《结婚十年》横刀夺爱

12、程浩的痛苦

　　东部市场的拓展工作并没有一帆风顺。
　　程浩和林泉每天早出晚归，异常辛苦。
　　可这些都不是最折磨人的，客户的态度才是真正让人气闷的。
　　程浩几乎每天都会遇到有客户明明约好见面，但到了门口，又各种理由的搪塞，说不方便见面了。
　　有的客户约的时间是下午三点，但人却一直开会，程浩就站在门外一等就是一二个小时。
　　还有的客户素质非常低，总觉得自己是甲方，就各种刁难人，甚至非常差的态度怼人。
　　但程浩都一一扛了过去，他的忍耐力和韧性，让林泉非常佩服。
　　“老公，那些人那么坏，你怎么似乎从来不放在心上。”林泉忍不住问。
　　“我早就知道工作就是这样的了，我总是悲观的想，所有的客户都欠我钱，我去要债，他们不还。所以我每次去见他们都觉得他们狗急跳墙的样儿很正常，如果有一部分很和蔼，那我赚到了，而这其中还有一小部分有意向合作，那我就发了。”程浩的理论直白又通透，林泉感觉又学到了。

　　又半个月过去了，客户的拜访量非常喜人，但是重点项目的推进工作却没有实质性的飞跃。

　　林泉明显感觉到程浩开始焦虑了。他开始对工作患得患失，总觉得再不出业绩，就会随时被公司开了。而他骄傲的性格也不经允许他失败。他像困兽一般焦虑。

　　“老婆，我想辞职了。”程浩像孩子般迷茫着。
　　“因为没有干好吗？”林泉很耐心的询问。
　　“我觉得我干不好了，我不想等公司开我。”程浩仰躺在沙发上，浑身散发着颓废的气息。
　　“你怎么干的不好了，我敢说勤奋度上你在公司排第二，没人敢排第一。”林泉将手指插进程浩的头发，轻柔的按摩起来。
　　“可惜没有效果啊。”程浩喟叹出声，卸下浑身的紧张情绪，窝进沙发，任由林泉帮他按摩。
　　“傻瓜，你已经做的非常好了，你想想公司现在除了你谁能干的这么好，根本没有人能接手这边的工作。只是暂时没有结果而已，这只能说明量变还没有引起质变，只要咱大方向没有问题，坚持下去，总会有结果的。”

　　林泉没有再像上一世那样断断续续劝解安慰好几天。他冷静的分析项目目前遇到的问题，和程浩讨论解决问题的办法，安排计划下一步行动的方向。
　　林泉相信，只要问题解决了，程浩就会重回自信，不再焦虑。
　　“老公，你看，咱们现在最有希望的项目，项目已经立项了，决策链已经非常清晰了，而且你都接触上了。但是咱们的的关系推进还没有进展。科技口的技术人员、领导，和分管的副行长，咱们都得分别想办法，或者分人去接触，只你一个人，时间来不及。”
　　程浩真的非常聪明，他在工作中是创造型人才。林泉只要发现问题，程浩会快速想出三四个解决方案，又根据不同的情况，筛选出最适合的方案。
　　“嗯，这个问题我有考虑过，但没有这么全面。今天你提出来，我觉得很有必要做个计划。技术人员交给我搞定，过两天公司总部有个技术方面高端沙龙，我邀请他去，到时候再好好做他的工作。科技的领导交给合作的渠道商去负责搞定。至于分管的副行长，我立刻打报告邀请总部的领导专家过来，先签一个战略合作协议。”
　　而程浩的执行力也是惊人的。
　　计划一做完，程浩就立刻给总部市场部预约沙龙的预留名单，名单一确定，程浩即刻打电话给科技部的技术打电话，邀请其参加公司的沙龙。客户非常欣喜的答应了。
　　程浩又马不停蹄的打电话给渠道商，要求其一周之内必须约上科技处领导一起吃饭，一定要当面聊一聊项目的具体情况。
　　最后发邮件给总部的相关领导和专家，预约与副行长的见面。
　　只一个小时，事情就已经安排的七七八八。
　　程浩整个人的状态都与之前不同。只要行动起来，程浩就没有功夫再感叹了。