《【长篇单元】《七十二小时速通大学各科》》防爆灯蔻

5、ERP物理沙盘模拟

　　实训名称
　　ERP物理沙盘模拟

　　模拟职位
　　Coo（生产总监）

　　实训地点
　　XX楼X301

　　1、企业经营管理分析（包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析）

　　企业战略：争取低投资，高回报，主打本地市场与区域市场，稳坐龙头老大

　　生产管理：主要完成Beryl、Crystal和Sapphire三个产品的研发，经营的头四年是主打Beryl、Crystal，后两年主打Crystal和Sapphire。

　　市场营销：根据经营时间，计划开发区域国内、区域、亚洲三个市场，完成ISO9000、ISO14000的资格认证。根据市场客户需求发展预测，第1~4年主要经营稳定的本地市场，稳定发展区域、开拓国内市场；第4~6年缩小本地市场占有率，主要开拓区域、国内和亚洲市场，若资金充足，可以申请开发国际市场，提高企业的市场竞争力，进一步占有市场。

　　财务管理：根据运营规则，经营者需要掌握资金状况，以便CEO进行融资布局。
　　年初的支出主要有两笔，增值税和当年的广告费；年末的支出主要有N笔，长贷利息、市场开发/ISO资格认证费、购置厂房、厂房租金和设备维护费等等；期间，各季度的收入支出，也要严格记录，若财务规划不当，容易引发资金链断裂等后果。

　　方案措施：

　　第一年团队目标是积极融资，争取拿下本地市场的订单。安装生产线的同时，进行新产品研发。完成增值税支付，投入广告费，争取拿到两次以上的订单。

　　第一季度，研发新产品Beryl，购买原材料；第二季度，申请短贷买进新的手工线，加工生产，。第三季度，还本付息（短贷），投资新的生产线，购买新的原材料，继续加工生产Beryl产品，开始研发Crystal；第四季度，申请短贷，将手工线更新为半自动线，储备准备Beryl，下一年生产Crystal。第一年年末，根据战略规划，进行长贷与短贷，开拓区域市场、国内市场和亚洲市场，进行ISO资格认证。

　　第二年团队目标是完成新的生产线建设，扩大产能，稳定本地市场的同时，开发新产品Crystal，为下年开拓区域市场作准备。第一季度，申请短贷，研发新产品Crystal，先建设条全自动生产线；第二季度；申请长贷，下原材料订单，并且继续进行生产线投资，以及Crystal产品的研发；第三季度，；继续进行产品研发投资，将手工生产线改造为半自动；第四季度，还本付息，新的生产线建设成功，支付设备维护费等等。第二年年末，执法设备维修费，提取折旧，开拓国内市场和区域市场，进行ISO资格认证。

　　第三年团队目标是稳定Beryl本地市场，扩展Crystal本地市场，建设新的生产线，提高产能，为下年研发Sapphire，进一步开拓区域市场作准备。由于前两年广告投入较高，产能过低，本年准备安装新的全自动生产线，提高产能。第一季度，贴现应收账款，申请长贷，购买原材料，继续投入生产，继续研发Sapphire；第二季度，获得（Crystal）1Q账期应收账款，投资生产；第三季度，还本付息（短贷），改造生产线，继续产品研发投资；第四季度，（Beryl）3Q账期应收账款，申请长贷，再支付设备维护费，支付租金，折旧以及进行新产品研发投资。
　　第三年年末，归还贷款利息，支付设备维修费，交租金，进行市场开拓投资。

　　第四年团队目标是保守投入3M广告费，争取分别拿到Crystal和Sapphire两个订单，准备改造生产线，继续区域市场开发。第一季度，批量购买原材料，变卖旧的生产线，为下一季度进行新生产线的投资做准备。第二季度，更新应付账款，开始下一批生产，获得1Q账期的应收账款。第三季度，还本付息，进行生产线改造，支付行政管理费用。第四季度，下原材料订单，继续生产线改造；申请长贷，继续新市场开拓投资。第四年年末，归还贷款利息，支付设备维修费，交租金，完成市场开拓投资。

　　第五年团队目标是稳定Crystal，研发Sapphire，进一步开拓国内和亚洲市场。根据以往经验和市场变化，企业决定加大广告费投入，在本地，国内和亚洲市场争取更多的订单。
　　第一季度，下原材料订单，继续投入生产；第二季度，贴现一笔应收账款，批量购进原材料，继续投资生产，按期向客户交货，获得两笔1Q的应收账款；第三季度，批量购入原材料，投入产品生产；第四季度，贴现一笔应收账款，批量购入原材料，继续生产加工产品。第五年年末，归还贷款利息，支付设备维修费，交租金

　　第六年团队目标是主打Sapphire，侧重在本地市场与区域市场。加大广告费投入，争取在多个市场拿到较多的订单，继续扩大市场占有率。第一季度，批量购入原材料，继续生产加工产品，按期向客户交货，（加急单）获得一笔0账期的应收账款；第二季度，批量购入原材料，继续生产加工产品；第三季度，批量购入原材料，继续生产加工产品，以及进行产品研发投资，按期向客户交货，获得一笔2Q的应收账款；第四季度，贴现一笔应收账款，继续产品研发投资，支付行政管理费。第六年年末，还本付息，支付设备维修费，提取折旧，完成模拟经营，关账。

　　2、企业经营成败及原因

　　（1）企业经营状况一般
　　（2）欠佳原因：

　　首先，广告费投入不合理，成本控制没有到位。我们应该合理投入广告费，控制执行期间的成本。
　　其次，经营战略部署不当，没有考虑到竞争者的因素。我们应该避开其他竞争者，实施个性化战略。
　　最后，企业研发产品耗费时间过长，实际上预期的收益远远抵不上支出，期间，出现资金链断裂等问题。我们应该考虑好新产品开发的周期性以及市场变化，合理规划生产。

　　3、所担任角色的得与失：

　　（1）生产总监的得与失：

　　一、生产预算计划的重要性。它关系到企业未来几年的生产、营销和财务，过高的生产预算会造成资金浪费，财务负担等等；过低的生产预算，会造成产能不足，无法及时交付客户订单等等。第一年年初，本企业投入过度的广告费，在一定程度上削减了启动资金，对生产预算计划造成了不小的影响。

　　二、产品研发与投资成为企业发展的重要途径之一。由于订单有限，以及其他企业之间相互竞争；为了提高企业生产力与市场竞争力，研发新产品，开拓新市场成为了企业发展的主要手段。
　　三、每年实际的产能产量，随上一年原材料库存与成品变化而变化。
　　四、订单的获取离不开广告费投入与产能。

　　4、企业下一步发展的意见和建议

　　（1）意见以及建议：

　　首先，稳定Beryl、Crystal和Sapphire市场占有率，稳坐本地市场与区域市场龙头老大。
　　其次，继续研发新产品Ruby，开拓国际市场，争取做到产品多元化竞争。
　　最后，合理投入资金，控制生产成本。

　　5、心得体会（该课程的收获建议等）

　　在ERP沙盘模拟实训中，我运用到了许多与ERP相关的知识，在不断地应用中，我对该方面的知识有了更进一步的掌握。实践得真知，掌握的知识，为我以后的就业提供了一个好的方向。

　　ERP沙盘模拟过程中也并不是一番风顺的，我面临了很多关于知识应用方面的问题，想要的效果使用固定既有的思路无法实现，此时就需要转变思路，且更多时候需要去猜透别人的思路和想法。在这个过程，我扩充且完善了知识面，更明白了别人的想法，尊重对手的同时，去接触更广阔的天地。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　实训中出现的问题主要分为两个方面：
　　一是经营战略。
　　二是成本控制。

　　解决实训中出现的问题，这有助于提高开发者独立思考的能力，改善开发者的实践操作水平。这次实训，让我多多益善。