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33、第 33 章 ...
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难得放学回家，陈知熠看到陈兰已坐在客厅。
上次咖啡厅聊完以后，他对陈兰的怨气已经少了很多，再这么横眉冷对，也是亲母子，血缘是斩不断的。
那时是三人，现在却少了一人，想起刚刚那份长短信，郁闷涌上心头。
陈知熠将书包丢在沙发上，坐到陈兰对面，“难得呀，陈总还知道家在哪里？”
陈兰：“我知道我儿子在哪儿就行。”
陈知熠翻了个白眼，切了一声。“你老公没跟你一起回来？”
陈兰：“他有应酬，他说了，后面会经常回家陪你吃饭的。“
陈知熠：“别，折寿我了。“
陈兰：“小孩子家家的，别胡说。”
“怎么，你说服你老公，同意我艺考当演员了？“
“何理？”
“我到现在都没有接到他的电话，给我义正言辞教育我一番。”
“等你长大了，就知道耳边风的厉害了。”
陈知熠嗤笑了一番。
他们做父母是有不合格的地方，但作为夫妻，还是合格的。相敬如宾这么对年，双方从未红过脸，是夫妻也是战友。
在对方需要自己的时候，能够第一时间站在身边给予力量和鼓励，永远都是并肩而行。
陈兰回到正题，“知熠，既然林老师辞职了，我们还是考虑给你重新找个家教，到了最关键时刻了，不能掉链子。“
陈知熠睨了一眼陈兰，毫不在意，就当没听见。
陈兰知道儿子是个重感情的，他能和林听相处这么久，是信任她，认可她的。
“我今天收到林老师信息了，能理解她，毕竟对于毕业生而言，找个好工作，是最重要的事情，人的精力是有限的，当她全身心投入到一件事上时，在其他事情就没法专注。如果都要全身心投入，身体也会吃不消，你也知道林老师前两天都高烧得肺炎了，都所以妈妈没法拒绝她的辞职。”
都是表面说辞，陈知熠很清楚根本原因就是不想再见到自己。
陈知熠垂着眼，“这事不急。”
陈兰劝道：“今天有人给妈妈推荐了一个男老师，是北大毕业的，专注精英教育，让他来试试？”
陈知熠不想继续这个话题，拿起书包起身走，“不请也没事，我不需要人陪。过去十多年了，我不也是一个人学习，做作业吗？”
“儿子，人一生会遇到很多人，有喜欢的，也有不喜欢的，我们无法做到让喜欢的人都陪在自己身边，也不能将不喜欢的人赶走。就像我们坐公交车，到了一个站点就会有人下车，有人上车，谁都不能保证可以坐到终点站。”
陈知熠停顿了片刻，没在说什么，垂着头回到书房。
他打开衣柜，拿出里面的盒子并打开，绘画纸、款式图、奶茶空杯、两件衬衫，他抬手将桌子上林听常用的杯子也放了进去。本想着能将盒子装满，但好像只有这么多了。
在外人眼里的天之骄子，第一次体会到了失败，还没开始就被判定的失败。
林听这边，没了晚上家教时间，休息时间多了些，下班就可以直接回宿舍躺着。
看上去轻松了，自在了，只有她自己知道每天都有那么一点不舒服，就像将高领毛衣穿反了一样，说不上难受，但总要时不时扯一下领口。
工作上，当前LA集团全部重心在春款设计组盘上，以往12月初春季订购会都开完，到了工厂制作大货阶段，然后今年组盘方案一直没有被高管层认可。
一再要求出新，出新，时尚集团如果一味的生搬硬套或者固步自封，长久下去一定会必死无疑。
所以，总裁一再强调春季款里一定要原创设计，推陈出新，凸显特色。
这不定在一个星期后，又要新一轮对款。
设计部围坐一桌讨论方案，会议室内一片愁云惨雾。
对于已经习惯之前快时尚下买手模式的组盘方式，一下子转变成要原创出新形式，的确难以转换。
说白了，灵感是在不断思考、创造中才有的，一直照搬旧套哪里会有。
但这对林听来说是个机会，展现自我的机会。她清楚作为实习生不应该在当下冒进，引来关注的时候也会遭到非议和嫉妒。
可谁甘平庸，年经轻轻不冲不闯，等年纪大了，坐在一堆废纸里后悔，遥想当年吗？
林听鼓足勇气，站了出来，“我有个想法。”
平地一声雷，会议室内所有的目光此刻全聚集到林听身上。
没有胆怯，没有慌张，林听将自己的作品投屏到荧幕上。
“这是我设计的一系列适合新年期间穿的小礼服，以黑红为主题色，主要采用轻毛呢、小香风、丝绒三种厚面料，适合冬季出席重要场合穿着。新年万象更新，喜事也会多。比如年会、订婚、开业等。有些场合不需要特别夸张的礼服，但需要得体大方。这种情况下，一般人会选择去租漂亮的礼服。就比如年会上选礼服，对于女员工来说就很头疼，不可能每次年会都去花大钱采购一件礼服，一件衣服如果只有一次生命就太可惜了。她们就会希望能有一件衣服可以让我在年会上小露一把，但日常生活中，心情好的时候也可以穿出去。基于这个理念，我设计了这一系列新春礼服。”
林听只是阐述了设计理念，就赢得了满堂喝彩。
“这个想法不错，而且很生活化，的确每次公司开年会的时候，我最头疼了，普通商场没有一眼能看上的礼服，但我总不可能为了出席年会跑到大牌店吧，衣服都是四位数起，太贵了。”
“我是去年元月2号订婚的，虽说酒店空调开的足，但人进人出，热气都跑没了，我有穿着露肩雪纺礼服，没把我冻死，结果就是持续咳嗽发烧了一个星期。如果那个时候市场上有这么一件适合冬季穿的礼服，我一定毫不犹豫买下来。”
“而且这些款式确实像林听说的，日常生活也能穿，比如过年时候同学聚会、春节拜年，随便穿一件出去不得衣锦还乡，大杀四方。”
张晓：“你选的这些面料价格都不便宜，很多都是要定做的，工期能赶上吗？而且如果售价太高，就会和我们品牌受众人群相悖，同样的价格我为什么不买品牌更高的呢？”
林听有理有据解释：“首先我们不要把它定义为常款，而是作为限定款，数量不多，卖完就好。另外我选的这些面料其实都是过去积压在面料商的库存面料，我测算过了，每件SKU都可以做到200-300件，这些数量够我们铺A级店铺了。所以不存在面料工期问题，只要工厂拉出几条产能线，一个月做货工期肯定够了，就能赶在1月中旬上柜。既然都是消耗库存面料，只要和面料厂沟通价格可以打下来的。”
张晓：“你怎么知道哪些面料有库存？”
林听：“最近我一直在整理面料卡，面料商寄来了很多，有好几家在我面前提起过积压的库存，拜托我们能帮他们清掉？”
张晓：“公司明确规定不能与供应商接触太多，你不清楚？”
林听纳闷：“都是工作上的沟通也不行吗？面料商定期给我们提供面料卡不是合同要求？”
旁边一位设计主管开口：“那些库存面料也是我们造成的，下单又取消，避免赔偿又总是口头答应人家后面款肯定用到，现在终于可以消耗一点了，这对两边都是好事。”
“林听这个方案我觉得操作性强，原创设计，而且很应景，我相信上市之后，光是主推年会适用，就能引来一波关注，毕竟好看又好穿。”
“是啊，我都想提前订一条了。”
在场其他人都认可这种作法，就剩张晓拍板了，只要她同意方案就可以向上汇报了。
但林听却在张晓犀利的眼神看到了挑战权威的紧迫感。
不是每个领导都是伯乐，有的领导需要的是听话的执行者，而不是有主见的创造者。
上位者不想自己的地位受到一丝威胁。
果然，张晓否决了这个方案。
“我觉得这个方案并不可行，首先都是前两年的库存面料，颜色和花型都不时兴了，而且小礼服系列，与我们现有系列风格差距明显，不一定能被我们已有的销售群体接受。还有市场上有其他专门做礼服的品牌，我们竞争不过。”
林听理解张晓的心理，忌惮我这个人才会挑刺我的作品，它可以被质疑，但我会选择辩解，都到这个地步了，就算挑战领导的权威也不能放弃。
“我选的三种面料本来就是冬季主面料，黑红色也是经典色，不存在面料过时的说法，而且，成品是否时兴，更取决于它的设计。竞争问题需要交由市场，能买的起大牌的毕竟是少数人，大多数消费者更关注性价比，只要质量好，设计感强，价格中等都是优势。”
张晓冷哼了一下，“交由市场？大众喜欢什么？市场流行什么？是需要充分调研的，而不是你在这里自我想象。个人原创作品你可以天马行空，但品牌运营并不是，它需要实际的数据支撑，我不想我们部门交出去的东西，只是为了测试市场，而不管盈利。”
是的，盈利是企业生存的根本，也是运营的目的。每季产品在做企划的时候，都是需要大量的销售数据来做分析评估，由此定下大的框架。所以林听认可张晓的说法，她的设计作品缺少专业评估，运气好或许适应市场，运气不好就被市场冷落，自己还是莽撞了。
“对不起，总监，我还是欠考虑了。”
“你还是实习生，勇于展现自己是好的，但在企业跟在学校是不一样的，在学校很多时候是以自我为中心，随性所欲地做事，但在企业，是需要多方配合的，是要按规矩办事，所以平日里还是多听多看多记。”
”好！“虽然听起来是管理层给实习生在公司的生存建议，但夹枪带棒，含义颇丰。
总归一句话，你还是个实习生，没什么话语权，做好本分的事情就行。
听到林听服软的声音，张晓心里有一丝丝酸疼，她清楚林听并没有做错什么，如果角色对换，当下她也会这么做，她仿佛看到了那个时候的自己，但没有林听有才华，能拿下那么大型比赛的冠军绝对不是空壳子，而今天所呈现的产品实打实惊艳到自己了。
天赋有之，能力有之，勤奋有之，还有一腔勇敢，那就是大家嘴里所说的他日前途无量了。
所以张晓忌惮了。
所以她用自己的权威让她服软了。
一瞬间，会议室安静下来，其他人面面相觑，目光短接，但没有发出声音。
张晓，提拔为设计总监已有三年，组织这样的会议是常态，否决手下人提议也是常事，但像今天这样不给任何重新再来的机会却是第一次。
他们在张晓眼里看到了很少流露的不可挑战的威信，以及从未看到的忌惮。
职场上，让管理者对你产生忌惮是致命的，后来林听懂得了在职场初期锋芒不外露是对自己的保护。
张晓摆正了坐姿，”等一下回去，各位主设计师好好整理一下春季现有的款，必须要有30％更换率，可以从面料、廓形、花型等，让我看到有新鲜的东西在，你们去市调也好，看时装周也罢，三天后提交给我方案，散会！“
会后，林听坐在自己座位上沉静了很久，她并不沮丧因为有人支持自己的理念和想法，但是她有些难过，好像意识到在这个公司她会呆不下去了，毕竟是第一家实习单位，她幻想过能有些成就，但也就这样了。
最后一轮大对款，设计部门全体、高管层、各部门负责人以及重要加盟商代表和直营店铺代表都来参加。
先是商品部门讲述春季店铺配货方式，ABC三类店铺铺货深度，以及春季配货将以组合包形式，要求必须一个波段所有款一起上柜，而不是一个款一个款单独上柜。这就要求所有的款必须如期进仓，否则一旦一个款晚入库，整个波段款都不能上柜。
压力明显给到设计部，如果下单晚了，肯定会影响做货进度，必然会导致上柜延后。
张晓顶着重担上台陈述新的方案，但似乎达不到预期，总裁的脸越听越垮，甚至还没讲完直接被打断。
”给你们一个星期时间重新设计方案，就是这样的效果，我没有看到任何创新。“
张晓：“相比较上一版，我们有30％更换率，时间有限再加上前期打样投入成本不能做到100％更换。”
总裁：“如果你认为我说的有创新，就是你这30％花在花型、廓形、面辅料等更换，那我觉得你没有理解我的意思，我需要的是新鲜，是从来没有过的理念，你这样跟换汤不换药有什么区别？”
坐在旁边的店长发话，“我在LA集团当店长很多年了，对公司的产品非常熟悉，在没来参加这次会议之前，我都能猜出来春季有哪些产品，很多款式反反复复做了好几季，最终把它作死了。很多顾客进店走了一圈就离开了，没有购物欲，好像翻来覆去就是那几个款，我们需要新品，是与过去完全不一样的新品。”
商品部老大：”截至到今天，内部消息冬季销售数据最好的品牌是TPB，他们冬季增加了很多新系列，新风格，以新带旧，连单很多，所以整体销售数据很好。“
总裁：”张晓，你是我一手提拔上来的，我清楚你的能力，但这次让我很失望。“
作为一个部门管理者，在同级管理者、手下、合作商等面前被总裁质疑能力，是多么难堪的事情，对于她这种女强人，简直就是把脸面放在地上踩，急需将场面力挽狂澜，哪怕做一次小人。
幸好林听上次没有将方案从电脑删除。
张晓横下心，”我这边还有一个备用方案。“
目光又全部聚集到她身上。
“这个是我们为春季产品新开发的一个系列，也是品牌之前从未有过的，小礼服系列，既可以在重要场合穿着，也适用于日常生活，补充了市场上平价礼服的短缺，也颠覆了大众心理礼服只能穿一次的观念。”
林听只觉后背一凉，这一刻她理解了为他人做嫁衣的含义。
张晓盯着电脑屏幕，没有看着台下，但她清楚感受到了那一束来自台下最强烈的目光，不可思议、鄙视、令人作呕等，她能想象到的恶语都在里面。
是的，她卑鄙了，可为了能在上位上坐稳，是需要自私的。
她昂着头，尽力保持声音冷静，“我们沿用了礼服的廓形，但摒弃了繁复奢华的设计，通过面料的特性和精致的工艺来展现礼服特性，创造一个”轻礼服“概念。这个系列有法式长裙、商务套装、休闲正装以及高端晚礼。
每一位女性都能在这里面选择到一款适合自己的轻礼服，穿着时间从晚上扩展到白天而且穿着场合也更加广泛，从商务应酬、晚宴、到度假休闲都有相应的轻礼服可选择，像年会、订婚宴、生日会、同学会等也可以选择。
如果这个系列在市场上反应好，也就意味着我们LA集团可以走中高端，全系列发展。
职场PUA大招画大饼，高中基层全面覆盖，疗效期不长，但当下还是能刺激振奋到的。
要不然怎么每个公司都爱用？
张晓一边阐述，一边时不时扫一下总裁神情，当他嘴角微微上扬，勾勒出满意的微笑，她知道这一局反转了。
尽管不怎么光彩。
语毕，总裁带头鼓掌，很是满意。
显然，轻礼服方案全票通过。
。。。。。。
林听接受作品被征用，为自己部门贡献她没有任何问题，但该有的署名应该给她。
她不揽事但也不怕事，本来就是自己的东西，为什么不争回来？
张晓知道林听会来质疑，转过椅子正对着她。
“署名？什么署名？刚刚在会议上我是代表整个部门汇报的，不存在个人名义。”
林听：“但这个方案从头到尾都是我一个人设计的，赞誉或者奖金整个部门分享我都不在意，就想要个署名不过分吧。”
张晓哼笑了一下，“要我发个声明告诉整个公司？有意义吗？难道以后谁设计的款都要告知吗？他们不会在意的，在其他人眼里都是设计部出的，管你是哪个设计师设计的？”
林听：“马上就要开订购会了，主设计师都会最后跟着走秀模特谢幕，我知道实习生或者设计助理是没有资格上台的，但这次谢幕的时候我要作为设计师站在自己的作品身边。”
张晓看到了她的倔强，还有迫不及待证明自己能力的决心。
然而这是她最不想看到的。
她站起身来，走到林听身边，拍了拍她双肩，“等这个月奖金包到部门后，我把我的那部分全部给你，你一毕业就立马签正式合同，薪水可以按基层里最高等级给，这也算是对你的补偿了。”
林听听懂了，想用钱来堵住自己的嘴。"我不需要钱，我需要证明自己。"
张晓：“然后呢，一步登天，成为领导面前红人，然后平步青云？一次成功不代表什么？如果一次成功就能让你站稳枝头，又怎么会有那么多一夜爆红的人跌下来呢。”
“时尚圈多了去了你这种恃才倨傲的人，但能成功的是极少数。任何圈子都是需要人脉的积累，时光的沉积。就好比我和你都站到老板面前，都说这个方案是自己做的，你觉得他是信你还是信我呢？”
林听早就打好预防针，她清楚这一生职场上会遇到很多不公平、背叛、欺骗。但没想到这一巴掌来得这么快，又打得这么响。
在人脉权势面前，能力才华不值一提。
闹到总裁那边又怎样？有人证，但是他们会为了工作装作沉默，就算证据凿凿，谁会放弃一个部门领导者，而偏向刚来不久的实习生。
沉没成本太大了。
张晓看着林听的脸色由带着怒气的潮红而变得苍白，看透了她对现实的认清，不由得加了一把火。
“而且你现在就是个实习生，我可以随便找个理由让人事开了你，根本无人在意。”
这把火彻底烧尽了林听对着份工作最后一丝幻想。
“不用麻烦你了，我主动辞职，但是我想说得是，你现在的地位和权势我是没有，但是不代表以后没有，但我有得设计天赋你这辈子都不会有。”
语毕，转正离开。
但背后却是一阵嘲笑，“我期待有那么一天。”
