《上司的秘密》孚玉

51、投票

　　上个系列的彩妆企划完美收官，马上又要筹备新一轮的企划。

　　这次的企划主题和以往不同，之前的企划都是售卖单类商品，这次柏原准备采用“单品＋组合装”的模式。

　　主要是因为前几年的几个企划都不理想，仓库堆积了不少库存，今天研发部推出的几个新品前景都不错，所以柏原想着能不能利用这次新品企划，把之前积压的彩妆捆绑销售出去。

　　柏原在会议上说明了自己的想法后，原本安静的会议室立刻沸腾起来，不少人交头接耳，讨论这次企划的可行性。

　　周萍犹豫道，“柏总，这有点难吧，万一因为这些滞销的彩妆，影响了新品的发售，岂不是适得其反？”

　　“是啊，这些彩妆不被市场接受，说明本身就有问题，还不如单独搞一场促销，既不会影响到新的企划，还能清售堆积的货品。”

　　此言一出，大家纷纷附和，毕竟在他们看来，捆绑销售实在太有难度。

　　等大家意见发表的都差不多了，柏原才缓缓开口，“虽然之前的企划效果差强人意，但不代表我们的产品差劲，最起码没有差劲到需要去搞促销的地步。”

　　会议室里响起柏原清晰冷静的声音。

　　“我提出捆绑销售，并非是一时起兴，而是经过了仔细的考量。虽然是前几年的滞销产品，但和今年流行的美妆趋势相比，也并不过时，所以我相信它需要的只是一个重新焕发生机的机会。现在有谁愿意接手这个企划？”

　　细长的美目从底下扫过，众人一时寂静无声，谁也不想接这个烫手山芋。

　　柏原蹙起眉头。

　　就在白炡想要举手时，有个人比他还快的抬起了胳膊，“我来吧。”

　　是楚临。

　　白炡一瞪眼，立马紧随其后，“我也想参加。”

　　柏原的目光从两人身上扫过，点头道，“好，既然两位同事都想负责这次企划，那给你们一个星期的准备时间，下周开会的时候，我们选出最佳人选。”

　　白炡看向楚临，眼底划过一抹好斗的光芒，楚临则微微一笑，丝毫没把眼前这个人放在眼里。

　　郭嘉跟他一块走出了会议室，“你真要接手这个企划啊？感觉很难哎，要不你去找柏总说说吧，现在推出应该还来得及。”

　　“我已经想好了，你别再劝了。”白炡固执的说。

　　他决定势必要做出一份完美的方案，打败楚临，让柏原对他刮目相看，他也想成为那个帮柏原分忧，和他站在一起的人，而不是那什么楚临。

　　等自己做好这个企划，看柏原还怎么在自己面前夸楚临！

　　白炡满怀斗志，回去后就立马绞尽脑汁的想方案。

　　从那天开始，白炡就一直在公司加班，一直待到晚上十点才离开。

　　这样的努力程度实在超乎柏原的意料，他没想到白炡对这个企划会这么上心，不过看白炡能够这么上进，他也挺高兴的。

　　这晚白炡回来的比往常要早一点，柏原正在沙发上看电视，听到动静，扭头发现是白炡，诧异道，“今天回来这么早？”

　　白炡看上去很高兴的样子，前几日的疲态都一扫而光，他兴冲冲道，“我把方案写出来了，想拿回来给你看看。”

　　“好啊。”

　　两人坐在沙发上，白炡枕着柏原的大腿，盯着正认真看方案的柏原，原来睫毛长的人，真的能看到灯光投射下睫毛的阴影。

　　“你这个方案写得不错。”

　　冷不丁，柏原冒出一句夸奖的话，白炡猛地起身，要不是柏原躲的及时，差点就被撞到下巴。

　　“你说真的？”

　　柏原嗯了一声，白炡的方案主题是“通勤＋约会”的双模式彩妆套装，套装里除了即将发售的新品粉底液的固定单品，还可以搭配唇泥，眉笔，散粉等产品，自由组合，适配职场女性白天通勤，晚上约会的需求。

　　白炡兴冲冲道，“我打算去联系几个大v化妆师，让他们用这些彩妆化几套简单好看的妆容，到时候消费者可以根据自己喜欢的妆容，自行挑选美妆组合。”

　　柏原点点头，“如果宣传到位，效果或许不错。”

　　白炡兴奋的快飘起来了。

　　柏原话音一转，“但这种组合装的价格比单品的价格要高许多，你方案里的受众群体是消费能力有限的上班族，光是价格过高这一点，就可能会流失掉很多消费者。”

　　白炡像是被一棒子打醒，“啊？那怎么办？”

　　柏原只说，“降低价格也好，附送赠品也好，不管用什么手段，要让消费者觉得物超所值，具体怎么做，要靠你自己想了。”

　　白炡似懂非懂的点了点头。

　　经过柏原的指点，白炡又开始马不停蹄的想办法，看能不能降低价格。

　　他熬了一个大夜，最后绝望的发现就算能缩减成本，价格也根本降不了多少，最后白炡决定从赠品入手，可是什么样的赠品是消费者觉得有价值且愿意买单的呢？

　　他想来想去，想到几年前公司发售的一套化妆刷广受好评，似乎可以用来当作赠品，现在某购物网站的各大厂家还打着Biotique的名义卖盗版刷子呢，销量竟然也不错。

　　白炡立马把自己的想法告诉了柏原，希望他能同意化妆刷的再产。

　　“可以是可以，我帮你去争得上面同意，但是当时合作的生产厂家早就倒闭不干了，即便上面同意，你也需要寻找合适的厂家重新生产。”

　　这无疑是一项工作量很繁琐的事情，但白炡想赢的决心太过强烈，就算摆在面前的是刀山火海，他也绝对不会放弃。

　　“我想试试。”白炡坚决道。

　　“好，我帮你去说。”

　　柏原动作很快，马上就帮他争取到了套刷的再产许可，还所有和Biotique合作过的工厂联系方式发给了他，白炡心里一暖，越发坚定了想要做好的决心，他绝对不能辜负柏原的期望。

　　白炡开始着手联系厂家谈合作的事情，但无一例外都遭到了拒绝，因为要压缩成本，所以只能把刷子的价格控制在一定数额内，既要保证质量，又要降低成本，能够赚取的利润太低，对方听了没几句就会找接口挂断。

　　白炡不禁有些挫败，但想到柏原赞赏的眼神，很快又打起了精神。

　　这几天他几乎住在了办公室，整天计算怎么能在别的地方压低成本，好多给刷子一点预算，功夫不负有人，最后他终于联系到一家杭州的工厂，软磨硬泡，再三说服了对方以较低成本的价格同意生产这种套刷。

　　到了开会那天，白炡把自己的方案和想法放在ppt里，讲了一遍，果然获得大家的一致好评，底下的郭嘉偷偷竖着大拇指，白炡极力压着自己上扬的唇角，挑衅的看了眼楚临。

　　楚临并不在意，轮到他上场的时候，依旧是一副从容不迫的姿态。

　　楚临的方案和白炡差不多，相比白炡“约会＋通勤”的双模式，他的营销方案要更百变一些，覆盖通勤，约会，派对，校园等场景，目标客户群体也更为广泛。

　　到这，白炡还不觉得有什么，绝对就算赢不了楚临，两人顶多也就是打个平手。

　　然而楚临接下来的话让他傻了眼。

　　“除了本次企划的套装组合，我还准备推出一套联名赠品。”楚临按了一下遥控器，大屏幕上立刻蹦出一张图片。

　　“彩妆盒？”柏原说。

　　楚临笑了笑，“不错，这套彩妆盒小巧便捷，采用磨砂皮质的外壳，内置可拆卸分区隔层，最重要的是....”他故意停顿一下，卖了个关子，“盒内内嵌Diptyque的固态香氛片，随时可替换，且香氛片上印有专属编号，限量10000套，按照抽盲盒的形式，随机售卖。”

　　话音刚落，会议室的人都静止了几秒。

　　周萍问，“Diptyque？是我们知道的那个Diptque？”

　　楚临翩翩然的点了下头，“不错。他们副总和我父亲交情不错，况且他也知道Botique的名气，对Boyique十分信任，愿意以最低的价格和我们合作。”

　　会议室内鸦雀无声，他们只知道楚临家里有钱，还不知道他这么有人脉。

　　Diptyque是国内一个小众轻奢奢品牌，它们家的香水，香薰等产品都极受年轻人的喜爱，每一季推出的新品都会被一扫而空，可以说拥有一大批死忠粉，如果能和Diptyque合作，吸引他们的受众群体，说不定能给Biotique带来不少利润。

　　有人点了点头，“我觉得这个想法很新颖，盲盒形式的售卖方式刚好顺应当下年轻人的潮流，”

　　此言一出，又有几个人纷纷附和。

　　柏原看了白炡一眼，思索过后，决定让大家进行匿名投票。

　　虽然楚临的饥饿营销高端定位吸引人，但还是有相当一部分人更看好实用型的化妆刷，最后楚临以两票之差胜过了白炡。

　　白炡一颗心沉了下去，眼底写满了不甘，恰好柏原又看了过来。

　　两人视线在空中交汇，仿佛心有灵犀一般，白炡故意磨蹭着收拾东西，等大家都出去后，会议室只剩下他和柏原两个人。

　　柏原率先开口道，“别灰心，你已经做的很好了.....”

　　“但还没有他好是吗？”白炡抬起因为不甘而微红的眼睛，“你也觉得他的方案比我好吗？”

　　“你们两个的想法都不错。”柏原迟疑道，“但和Diptyque合作的机会很难得.......”

　　白炡忽然打断道，“你把票投给了谁？”

　　柏原一愣。

　　白炡忽然加重语气，“你是不是把票给他了？”

　　他越想越觉得是这样，柏原是个利益主义者，作为领导者，他必然会从公司的角度必然会选择能带来更大利益的楚临，他都明白，可还是感到一股被抛弃的滋味，怎么都无法接受。

　　比起输给楚临这件事，他更不能接受柏原竟然站在楚临那边。

　　“你选了他？就因为他能带来更多好处？”

　　听着白炡咄咄逼人的语气，柏原不悦的皱了下眉头，“你现在情绪激动，等你什么时候冷静了，再来和我说话。”

　　白炡更来气，反驳道，“是你自己不敢承认吧？反正在你眼里，我做什么都比不过他，你直接说就行。”

　　柏原声音冷了下来，“我只是不想和一个无理取闹的人纠缠。你接手这个企划究竟是为了和楚临赌气还是为了工作？我原本以为你有点长进，知道对工作上心了，没想到还是一样幼稚。”

　　白炡心里恼火，一脸不服气的样子。

　　柏原不想再和他争吵，收拾好东西，朝门外走去。走到门口的时候，他身子一顿，犹豫片刻，背对着白炡轻声说了句，“我选的你。”

　　白炡蓦的睁大眼睛，他张嘴想要说些什么，可柏原已经头也不回的走远了。