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20、Chapter 19 ...
接下来的几天,家俬行的四只小鬼们真的如苏楚玥三人所料,卯起劲来搞推销,发誓势必要比云喜推销更多的家俬,揽更多的顾客。
只是他们四人的成绩不如他们的信誓旦旦来的宏伟,几天的东奔西走,却没有揽上什么生意,而且总是碰了一鼻子灰回到家俬行。
不过好在笨一点的人其实比较单纯比较执着,大东四人仍旧坚持不放弃,这不,吃完午饭四个人就顶着烈日拿着宣传单出去不弃不舍了。
乔以墨和凯文因为临时有事,这会儿不在家俬行,苏楚玥坐在柜台前拿着素描笔不知道在图本上勾画什么。
“楚玥姐姐。”云喜站在柜台前,轻轻的唤着。
苏楚玥抬头,看向云喜:“什么事?”
云喜有些不好意思的挠挠头:“这样骗大东他们好吗?其实我跟他们一样,也没有做出什么成绩,但是你却说我已经揽到几笔家俬生意了。”
苏楚玥了然的起身,拍拍云喜的肩膀:“喜儿,你不用觉得不好意思,其实告诉你也无妨,你有没有做出什么成绩对我们来说不重要,关键是你刺激到他们了。”
“刺激?”云喜不明白的眨着眼。
“是啊,你不觉得他们比以前勤奋多了,已经开始认真工作了吗?”
“那倒是。”云喜煞有其事的说:“我从来没有看过大东他们这么努力。”
“呵呵,不管他们的目的是什么,就算单纯只是为了奖金,这样态度积极的转变对家俬行来说也是有力的,没有一个企业可以平步青云,也许现在家俬行还没有盈利,但只要一点一滴的宣传,让大家反复听到我们家俬行的名字,就已经算成功一半了。”
“好难懂哦。”云喜呼口气,然后笑笑:“楚玥姐姐,你们都好聪明噢,在你们面前我总是觉得自己像个傻瓜。”
苏楚玥微怔,继而走出柜台揽着云喜的肩膀安慰:“你这样想才是傻瓜呢,每个人都有自己的过人之处,我们有的你可能没有,但是你有的我们也一定不会有。”
“是吗?”云喜茫然的问。
“当然。”
“那……为什么以墨哥哥和凯文哥哥都只喜欢你?”
苏楚玥这下怔的更加明显,云喜的问题太直白而简单,没有一丝试探和坏心的成分,反而让她无法接口。
“我……谁说的,他们也很喜欢云喜啊。”
“不是的。”云喜很执着的说:“哥哥们喜欢楚玥姐姐和喜欢云喜的喜欢是不同的。”
难道云喜真的比她看得清楚?她担心的事情……会发生吗?
“小丫头,什么喜欢来喜欢去的,绕口令似的。”苏楚玥捏捏云喜的双颊:“好啦,别乱说了,跟我出去一趟。”
“出去?”云喜被成功的转移注意力,这么多天来楚玥姐姐和哥哥们还真没出过门做事,一直都似乎神神秘秘的。
“嗯,你跟我一起出去。”
“可是我还要跟大东他们一样出去宣传呢。”
“行了,有大东他们就够了,我们还有更重要的事情要做。”
“啊?不是只要宣传就会有生意了吗?”
苏楚玥叹口气笑笑,真是单纯的小丫头:“你真的以为这样我们就财源广进了?傻丫头,别说了,跟我出门吧。”
“噢。”
苏楚玥随手拿起柜台前的图稿本,塞进随身的挎包里,然后跟云喜一起关了家俬行出门。
走在街边的路上,苏楚玥一直处于若有所思的状态,看着她这么沉浸在自己的世界,云喜不好意思打扰,只好安安静静的跟着。
突然,云喜拉拉苏楚玥的衣袖:“姐姐。”
“嗯?”苏楚玥回神:“怎么了?”
云喜好奇的指着对面马路的一家茶餐厅:“那家茶餐厅人好多哦,还有不少人在门口排队耶,是不是里面吃的东西味道特别好?”
顺着云喜指着的方向看过去,苏楚玥看到茶餐厅的名字,有种似曾相识的感觉,拉起云喜:“走,我们过去看看。”
到了对面,苏楚玥站在茶餐厅的门口,看到了门口一块小黑板的提示,上面写着每日推荐餐单,还注明了特别套餐的价格,二十块三个菜,加两块钱就多一个菜之类的优惠。
“哇,好划算噢,难怪这么多人。”云喜看了黑板的提示,兴奋的说:“姐姐,那以后我都来这里买午饭给大家吃好了,菜的样式也多,大东他们以后也不会有那么多意见了。”
苏楚玥的眼睛亮了一下,抬头,透过茶餐厅的落地玻璃看向里面,果然模模糊糊的看到了一道熟悉身影,原来……这里是另外一个“考察”地点,难怪名字这么熟。
唇边漾起调皮的笑容,苏楚玥轻叩了一个响指:“有了。”
这么简单,她怎么一时脑子短路没有想到……谢谢咯,亲爱的……基诺主任。
“云喜,快走。”
“啊?”
“家俬行有救了。”
站在一座高楼大厦前,云喜突然顿住脚步。
苏楚玥回头:“喜儿,怎么不走了。”
“姐姐,你要进去这里?”
“是啊。”
云喜连忙拉住她:“姐姐,还是不要进去了吧,这里的老板好可怕哦,上次我跟舅舅来过一次,那个老板完全都不理舅舅的哀求,都让我们走了,说绝对不会受理我们家俬行的推销业务,他说我们完全没有发展可言。”
“这样哦……”苏楚玥眼底闪过一凌厉,转而温柔的笑着:“喜儿,你相信不相信楚玥姐姐。”
“……我信。”
“那就跟我进去。”
“这……好吧。”云喜只是担心情况再次上演,不过算了,就算别人要侮辱他们,她也一定会要挡在楚玥姐姐的前面。
走到前台,苏楚玥对着一个业务员礼貌性点头:“您好,我是XX家俬行的代理人,我想见一下贵公司的总裁。”
业务员也礼貌性的回应:“您好,请问您有预约吗?”
“没有。”
“那对不起了,没有事先预约的我们总裁是不会见的。”
苏楚玥蹙眉,垂眸再抬起,非常时期非常手段,她只能稍微利用一下现有身份了,堵一把圣罗伦斯的名气。
“试着帮我问一下总裁可以吗?请您转告他,我是圣罗伦斯学生事务中心副主任苏楚玥,请他务必跟我见上一面。”
一听是圣罗伦斯事务中心,业务员小姐果不其然微怔,于是说:“请您稍等。”
不一会儿,业务员小姐满脸笑意的说:“苏小姐,总裁办公室在22楼,总裁在办公室等你。”
“好的,谢谢。”
苏楚玥稍松一口气点头,然后拉着云喜走进电梯,云喜崇拜的小声说:“姐姐,你太厉害了,舅舅那个时候怎么哀求都见不到总裁,最后还是在门口等了一天才拦到的。”
“傻丫头。”苏楚玥叹气,不是她厉害,准确来说是他们基诺主任厉害吧,没有以基诺闻名的圣罗伦斯学生事务中心,有谁会卖面子,心里不禁有些小小探究,基诺•里维斯……
“叮咚”,电梯在22楼停住,走出电梯,走廊安静无比,苏楚玥低声吩咐:“喜儿,等会儿进去什么都不要说,听我的就可以了。”
点点头,云喜聪明的立刻噤声。
找到总裁办公室,苏楚玥敲敲门,然后里面传来一道男中音:“进来。”
开门走进,这是一间极其明亮而简洁的宽敞办公室,显示出主人果断而刚毅的性格,移步到办公桌前,苏楚玥看见了双鬓微白却气质不凡,号称广告界“教父”的戚式总裁,戚康年。
戚康年抬头,直视苏楚玥的双眸,一双因阅历丰富而沧桑睿智,一双年轻无畏而慧黠灵动,几秒,戚康年刚毅的脸颊稍稍动容,爽朗的笑笑:“圣罗伦斯果真卧虎藏龙,先有贵事务中心口才了得的主任基诺•里维斯,再到一个满腹心思狡黠的副主任苏楚玥……”
满腹心思……苏楚玥忍不住暗喃了一句有心机的老家伙,但表面上仍是恭敬的笑嘻嘻:“多谢戚总裁夸奖,恩师常常提起你,所以即使没有见过戚总裁,但您的大名也是如雷贯耳了。”
戚康年微眯眸子:“恩师是?”
“莱文•托马斯。”
戚康年无法掩饰的微张那双睿智的眸:“你就是莱文收的第二个弟子?”
“苏楚玥不才,正是。”
“哈哈哈哈……”戚康年不由得摇摇头大笑:“莱文啊莱文,难怪他收你为徒。”
苏楚玥陪笑,不好意思了,莱文老头,虽然你没提过,不过我既然知道了你和戚康年有交情,没道理不利用利用。
而戚康年也不是吃素的,他当然明白了苏楚玥的意思,继而脸色收敛,高深莫测:“那不用猜了,这次你代表XX家俬应该是莱文的实地考察作业,但是别怪我不给莱文面子,即使是他的考察,也是真枪实弹的作业,我绝对不会给没有前途的家俬行做推销广告,如果你不能给一个完美的理由或者一份完美的计划书,不管你是圣罗伦斯事务中心副主任也好,是莱文的弟子也好,我也不会留情。”
“那是当然。”苏楚玥毫不含糊的接话:“不管是事务中心副主任,还是莱文的弟子,那只是个跳板,我是苏楚玥,我只是我,我要做的也只是我力所能及的。”
跳板!?
这丫头倒是实在,戚康年心里有些欣赏,来见他没有这些跳板也着实不行。
“既然如此,那你是有备而来咯?”
苏楚玥不急不缓的从挎包里拿出了那本图稿纸,递到戚康年的办公桌面上:“请您过目。”
盯着苏楚玥,戚康年拿起图稿纸,翻看……
一页两页三页……
戚康年忍不住抬头问,越听不出任何褒贬:“这都是你的创意设计?”
“是的。”
“你不是商学院的吗?”
“让戚总裁笑话了,这些设计稿只是我的随手涂鸦。”
呵,好大的口气……哪有人随手涂鸦……画的出这般精致不凡的图稿,苏楚玥,他果然小看她了。
【Hand in hand clear happy and sad】
戚康年终于看到最后一页,落款处有一句疑似广告语的句子,让戚康年不自觉翻到前面再看设计图样,心也不经意被触动。
“这是你写的广告语?”
“不好意思,我知道广告语一向由广告公司企划,但是如果可以,我希望能用我的这句。”
放下图稿纸,戚康年会心而真诚的笑了:“你的设计背后有故事,如果可以,我想知道。”
他……居然看的出来?
迟疑,苏楚玥咬咬唇,良久才开口,却是模棱两可:“我设计的是一组以手为原型的小沙发,手的动作分为张开,闭合,OK,数字等各种手势,通过不同的形态和颜色变化来吸引顾客的眼球,小沙发的占地空间很小,可以放在家居任何地方,加上质地柔软,给人舒心安适的感觉,就像我的标语,‘握着你的手走过快乐与伤悲’,曾经有一个人,一直握着我的手,让我快乐让我不怕任何伤悲,即使现在已经不在,我却依旧怀念,我的主旨是想把这个温暖的概念宣传出去,让人感觉到幸福。”
一室安静,一直在旁边默不出声的云喜也忍不住抬头看苏楚玥,这是她第一次看到这样不同的楚玥姐姐,而戚康年闭着聆听的眼眸也缓缓张开,看着苏楚玥。
他很聪明的不再追问关于设计稿的问题,只是说:“其实近年来,创意好的设计很多,广告也打的很凶,假设我帮你做这次广告宣传策划,你预备用什么手法来吸引顾客的购买,在商业上家俬的竞争也是不容小觑的。”
重点来了,这个可是他们基诺主任给的idea。
苏楚玥调皮的大眼一闪,薄唇淡笑:“手指型小沙发主在造型新颖,小巧轻便舒适,比普通市面上制作一个小沙发材料成本减半,但我们制作的小沙发与市面上销售价格却一致,并且买一送一。”
戚康年眼眸一转,嘴角扬笑的哼道:“你个小丫头,下个‘烟幕弹’啊。”
“呵呵。”苏楚玥不否认,这可是从基诺主任那儿学来的最基本的商业知识,其实很多销售手法不需要太难,有用就行了。
投降了,戚康年从抽屉里拿出一份合同递给苏楚玥:“回去好好读读,明天过来签约,我会尽快让企划部做出一套推销方案,并且用你的广告词和推销手法。”
“戚总裁,真的很感谢,云喜……”
云喜乖巧的连忙点头:“谢谢伯伯,谢谢伯伯。”
“行了,走吧。”戚康年大度爽朗的一笑,挥手。
就在苏楚玥快关门的时候,戚康年忍不住叫了一句:“小丫头。”
探头进来,苏楚玥挑眉:“还有事?”
“毕业之后……有没有来我们公司的打算?”
苏楚玥很担心咋咋嘴:“老伯伯,你还好吧?”
咦!?什么老伯伯,戚康年嘴角微僵。
“我是学商的,又不是广告设计的,哈哈,走了,明天见。”
“喂……”戚康年无奈,这丫头太精灵,顾左右而言他,跟莱文一样,奸商一族的,哎。
- - 最近被论文压死了。
哎,稍微爬出来一下。
这个商业知识我想会有很多人看不懂吧,囧。
不懂的小雅以后会解释。
如果迫不及待想知道的,请百度“合理化烟雾”
噗……这个知识就马上呈现了。飘
作者有话说
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第20章 Chapter 19
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