23、第 23 章 ...
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即便收成不好，日子却仍要过。
江面上泛起第一道阳光的时候，商州的街道便开始热闹起来，卖烙饼的、卖糊糊汤的、等待出行的脚夫、码头上的纤夫……热气、叫卖、油香，一切都混在水雾之中，和商州烙印在同处。
辛圭看着往来的人，听着小小的话题，闻着混杂的气息，突然有了种奇怪的想法。
【新世界环境手册 028：
光忆星：城市是一棵树，我们是叶子。没有了叶子，树还是树。
新世界：城市是一本书，人们是字。没有了字，它就变成了本子，不再是书。】
她低头看向自己手里的小本本，上面写着：
【柿子专项实验·版本 v1.1 日度总结：
发现问题：1. 边角柿子消耗速度＜柿子烂掉速度。
2. 负责人离开商州后，柿子供给中断，实验无法继续。
结论：如果只按原定计划做两三日就离开，对柿子们很不公平。】
她看着最后一行，迟疑了一下，又加了一句：
【附注：样本005建议：不想做的，就不要做，你自己愿意做的，才算数。】
那句话好像还停在耳边，伴随着样本005鼓噪的心跳声，一起萦绕在她的耳边。
辛圭深吸一口气，合上小册子，又回头看了一眼街巷，快速地跑回成记行。
伙计们很早就起来洒扫，刘掌柜抱着账本，低声和账房商议着什么。
“刘叔！”
众人闻声回头，看见李成圭今日穿得极规矩，袖子却挽得老高，腰间系着一根绳，把衣襟归置得干净利落，好像一个要上阵干活的小工。
“小姐起得真早，”刘掌柜笑。
辛圭快走两步到刘掌柜身边：“刘叔，我有件事儿需要麻烦您。”
“提什么麻烦不麻烦的，”刘掌柜转身，“怎么？”
辛圭抿紧双唇，深吸一口气，缓声说道：“从今天起，成记行在商州收购边角柿子的数量，要翻倍。”
“翻、翻倍？”账房在旁差点把算盘珠子拨飞：“昨天前天都收了快六百斤，再翻倍，那就是……”
“上限一千二，”辛圭掏出一张纸，上面写满了她计算的痕迹：“从今天起，一直收，只要有边角柿子，就尽量收。”
堂里一下安静了。
刘掌柜的笑容僵在脸上：“小姐，这个玩笑，可不太好笑。”
“我没有开玩笑，”辛圭认真地说：“之前只是试验，既然证明路径是可以的，就不应该仅仅停留在试验上。”
她递过那张纸：“我已经算好了，可能和具体实施起来还有出入，因为我们还需要雇人来做柿子饼和柿子酱，还有储存费用等等，刘叔可以帮我看看。”
说罢，她从怀里掏出那个装钱的小荷包，“哗啦”一声倒在柜台上。
“用我的银子。”辛圭挺直肩膀：“我多预留了一些费用，一来是应急，二来是给刘叔的。”
“给我的？”刘掌柜讶异。
辛圭郑重点头：“给项目执行人的费用。”
刘掌柜被吓了一跳：“小姐，这怎么行？！”
温麟趾恰从廊下走进来，听到两人对话，眉头不由得皱紧。
他走到她身旁，目光落在柜台上，又看向她：“我以为昨晚我说的很明白。”
“我知道。”辛圭已经和刘掌柜说出口，如今便只想一股脑儿往前冲，反倒坦然：“你说过，这笔买卖从商行角度来看，不合算。”
“所以你还要坚持？”温麟趾问。
辛圭攥紧袖角，重重地点了一下头：“是。”
刘掌柜在旁看着辛圭写得那张纸，一行一行算得清清楚楚，确认会发生的、可能会发生的、预料不到的等等，代表的是她真真正正的想把这件事做好的一颗心。
辛圭看着温麟趾，声音很坚定：“我想过了，‘我必须要做的事’不是在商州呆两天，做个名字叫试验的小游戏就离开。如果我连自己愿意做想做的事情都不去争取，那我来这里，甚至接下去，也只是在重复别人的决定。”
温麟趾怔了一下。
他原本想说“你再想一想”，可这五个字却忽然像针一样扎回自己心里。
这不是劝，而是规训。
是昔日里无数人曾对他说过的“最佳解决办法”，而他竟然在不知不觉中替别人去重复。
他闭了闭眼，第一次意识到，或许真正需要学习的人，不是李成圭，而是他自己。
堂里的空气渐渐从绷紧，变成了某种介于紧张与振奋之间的微妙状态。
刘掌柜见状，叹了口气，先做妥协：“那也不用翻到一千二，先到八百，总得给小姐的私房钱留条退路。”
“就一千二，”辛圭固执地说：“柿子们没有退路。”
话一出口，她自己都吓了一跳。
无论是刘掌柜还是温麟趾，他们都有经验有能力，按照光忆星的情况，自己应该无条件地接受他们所有的建议和行动。但自己好像……
她感受着自己的心跳，最开始开口的时候还很害怕，跳得很厉害，现在，它反而慢慢平缓下来，变得很稳定。
新的告示，很快就挂在了成记行门口。
【成记行代行购入·柿子收购告示第二版：
一、继续收摔坏、边角、卖不出的柿子。
二、当日收购上限：一千二百斤。
三、当场结款，拒绝以次充好。
样子不好，味道好。
要烂地里的柿子，请先来成记行。】
人群很快又聚拢过来。
那名妇人挤到前头，手里提着一筐：“今天怎么收得比昨日多了？不是处理不过来吗？”
辛圭笑着接过她的筐：“今天收，明天也收。”
妇人抬头看了看告示，念叨：“怎么还是代行购入？”
“就是我自己花钱买。”辛圭解释：“成记行能加工的那一部分，算在成记行账上。来不及处理的边角柿子，只要干净，我个人收下来，晒干，或者慢慢想办法——总比烂地里强。”
妇人怔了一下，看着她的眼神一下就变了。原本是看着“大小姐来试试玩玩”的眼神，现在多了几分当真。
“你这小姑娘……”她吸了吸鼻子，“讲什么私人账啊，我们这些卖柿子的，认的就是一个理儿。你能收，便是天干地裂里给我们多留一条缝。”
她说着，把筐往前一推：“今天的，按你说的两文一斤。你们就那么几个人，肯定忙活不过来，我再多叫几个来帮忙。”
“好。”辛圭停顿，认真说道：“只能叫六个，我算过账的。”
妇人笑得更厉害：“你呀。放心吧，你帮我们，我们又不是不知道，也会帮你的。”
成记行的后院再次忙碌起来。
新添了两口锅熬酱，两堆炭火做饼，廊下新搭了几排竹架，专门晾晒被切成条的柿子。
刘掌柜一边算账，一边嘴上嘟囔：“平日里我总觉得咱们后院太大，如今一看，小了，满满当当都是人。”
辛圭用袖子抹一把头上的汗，笑：“咱们比市集还热闹呢。”
“你这丫头。”刘掌柜摇头，却不再反对：“等你回了京城总号，可别把我们这些老掌柜都踢下去。”
辛圭心里突然有种说不出的怪异感——好像她脚下的路，悄无声息地多出来一条，那不是别人铺好的，而是她自己踩出来的。
【新世界职业理解001：
原本以为小姐的工作是被照顾、被安排。
现在初步观察——小姐的职业，可能还包括“做决定”。】
收购持续了三日，商州人很快就习惯了成记行门口那块牌子。有柿子的人会第一时间提着新鲜干净的柿子来送，没柿子的人也会停下来瞄一眼，嘴里念叨：“成记行今年积德了。”
而成记行后院的竹架，也从一开始空荡荡的一排，变成铺满一层层橙红。
柿子饼被送到驿站、码头、小茶肆；柿子酱则跟着车夫、脚夫一路往外走，连带着“成记行柿子饼”的说法，也被一路带出商州。
刘掌柜看着自己的账本上写的当季总结，最后一行写着“若有灾年，此法，可以再行”，这是他斟酌再三才加上去的。
临走那天，天刚蒙蒙亮，成记行门口就围了一圈人。
有人送来最后一筐边角柿子，有人想要进些柿子饼去其他地方卖，热热闹闹，而有些人，却是要离开。
那名妇人往辛圭手上塞了两块干馍：“自己家做的，路上吃。”
她不放心地又在衣服上擦了擦手，这才去握辛圭的手：“你以后要是还来商州，我带你吃最好最甜的柿子。”
辛圭郑重点头：“会的。”
【新世界承诺记录001：
第一次被人要求“记得再来”。】
马车在成记行门口等候，杜掌柜最后整理了一下行程：“离开商州后，往南走一天山路，再走两天水路，就是下一站了。木材的事儿，暂按温长随的意思，先查再说。”
“下一站是哪儿？”辛圭问。
“登州。”
温麟趾已经上了马车，神情一如既往地平静。
方启星脚踩着车轮，心不在焉地把缰绳绕来绕去。
“走啦！”辛圭从马车里探出头，冲他招手：“销售负责人，工作时间到了。”
“得嘞。”方启星用力一抖缰绳，硬是把心里的不安压回去，挂上惯常的笑：“保证把你做的烂柿子都卖出去。”
马车缓缓启动，车轮碾过商州的砖路，发出“咯哒咯哒”的声响。
城门口，柿子树还挂着残余的零星果子，颜色不那么亮了，却还倔强地撑在枝头。
辛圭掀开车帘，回头看了一眼——商州城渐渐远了，成记行的招牌在晨雾之中变成了一个小点。
她写下了这趟在商州的最后一条记录：
【新世界决策记录 009：
第一次坚持自己的决定。
结果：未知。
感受：有一点怕，但不做会后悔。】
最后，她又在旁边添了一行小字：
【附录：离开的时候，商州的风，闻起来还是甜的。】
马车出了城，朝南而去。
前方山路弯弯，云影压得很低，看上去，风平浪静。
作者有话说
第23章 第 23 章
，还差 
