《软香》飞鸟琳

139、第 139 章

　　墨蝉从小混迹江湖，何时怕过什么，笑说：“阁下有什么条件尽管说好了，总不至于会吓到我。”

　　赵某说：“那在下就不客气了。我家在中都字号极响亮，前来淮扬，听到贵店的口碑，也很是向往。不过恕我直言，贵店无根无底，突然说开就开，至今不过一年多而已，说红就红，让旁人看了不能不生疑虑。

　　时下的店铺，若想有想名气，莫不是长年累月积攒下的信誉，扬州地界，本来就商号林立，百年老店数不胜数。自己的店全是靠着杜雨时的钻研，可是杜雨时究竟是个什么人，从哪里来，做过些什么，从哪里学到这些稀奇古怪的技艺，自己一无所知。自己一个身世飘零的女子，在这世上无亲无故无牵无挂，总以为过完了今天未定还有没有明天，莫说杜雨时不定哪天就会抽身离开，就连自己也没有个清楚的打算能将手头的生意做到几时，只是做一天算一天，走一步算一步。并不是自己不肯下足工夫做好哪一桩，而是这无情的世间，连个立身之所都不肯给自己。这姓赵的无非要自己给他一个可信的保证，可自己对自己没个保证，又怎么能给别人保证。

　　墨蝉平日里最爱逞口舌，从不肯输人半分锋头，今日却只能沉吟不语。

　　赵某年纪虽轻，却也是个老江湖，很知道自己的话敲中了墨蝉的心，微笑一下，说：“依我看，贵店之所以能这么快打出名头，全在于配方与众不同，而且变化多端，让那些女孩子们眼花缭乱。不过想一想，为什么别的店铺总是因循守旧，卖上几十上百年总是那么几样色泽那么几样味道，难道别人就不知道变通，不想越做越大吗？其实是因为其中讲究太多，又要好看又要好用又要好闻又不能损伤了姐姐妹妹们的细嫩皮肤，就没有多少腾挪的余地，为了保险不出错，总是延用上一辈传下来的制法。外行人不知道其中奥妙，内行人却不得不琢磨，贵店的成品里有没有什么不当用的材料。”

　　墨蝉也是个爱美的女子，不过除了擅长涂脂抹粉梳妆打扮之外，对其中的制法细节一窍不通，再厉害的人，被赵某这么一说也心底泛起虚来。转念又想，同行之间互相揭底排挤本来就是常事，这个赵某来得不明不白，总不至于会是来踢馆闹事的吧。这么一想，心里就冷哼一声，双眉一挑，说：“我家的东西怎么做出来的不必对外人讲，总之人人都不是傻子，东西是好是坏用过之后总是心里有数。不过阁下亲自上门显见得极有诚意，我倒想听听你想要我怎么证明？”

　　赵某说：“想来我言语失当让姑娘不快了，姑娘也不用想得这么严重。我此来本意是想与姑娘谈好将来的生意，不过既然心中还有些想法，很应该把丑话说在前面。”

　　墨蝉说：“那是自然。”

　　赵某说：“我并没有不相信姑娘的意思，也不用姑娘在大庭广众之下做什么证明。我想姑娘本来是就不是干这一行的，自己原来就有自己的生意，可见得这些胭脂水粉并不是姑娘自己琢磨出来的，想来姑娘手下是另有高人了。人与人之间，未得见面，就没有信任可言，我见了姑娘，就很相信姑娘爽快真诚，只要能见见那位高人，与他闲谈几句，明白了他的行事为人，自然就能将心中的一丝疑虑一扫而空。”

　　这人讲起话来，一步埋下一步，让墨蝉好难推却，不过这事委实难以决断。