57、第 57 章 ...
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夏自强问道：“讲故事？”
他暂时还没搞清楚讲故事和他们之间的关系，“你的意思是，他们这两个小广告是在讲故事？”
江路已经往办公室走了，边走边说：“难道不是吗？故事内容是什么不重要，重要的是能让人产生买产品的冲动。”
江路心里已经有了大致的规划。
夏自强跟在江路身后，试图跟上江路的想法。
不过，他更在乎的是，“这能行吗？”
江路甩给夏自强一个白眼，说：“能不能行也得试了才知道，这招不行，就换一招，难不成就等死？”
为了这场不知道什么时候开始的硬仗，她已经投入那么多了，而且目前来看也不是不可战胜的，她是不可能放弃的。
夏自强接住了这个白眼，没再说话。
他不是完全没想法，但是他和江路的立场不一样，他要考虑的更多，既然江路思路清晰，那就按照江路的意思来。
“那行，按你说的做。”
江路进的是夏自强的办公室，又把冉赫然叫了过来。
冉赫然依旧是一脸的疲惫，脸上的愧疚显而易见。
尽管这种事谁都无法预料，但事到临头，就是他这最重要的一环出了岔子。
可即便是到现在，他也依旧不敢承诺。
手头上倒是有个别配方比目前的效果好，但是依旧只是好一点，用处不大。
江路和夏自强坐在沙发上，脸上稍显严肃，让冉赫然在另一边的沙发上坐下来。
冉赫然紧张地坐着，江路开门见山道，“小冉，实验室那边的工作你先放一放，跟我去一趟瑞士。”
冉赫然用神情表达了疑惑。
江路：“我联系一家瑞士的公司，他们手上有透明皂的配方和技术，我打算买下来，我之前看了成品，也看了效果，很不错，你去把把关，没问题的话就定下来。”
冉赫然一脸局促，脑中想了很多，然后说：“好的，没问题。”
江路：“还有一个事，我想见见你的父母，请你和你的父母帮个忙，具体做什么，我想直接和你的父母一起聊聊。”
听到前半句，冉赫然马上紧绷起来，以为是要劝退自己。
再听完，忙不迭地应下了，自己的本职工作都没做好，帮个忙又能如何？
“我没问题的，我这就给我爸妈打个电话，问问他们的意思。”
江路点头，“那行，如果可以的话，我们下午就去省城。”
只是聊聊，冉赫然的父母答应了。
在省城和冉赫然的父母聊完，一切顺利的话，等江路带着来自瑞士的透明皂，就是他们的反击时刻。
江路的计划里，最多只要五天，就够了。
需要冉赫然父母帮的忙很简单，就是配合他们拍一个小短片。
讲冉赫然小时候的调皮，总是把衣服弄得很脏，洗衣服搓得手红。
偶然有机会，冉赫然能去西江县日化厂工作，想到母亲洗衣服时的种种，他想研发更好用的洗衣皂，让母亲轻松。
一点一点进步，珍惜去瑞士学习的机会，终于让这项技术在西江县日化厂发扬光大。
短片的最后，是洗衣皂轻轻几下，就把衣服洗得干干净净。
轻松，干净！
冉赫然和父母听完江路的话，彼此对视，一时间不知道该不该应下来。
很显然，这和事实不符。三人都是老实惯了的。
但是现在江路需要他们的帮忙，而冉赫然的工作又不是那么顺利。
于公于私，他们都应该帮忙。
期期艾艾地，冉赫然母亲答应了。
江路提前约了一直合作的摄影团队，等自己一拿到新款透明皂，就拍这个短片。
再次回来，江路身后跟着瑞士方面的售后团队。
江路不止买了配方，还买了他们的机器。
她花了大钱，只想要快速看到成品，其他的管不了那么多了。他们到底是卖配方的，还是卖机器的，就以后再说吧。
江路的短片投放到各个电视台。
这么一番折腾，日化厂还倒欠银行一大笔钱。
夏自强急得团团转，还是不安：“这真的有用吗？就算真的有用，销量上去，难道我们还要找他们买那么贵的机器吗？”
在夏自强看来，现在的江路真的是疯了。
自己疯不够，还要拖着整个日化厂走向不知道的未来。
可能是深渊。
江路说：“先把这些半透明皂卖了再说，就说清仓大甩卖。”
她也没把握。不过买东西么，万变不离其宗，只要你够便宜就行。
至于你是为了什么降价，别人也管不着。
“怎么清仓？”
江路：“降价到三毛一块。”
夏自强：“假清仓啊？”
江路：“有什么问题？卖出去就行了，有资金回笼就行了。”
站在江路的角度，确实没问题。
可是一年后的夏自强，就不是西江县日化厂的人了，他要关注的是整个林州市，未来甚至是岭南省的经济发展。
夏自强：“那你这样让其他小厂怎么活？”
江路：“我不降价他们就活得下去了？”
大厦倾倒时，没有谁逃得了。
江路又说：“我这样，让大家保留用肥皂的习惯，说不定他们还能在后面跟着混口汤喝。等哪天没人想用肥皂了，他们才是真的完了。”
又是听起来很有道理的一番话。
夏自强意识到，面对层出不穷的新兴的洗涤用品，江路的做法或许是唯一的办法。
有些东西，他只能眼睁睁地看着消亡。
夏自强深吸一口气，不再纠缠这方面的问题，问起了现在员工的薪资情况。
“那你这样降价，工资还发得出吗？”
江路：“够呛，所以我需要大家一起共度难关，熬过去了一切好说。”
夏自强又是一阵沉默，额头的青筋直跳。
他从来没想过会有一天，看着一个厂的厂长做出这样的决策，而自己又无法阻止。
江路看向夏自强，能猜到他的心理，说：“所以我想要一个听我话的书记。真正需要做事的时候，你们考虑这个考虑那个的，净添乱。很多时候，你犹豫了，机会转瞬即逝。现在我们已经落后了。”
夏自强的视线对上江路的视线，叹口气道：“按你的来。”
江路没再把时间浪费在和夏自强掰扯上，很快就让赵采妹去车间宣布了后续的措施。
赵采妹按照江路的意思，重点讲了厂里的困难。
简而言之，不降薪不加班这个厂就活不下去。
要是熬过去，大家就一起加工资过好日子。
工人们跟着紧张好几个月了，如今听到具体的情况，那种与厂子共存亡的情绪瞬间挤占了大脑。
至于加班降薪，这都不是事。
没了这厂，他们连工作都要没了！
他们都做好准备了！
与“新斐然牌”透明皂的宣传短片一起传遍全国的，还有旧款“斐然牌”洗衣皂清仓大处理的消息。
好用的蓝浪洗衣粉，好用的清仓的斐然牌。
重点是清仓，降价不说，以后都买不到了！
买！
一时间，代理商的电话一个接一个的来，量大，且要得急。
江路这边的接线员统一的话术就是：“有货，但是要去其他仓库调。”
你要是再问，就是原材料的库存。
多来几次，大家也就懂是什么情况了。
彼此心照不宣，有钱赚就行。
这边是热火朝天的生产、销售。虽然利润不高，但是流转率高。
甚至就算常年都是这个模式，也没什么问题。
不过一开始的口号就是清仓，这种事也就是想想。
另一边，夏自强更关注透明皂的情况。
在他眼里，江路的小短片远不如人家蓝浪的吸引人。
可是江路说这样行，甚至懒得跟他解释为什么，他只好选择相信。
前三天，没有任何一个代理商问起透明皂的事。
他有点急。
江路却老神在在的，说：“你别急，看起来我们用的是他们玩剩下的，但其实不是。”
夏自强：“啊？”
江路终于舍得多说一点了，“他们的重点是洗衣粉本身。我们的重点是‘斐然牌’三个字。”
江路嘴角带着笑，夏自强带着江路的脸，试图去理解江路这句话的深层含义。
不过江路不愿意明说，他也不确定自己猜得对不对。
江路面对夏自强探究的神情，说：“你看着吧，我们的销量涨得慢，但一定会涨很长一段时间。”
后半句话江路没说，“就是需要不断地投广告砸钱”。
不过这是另外一回事了。
后面的发展，果然如江路所料。
渐渐的，有供应商要透明皂了。
这个时候，之前江路疯了一样带着人开拓市场的作用就体现出来了。
新产品的销售渠道完全不需要费心。
只要有人愿意买。
十天后，透明皂的产量已经跟不上销量了。
大伙儿发现透明皂也是需要抢的时候，又蜂拥而上了。
订单如雪花般飘下来，直接把透明皂的生产计划排到了半年后。
值得一提的是，蓝浪洗衣粉的销量也很好。
两边似乎互不干扰。
江路不知道如果自己不做这些，他们的斐然牌会不会受影响。
但是她不敢赌。
万一呢？
总之现在，结果还算不错。
接着，江路调整了制皂车间的生产情况。
透明皂的生产线，三班倒，没让机器停下来过。
旧款半透明皂的生产线保留了五条，不紧不慢地生产着，正好安排工人轮休，好好缓一缓。
有人问：“我们算是度过难关了吗？”
江路说：“算！”
一时间，厂里欢呼起来。
不仅仅意味着接下来的日子轻松了，同时也极大地满足了他们与日化厂共进退的情绪。
欢呼从一个车间，传到另一个车间，接着传遍整个新建路。
好一段时间里，新建路里的气氛都是喜洋洋的。
直到新建路一个小伙子被人抬回来了。
一只脚被截肢了。
这阵子厂里的氛围轻松，赵采妹把这事说给了江路听。
江路回忆了一下，有点印象。
是那个进她家偷钱的小伙。
高中没毕业，就跟着其他人去海南了。说是要去赚大钱。
作者有话说
第57章 第 57 章
，还差 
