21、“天使投资人”的条件 ...
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游轮事件第二天，俞锦鲤顶着两个硕大的黑眼圈，出现在了总裁办公室。
她手里拿着一个U盘，里面装着她耗费一整夜心血，赶制出来的“锦鲤来了”APP 2.0版本商业计划书。
既然已经荣升为“合伙人”，她就要拿出合伙人的专业态度。
第一步，就是从老板，不，从“天使投资人”这里，搞到第一笔启动资金。
“早上好，封总。”她精神抖擞，脸上挂着职业假笑，“关于我们‘锦鲤来了’APP的A轮融资计划，您现在有时间听我汇报一下吗？”
封尽玄正批阅着文件，闻言，他抬起头，目光在她那堪比国宝的黑眼圈上停留了半秒。
他没说什么，只是对旁边的王助理示意了一下。
“把今天的行程，全部推后一小时。”
王助理领命而去，顺便体贴地为两人关上了办公室的门。
门关上的瞬间，王助理在心里默默叹了口气。
老板这宠溺的态度，简直不要太明显。还考察呢，您直接把整个公司送给俞小姐，眼睛都不会眨一下吧？
这哪里是创投路演，分明就是霸总为爱一掷千金前的无聊前戏。
办公室里，俞锦鲤已经将U盘插好，巨大的全息投影上，出现了她精心制作的PPT封面。
封面设计得金光闪闪，一条巨大的卡通锦鲤跃出水面，旁边是几个同样闪着金光的大字——【锦鲤来了：开启全民好运新时代】。
一股浓郁的、属于中年成功学爱好者的“土味”气息，扑面而来。
封尽玄的眉角，几不可察地抽动了一下。
“封总，王助理。”俞锦鲤清了清嗓子，瞬间进入了状态，“我的汇报，现在开始。”
她手握翻页笔，像个身经百战的CEO，开始了自己的激情演讲。
“众所周知，运气，是成功的关键因素。但传统的运气获取方式，存在着效率低下、随机性强、无法量化等诸多痛点。”
“而我们的‘锦鲤来了’，就是要解决这些痛点！我们将运气，产品化，标准化，服务化！让每一个普通人，都能通过我们的平台，精准地，为自己的人生充值好运！”
她讲得慷慨激昂，唾沫横飞。
从市场分析，到用户画像，再到盈利模式，她将自己那个小小的“好运贩卖”生意，包装成了一个潜力无限的、即将改变世界的伟大项目。
封尽玄就那么安静地听着，手指在桌面上轻轻敲击，脸上没什么表情。
直到俞锦鲤讲完最后一页，意气风发地问：“封总，您觉得我的计划怎么样？”
男人才缓缓开口，声音平淡，却像一把锋利的手术刀，精准地剖开了她所有华丽的辞藻。
“不怎么样。”
俞锦鲤的笑容，僵在了脸上。
“第一，你的用户画像过于模糊。”封尽玄的语气，像个最严苛的投资人，“‘所有渴望好运的人’，这不是用户画像，这是玄学。你的目标客户，到底是即将高考的学生，还是急于脱单的白领？他们的消费能力如何？复购率多高？你没有数据支撑。”
“第二，你的盈利模式过于单一。”他继续道，“单纯的C2C‘好运交易’，规模小，风险高。如何保证‘货源’的稳定？如何处理‘售后’纠纷？比如，一个客户买了你的‘面试必过’服务，结果还是被刷下来了，你怎么办？退款？还是报警抓他？”
“第三，你的抗风险能力，几乎为零。”他最后总结，“你的整个商业模式，都建立在你个人‘锦鲤体质’这个不稳定的基础上。万一哪天，你自己运气不好了，你的平台，是不是就要当场倒闭？”
他每一个问题，都精准地戳在了俞锦鲤的痛处。
俞锦鲤被他怼得哑口无言，脸颊涨得通红。
她感觉自己不像在路演，像是在参加博士论文答辩，而导师，正拿着放大镜，挑剔她每一个标点符号。
“所以……”封尽玄靠在椅背上，好整以暇地看着她，像一只欣赏着猎物垂死挣扎的优雅猎豹，“除了‘创始人自带玄学光环’这一点，我看不出，你的项目，有任何投资价值。”
办公室里，陷入了一片死寂。
俞锦鲤站在投影前，感觉自己像个被扒光了衣服的小丑。
她精心准备了一夜的计划书，被他批得体无完肤。
她有些沮丧，也有些不甘心。
她深吸一口气，抬起头，迎上他那双深邃的、带着一丝戏谑的眼眸。
“老板，你说的都对。”她承认了自己的不足，但气势却没有输，“我的计划书，确实有很多不成熟的地方。但你不能否认，它的核心理念，是正确的。”
她关掉PPT，走到他办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，直视着他的眼睛。
“滴滴一开始，也只是一个解决打车难的小软件。美团一开始，也只是一个提供团购优惠的小网站。”
“我的APP现在只是一点零版本，看起来很可笑，很不成熟。但未来，它可以是‘玄学界的美团’，可以是‘气运界的阿里巴巴’！它可以提供在线祈福、风水咨询、运势管理、甚至……高端人才的气运猎头服务！”
她的眼睛里，重新燃起了火焰。
那是一种属于创业者的、偏执而炙热的光芒。
“你现在投资的，不是一个漏洞百出的项目。”她一字一顿，清晰地说，“你投资的，是未来，是一个全新的、价值万亿的赛道！而我，就是这个赛道上，唯一一个拿到了入场券的选手！”
封尽玄看着她。
女孩的脸颊因为激动而微微泛红，那双总是闪烁着狡黠光芒的桃花眼里，此刻却燃烧着一种他从未见过的、名为“野心”的火焰。
很耀眼。
也很……迷人。
他沉默了许久。
久到俞锦鲤都以为自己这次真的要搞砸了。
他才缓缓地点了点头。
“可以。”
俞锦鲤愣住了。
“可以什么？”
“我投了。”封尽玄的语气，平淡得像在说“今天天气不错”，“你刚才说的那些漏洞，我会让公司的技术部、市场部、法务部，组成一个专项小组，帮你全部补上。”
幸福来得太突然，俞锦鲤有点不敢相信。
“真的？那……投资金额？”
“一个亿，够吗？”他问得云淡风轻。
俞锦鲤：“……”
她感觉自己的心脏，被一个叫“钱”的东西，狠狠地撞了一下。人与人的钱包，果然不能一概而论。
一个亿，够吗？
少瞧不起……一个亿了！够！太够了！她现在就想抱着老板的大腿，高歌一曲“听我说谢谢你”！
就在她准备欢呼雀跃时，封尽玄，又慢悠悠地，抛出了后半句话。
“不过，我有一个条件。”
俞锦鲤立刻警惕起来：“什么条件？”
封尽玄的嘴角，勾起了一抹腹黑的、得逞的微笑。
“我投钱可以，但APP未来的核心技术团队，必须由我来组建和管理。”
他顿了顿，补充道。
“另外，作为最大的天使投资人兼大股东，我要在你这个‘气运界阿里巴巴’里，拥有一个唯一的、最高权限的、可以随时查看所有用户数据和交易记录的……‘超级管理员’账号。”
作者有话说
第21章 “天使投资人”的条件
