，已不分昼夜地亮了一周。
空气中弥漫着咖啡因与焦虑混合的味道。桌上散落着各种版本的标书草案，每一页都浸透着团队的汗水，此刻却被袁泊尘的一句“毫无价值”彻底否定。
部长钱万平把自己关在办公室里，焦躁得嘴角起泡，下巴上也冒出了几颗红肿的痘痘。
他无法理解，这已经是集全部门之力、熬了无数个夜打磨出的“最佳方案”，为何在董事长眼中依旧一文不值？
他究竟想要什么？
刘宁挺着八个月大的孕肚，原本下周就该开始休产假，此刻却只能强忍不适，陪着大家硬撑。
整个团队像一只无头苍蝇，在迷雾中乱撞。
钱万平无法准确传达袁泊尘那抽象而严苛的要求，他们更不能直接去问董事长本人。
沮丧和无力感，如同湿冷的雾气，笼罩在每个人心头。
沈梨同样感到疲惫，但更多是一种不甘。这一单，也许就能让她留在总部，她必须全力以赴。
一口喝完杯中的凉茶，沈梨拍了拍自己的脸颊。清醒了些之后，她试着站在袁泊尘的位置去揣测他的想法，他的否定，必然有其深意。
夜深了，她独自走到三楼的茶水间，希望能用一杯热茶驱散困倦。
二十四小时值班的茶歇室亮着柔和的灯光，一个穿着挺括衬衫的背影正坐在靠窗的高脚椅上，姿态放松地喝着什么。
沈梨路过时，心脏猛地一跳——是董事长秘书，周政。
她瞬间停下了脚步。
一个大胆的念头窜入脑海：这或许是唯一能摸清袁泊尘真实想法的机会。
直接问董事长是僭越，但向他的秘书请教，或许……可行？
心跳如擂鼓，她深吸了几口气，反复进行心理建设。
最终，那股必须破局的决心压倒了所有的犹豫和胆怯。
她转身，走向那个背影，声音因紧张而略显干涩：“周秘书，您好。抱歉打扰您的休息时间。”
周政闻声转过头，脸上并无被打扰的不悦，依旧是那副公众面前一贯的、恰到好处的和善表情。
“没关系，有什么事吗？”
沈梨定了定神，开门见山：“我是销售部的沈梨。关于寰科通信的标书，我们……我们遇到了很大的困难。袁董对我们的方案非常不满意，但我们实在不知道问题出在哪里，更不清楚袁董究竟想要一份什么样的标书。”
她的话语带着一丝不易察觉的恳求：“周秘书，如果您了解袁董的想法，能否给我们一点提示？任何方向都可以。”
她做好了被官方辞令敷衍，甚至被直接拒绝的准备。
然而，周政只是平静地听她说完，端起杯子轻轻呷了一口，目光似乎透过窗户，望向外面的沉沉夜色。
片刻后，他转回头，看向沈梨，语气平和，却字字清晰：“你们的标书我看了，我认为袁董要的从来不是尽力而为。”
他微微停顿，让这句话的分量沉下去。
“他要的是万无一失。”
万无一失。
周政的话，又冰又凉地“浇”了下来。虽然没有像袁泊尘那样的直接否定，但非常清晰地告诉沈梨，销售部的标书只是在框架内答题，还远不到高分的地步。
他们之前所有的努力，都集中在如何展示产品优势、如何优化报价、如何强调服务，所有这些，都建立在“我们的方案足够好，应该能被选中”的逻辑上。
这，只是“尽力而为”。
而袁泊尘要的，是排除一切意外，是让胜利成为唯一的、必然的结果。他要的是一份能让“寰科”没有任何理由、没有任何可能选择其他竞争对手的方案！
“我……我好像明白了。”沈梨喃喃道，眼中重新燃起了光芒，“谢谢您，周秘书！非常感谢！”
她几乎是跑着离开了茶水间，胸中翻涌着一种豁然开朗的激动。
她必须立刻回去，把这个关键信息带给团队。
“万无一失”——这才是他们真正应该瞄准的靶心。
“万无一失？说得轻巧，这跟努力加油有什么区别？”亲自操刀标书的老张被紧急召来，听完沈梨的话，失望地摆摆手走开。
刘宁皱眉思考，安迪困得已经睁不开眼了，罗涵也顺着沈梨给的思路去想。
只有新人周佳佳，她已经倒在折叠床上睡着了。
如何能做到万无一失呢？这是新的课题。
夜深了，销售部只剩下沈梨工位的灯还亮着。
她面前摊满了寰科通信近几年的财报、公开的战略规划以及行业分析报告。她反复咀嚼着部长第一次会议上提到的“供应链安全”，一个模糊的想法逐渐清晰。
她打开电脑，开始疯狂地搜集资料，从近几年的国际经贸摩擦，到国家关于芯片产业自主可控的红头文件，再到“寰科通信”董事长在不同场合关于“技术自立”的发言……
第二天，当团队再次集结时，沈梨顶着黑眼圈，提出了一个截然不同的思路。
“部长，各位。”她的声音因缺乏睡眠而有些沙哑，但眼神异常明亮，“我们认为的劣势，或许正是我们最大的优势。”
钱万平黑着脸道：“说人话。”
沈梨将连夜整理的资料投屏：“我们一直在用最大的竞争对手泰科公司设定的游戏规则去竞争，比性能、比参数，所以我们被动。但寰科作为国家新基建的主力军，它最深的恐惧是什么？”
会议室静默一瞬，罗涵轻声接口：“是安全。”
“没错！就是安全！”沈梨语气激动，“是怕在某天清晨，发现自己设计的基站，因为一颗进口芯片断供而瞬间瘫痪！”
她的话，像巨石投入死水。
“所以，我们不该只卖芯片，”沈梨斩钉截铁，“我们要卖的，是一份供应链安全保险！”
“仔细说！”钱万平终于收起不耐，坐直了身体。
沈梨展示了精心准备的方案核心：“一是联合研发，深度绑定。针对寰科基站的具体需求，提供芯片级的联合调试与优化，形成技术护城河。二是建立芯片“安全库存”。在公司厂区内，为“寰科”设立专属仓库，储备足够其三个月生产需求的芯片，化解其断供焦虑。三是价值升华。将这次合作，从简单的买卖关系，提升到携手共建国产通信产业链自主可控能力的战略高度。”
这下，不止钱万平，所有人都震住了——销售，还能这么玩？
沈梨的思路，完全跳出了传统销售框架，这是战略层面的降维打击。
“这方案，谁的主意？”
袁泊尘的视线从文件移向钱万平，神色莫测。
钱万平原本对沈梨这版方案信心十足，但在袁泊尘的目光压迫下，内心竟动摇起来，甚至萌生退意。
这方案，到底行不行？袁泊尘没表态。
那这功劳，他该不该认？钱万平犹豫不决。
袁泊尘仿佛能看穿人心，语气平淡无波：“去把写方案的人叫来。”
没有转圜余地了。钱万平只能躬身领命。
沈梨熬了一整夜，正在休息室补眠。
钱万平在休息室外驻足片刻，脚尖一转，走向靠窗的组长工位。
“老张。”他低声唤道，“你跟我来一趟。”
作者有话说
第3章 冒认
，还差 
