《顶级助理逆袭法则》吾为看客

11、谈判桌上的“致命反击”

　　苏晚星站在林曼办公室门口，深吸了一口气。
　　这间位于星途娱乐总部32层的总裁办公室，她只来过一次，还是入职培训时。
　　如今再踏进来，却是因为“干预艺人事务”被高层亲自约谈。
　　门开了，助理示意她进去。
　　林曼端坐在宽大的办公桌后，一身剪裁利落的黑色套装，妆容精致到滴水不漏，目光如刀般扫过来：“苏小姐，你胆子不小。”
　　苏晚星没有退缩，挺直脊背走进去，微微一笑：“林总，我只是提醒顾老师注意合同风险，并非干涉公司决策。”
　　林曼冷笑一声，“风险？那可是我们法务团队审核了三个月才敲定的合约条款。你觉得，你比我们的专业团队还懂？”
　　“我不是要质疑法务的专业度。”苏晚星语气平静，“但这份合同中关于品牌代言收益分配、自主权限制、商业活动安排等条款，明显偏向品牌方，不利于艺人长期发展。”
　　“哦？”林曼挑眉，“你说说看，具体哪里不公平。”
　　苏晚星早已准备好资料，从随身包里取出一份文件递过去：“这是市场同类代言的薪酬标准对比，以及顾老师的实际商业价值评估报告。目前这个合约的分成比例低于行业平均值15%，且附加了三项隐形义务条款——其中包括禁止与其他竞品合作三年，以及接受品牌方随时修改拍摄计划的权利。”
　　林曼脸色渐渐沉了下来。
　　周晨坐在一旁，一直没说话。
　　此刻终于开口，语气带着几分劝解：“苏小姐，你的出发点是好的，但顾先生现在红得发紫，别为了一点小事得罪公司。”
　　他这话听着像是劝和，实则藏着警告。
　　苏晚星看了他一眼，不动声色地问：“周经纪人，您觉得一个艺人连自己的未来都无法掌控，还谈什么事业？”
　　一句话，说得周晨一时语塞。
　　林曼缓缓合上文件，眼神变得锐利：“你很聪明，苏晚星。但聪明人，往往死得快。”
　　“我知道自己在做什么。”苏晚星迎着她的目光，语气坚定，“我只是一个助理，但我希望我的艺人能活得更有尊严。”
　　林曼沉默了几秒，最终挥了挥手：“你回去吧。明天上午十点，正式谈判。我会亲自出席。”
　　苏晚星点头离开。
　　走出办公室，她才发现掌心全是汗。
　　但她知道，这场仗，必须打下去。
　　夜色渐深，苏晚星独自留在办公室，电脑屏幕亮着微光。
　　系统面板浮现在眼前：
　　【任务更新】
　　任务名称：反制资本施压
　　任务内容：制定全新代言方案，成功完成明日谈判
　　奖励预览：魅力值+20，资源卡×2，危机预警升级
　　她轻轻吐出一口气，调出数据面板，开始整理顾承川近一年的市场影响力曲线、代言曝光率、粉丝活跃度等关键指标。
　　与此同时，脑海中不断回响着今天会议室内顾承川那句话：
　　> “如果连自己的未来都无法掌控，那我还演什么戏？”
　　她望着窗外的城市灯火，心里忽然生出一股暖意。
　　原来那个冷漠疏离的影帝，也一直在寻找属于自己的自由。
　　她咬了咬牙，继续敲击键盘，把原本的代言方案推翻重做。
　　模拟五种谈判策略，逐一演练应对方式。
　　直到凌晨两点，她才揉了揉酸痛的肩膀，关掉台灯，靠在椅背上闭目养神。
　　手机震动了一下。
　　是一条新消息。
　　顾承川发来的。
　　“辛苦了。”
　　短短两个字，却让她心头一颤。
　　她回复：“不会让你输的。”
　　窗外风起，夜色浓重，而一场风暴，正在黎明前悄然酝酿。

　　谈判室内，空气凝重如铁。
　　苏晚星一身简洁利落的西装套装，坐在会议桌左侧，对面是品牌方代表、法务团队，以及林曼和周晨。
　　她面前摊开的是她亲手修改后的代言合同草案，旁边是一份厚达三十页的数据分析报告。
　　顾承川站在窗边，背对众人，一言不发。
　　但他的存在感，却像一把无形的刀，压得人喘不过气来。
　　品牌方代表冷笑一声，率先开口：“你们是要涨价？还是想换人？”
　　语气里带着十足的轻蔑，仿佛他们不过是来走过场的。
　　苏晚星没有立刻回应，而是从容地打开了投影仪，屏幕上赫然出现一张图表——顾承川近一年代言产品的销量增幅与粉丝增长曲线对比图。
　　“首先，感谢贵司对顾老师的信任。”她语调平稳，目光扫过全场，“但在正式讨论前，我想请问各位一个问题——我们今天是在谈一份价值千万的合作，还是一次例行公事？”
　　没人接话。
　　她继续道：“贵司原合同中的代言费为税后600万，而根据市场数据测算，以顾老师当前的品牌影响力（微博话题阅读量3.5亿+，抖音合作视频平均播放量破8000万，微博互动率高达12.7%），该报价仅达到行业标准的78%。”
　　她顿了顿，翻到下一页。
　　“此外，合同中包含的三项附加条款：终身竞业限制、无条件拍摄时间调整权、品牌方单方面终止合约免责条款——在行业内极为罕见。即便是一线顶流，也从未签署过如此不对等的协议。”
　　品牌方代表皱眉：“这些条款是为了保障品牌利益。”
　　“但不是以牺牲艺人权益为代价。”苏晚星直视对方，“我建议贵司重新评估合作模式。我们愿意提供新的方案，基于顾老师实际商业价值，设定一个双赢的价格区间，并删除终身绑定条款。”
　　“你这是要涨价？”对方冷声质问。
　　“准确来说，是让价格回归价值。”她将新合同推过去，“如果贵司不愿接受，我们也会考虑其他更有诚意的品牌。”
　　会议室陷入短暂沉默。
　　林曼看着苏晚星的眼神变了，从最初的不屑到现在隐隐透出一丝惊讶。
　　品牌方法务翻开新合同，仔细比对数据，眉头逐渐松动。
　　“这些数据……是真的？”他低声问道。
　　“每一项都有来源可查。”苏晚星点头，“如果不放心，我们可以请第三方机构审核。”
　　品牌方代表犹豫片刻，最终看向负责人：“我们内部再评估一下。”
　　“谢谢。”苏晚星微笑，端起茶杯轻轻抿了一口，掩饰住内心的紧张。
　　会议结束后，众人陆续离开。
　　顾承川走在最后，脚步忽然一顿，回头看了眼仍坐在位置上整理资料的苏晚星。
　　“谢谢你。”他低声说，“替我说出了我一直不敢说的话。”
　　苏晚星抬起头，冲他笑了笑：“因为我知道，你是真的在乎自己的未来。”
　　系统提示适时响起：
　　【任务进度达成】
　　【反制资本施压】已完成！
　　奖励：魅力值+20，资源卡×2，危机预警升级至Lv.2！
　　下一阶段任务已解锁：【揭露资本操控】
　　她眼神微闪，心中涌起一股难以言喻的情绪。
　　这不仅仅是一场谈判胜利，更是她真正踏入娱乐圈权力博弈的第一步。
　　庆功宴设在公司顶层的餐厅，灯光璀璨，酒香弥漫。
　　苏晚星本想低调离开，却被顾承川拦住。
　　“走吧。”他轻声道，“还有事没完。”
　　她怔了一下，见他神色认真，便点了点头。
　　两人一前一后走出大楼，夜风拂面，城市霓虹在远处闪烁如星。
　　她跟在他身后，心里有种说不出的安定。
　　而顾承川忽然停下脚步，声音低沉：“你知道我为什么一直不敢提合同的事吗？”
　　这句话像是某种伏笔，在夜色中悄然落下。
　　苏晚星抬头看他侧脸，欲言又止。
　　但她知道，有些故事，才刚刚开始。