《在古代营销卖饮子，赚翻！》十年树木

13、第 13 章

　　清明前后，种瓜点豆。
　　此时不耽于农时、还能有闲情逸致来金明池这边凑热闹的东京府百姓，生活都相对富足，对于食物，在一定的价格之内，他们更看重味道和卫生。

　　眼前这对母亲就是如此。
　　她问做法，问的不是配方，而是问卫生情况和用料。

　　祝余对上她的眼神，看到了她眼里的跃跃欲试和纠结。
　　“客人，我们小摊的饮子都是我亲手熬制的，准保干净好喝，您买一碗尝尝？”

　　本次在新地点摆摊，祝余不再设立免费试喝的环节。
　　对于拥有这种购买力的客人来说，花两文钱买一碗饮子尝尝味道，算不得什么。
　　对于祝余来说，试喝的成本并不小，对于她现在的资金来说，还是能省则省。

　　“娘，我渴了，要喝红红绿绿的饮子。”
　　她身旁的小女儿指着形象生动的招牌，满眼都是期待。

　　“哎！”
　　那位母亲拍了拍她女儿的头，视线掠过摊车整洁的台面、干净的抹布，以及遮盖的防尘湿布。
　　“有劳，酸梅汤、绿豆沙各来一碗。”

　　“好嘞！”
　　祝余笑应着，左手从反扣摞着的碗堆里拿出两个碗，右手掀开盖在饮子桶上的湿布巾。

　　一碗酸梅汤、一碗绿豆沙，入账4文。

　　“娘，我要我要！”
　　看到饮子实物，小女孩更为激动，直咽口水举起双手朝母亲讨要。

　　那母亲先端起酸梅汤，在女儿之前试喝。
　　好喝！
　　一口酸梅汤下肚，她瞪大了眼，忍不住又喝了一口。

　　“哇！好喝！”
　　小女孩的表现便没她母亲那般含蓄。
　　她从母亲手中接过酸梅汤后，迫不及待喝了一大口，便砸吧着嘴赞叹出声。

　　“绿豆沙也不错，乖女儿尝尝。”
　　小女孩恋恋不舍地放下酸梅汤，下一秒眼睛又亮了起来。

　　“绿豆沙也好喝！”

　　母女俩从询问到购买，以及喝下饮子后的反应，就是活脱脱的真人广告。
　　秉持着‘来都来了’的原则，围观的客人也心动了。

　　店家整洁利索、小摊干净卫生、饮子新奇美味......
　　买了！

　　“瞧着不错，我也来一碗酸梅汤解解渴。”
　　“店家，我买一碗绿豆沙。绿豆竟还能熬成饮子，高低得试试！”
　　“我两碗都要。”
　　“来都来了，新鲜玩意，都尝尝。”
　　“......”

　　买的人越多，赞叹声就越多。
　　部分观望的客人，看到其他人的一致好评，也掏钱购买。
　　开张不到一刻钟，祝余的小摊前便围满了人。

　　“酸梅汤，还真是酸酸甜甜的滋味。”
　　“绿豆竟还能这般做，新鲜！”
　　“......”

　　有位客人仰头看随风飘扬的广告幡子，嘴里砸吧着回甘。
　　年年有余......

　　突然，他想起昨日听邻居闲聊的话语。
　　“店家，你是不是传闻城东卖新饮子的那家？”

　　没想到这儿还有人听说过自家饮子摊。
　　“对，‘年年有余饮子铺’，是我家。”

　　客人：“果然是咧，我就说这有趣的名儿在哪听过。我那邻居听说后，今早还专门跑了一趟。”
　　“你们猜怎么着，一开摊就卖光了！”那客人同旁人分享他的喜悦，“没想到啊，我在这儿买着了！”

　　他这么一说，周围人都知道了‘年年有余饮子铺’近日兴起的事迹。
　　这可给祝余省了不少张嘴吆喝的力气。

　　瞧这位客人的衣着打扮，应不是居住在城东那块的，祝余摆摊那块儿是相对龙蛇混杂区域的，不是贩夫走卒就是相对贫寒的百姓。
　　这位客人是和邻居闲聊时听到的自家铺子，说明年年有余饮子铺的名头已经传出去啦！

　　来这儿摆摊真是个正确的选择，至少刚才的客人们回家，会和邻居聊起今日喝到的饮子。

　　闻名东京府、赚翻暴富，指日可待！

　　———

　　某个球场的出口处，走出一位提着食盒、身着某个府上侍女服饰的侍女。

　　虽说穿的是侍女服饰，可用料样式可不差。
　　故而侍女望着路边零嘴饮子小摊的目光，也很是挑剔。

　　‘紫苏饮、桂花饮，又是这老几样。’
　　‘绿豆糕……瞧这汗津津的模样，我都不想吃，更别说小姐。’
　　‘小姐要新奇又美味的小吃，哪儿有呢……’

　　侍女的视线划过一个又一个小摊，心中嘀嘀咕咕的都不甚满意。
　　最终，她的目光被某棵大树下聚集的人堆吸引。

　　看着是个卖货的小摊，这么多人聚在那里，想来是有什么好东西。
　　这般想着，侍女颠了颠手上的食盒，抬脚往祝余的小摊走去。

　　“这位娘子，劳烦问问，这小摊是做的什么营生？”
　　侍女伸长了脖子也望不到里头，遂拉住一位往外走的客人问。

　　“喏，卖饮子的。”
　　那人指了指高挂的幡子，抬头示意道：“可是美味咧，小娘子快去试试。”

　　侍女顺着抬头一看，才发现有条酒幡似的招子。
　　方才竟只顾着盯人群瞧了！

　　看清广告幡子上的图和字后，侍女将食盒抱在怀中，果断往小摊里挤。

　　“酸梅汤和绿豆沙，各来一份！”
　　侍女左钻右挤，终于挤了进去。

　　是位爱干净的店家娘子。
　　那侍女看到祝余清爽干净的样子，心下稍定。
　　至少吃了不会害肚子。

　　祝余：“客人您的两碗饮子，慢用。”

　　“多谢。”
　　侍女将食盒放在车上，双手接过两碗饮子。

　　‘还不错。’
　　看到整洁的台面、干净的器具，她对小摊的印象又好了几分。

　　饮子入口的下一秒，她的双眼像通了电，‘嗖’地射出两道精光。
　　‘美味！’

　　“店家，两种各拿五碗！”
　　她边说边掏出钱袋付钱，生怕余下为数不多的饮子被买走。
　　这种水平的饮子只卖两元，物美价廉啊！

　　“好嘞，您请稍等。”
　　祝余的视线从侍女的脸上快速划过衣服，最后落在做工精致雕花画鸟的食盒上。
　　大生意啊，说不定还有后续呢。

　　第二次打包给客人带走，上一回客人用的水囊，口子不大难灌，祝余尚且能一滴不漏地灌进去。
　　这回的双层食盒中还有带盖的大盅，打包得就更利索迅速了。

　　“马球会这几日小摊都在此处，客人得空再来啊！”
　　三两下装好饮子奉还食盒，祝余笑眯眯送走这位大客户。

　　希望这位大户人家的打工人，能给自己的生意带来好运。
　　若是她的雇主吃满意了，后续就可能会有更多的生意啊！

　　祝余乐呵呵送走客人，侍女也喜滋滋提着食盒往回走。
　　她双手稳稳提着食盒，半点不晃，双腿健步如飞往会场赶。

　　‘可让我找到了新鲜的饮子，小姐一定十分喜爱，说不定还有打赏呢！’

　　——

　　金明池皇家马球场内，场内马蹄声声，尘土飞扬。

　　“梆！”一杆进球，迎来阵阵喝彩。
　　红方又多了一杆迎风飘扬的旗子。

　　“赵恒世子真是影子飒爽啊！”
　　“是呀，他一上场别人哪里还有胜算呢？”
　　“幸而时家公子是个眼中只有吃的，不若可得面上无光啊！”
　　“哈哈哈哈”

　　提到场上比赛赵、时两位公子，观众席上的小姐们可是来劲。
　　无他，只因这两位性格迥异的公子实在俊俏，模样在东京城内是一等一的好。

　　诸位小姐们相互谈笑时，一位脸蛋圆润白嫩的小姐双眼仍盯着场上的比赛。
　　她的眼珠子随这球块儿来回移动，满上的神情也跟着紧张起来。

　　看到精彩之处，她握紧肉乎乎的拳头，忍不住站起来扬声赞叹。
　　“精彩！景公子也进咯！”

　　这般‘不端庄’的反应引来其他小姐的嘲笑。

　　“忘了嘉荣对各类球赛的规则最在行了。”
　　“嘉荣近日可有寻到什么好吃的吃食？”
　　她们看似在恭维嘉荣，实则绵里带刺，说的话不阴不阳。

　　圆脸小姐便是被嘲笑的嘉荣。
　　她面上装作对她们的奚落无知无觉，实则心中咬牙愤愤。

　　爱吃爱玩怎么了，没嫁人之前不玩个够，日后入了深宅大院有你们后悔的！
　　不就是嫉妒我们家同赵、时两家交好，我平日同他们往来较多嘛？
　　这点小心思当谁不知道。

　　被嘲笑的中心人物不接招，诸位小姐只得讪讪。
　　正当她们最尴尬之时，某位小姐眼尖瞧到嘉荣的侍女。

　　看着嘉荣的侍女提着食盒快步走来，满脸喜色，那位小姐似终于抓到出口。
　　“哟，嘉荣这又寻摸了什么民间小吃，可别又吃坏了肚子。”

　　眼看着大家的视线都落在自家侍女的食盒上，嘉荣不由得有些紧张。

　　这回怕是又要被她们嘲笑了。