《一个废柴的日常琐细》烈驹

16、第 16 章

　　我在清醒与昏睡之间切换理智，之所以说理智，是我的脑子有条不紊地还存有一些系统性的东西。早上我若无其事地去上班，晚上躺着任由思维四处奔波。

　　别人说成功从推销员开始，我便开始在空余时间做起了推销。在未成功之前，我的脑子幻想许多有关发财以后怎么生活的画面，有一栋人人从羡慕到嫉妒的别墅、一辆豪华大奔，我不需要上班，不需要看领导脸色，我已经预料到自己走在康庄大道上。

　　我印了一沓子名片备需，假如有人对我的产品感兴趣，我递上一张名片可以将其发展为长期客户，我对我的远见欣喜万分。

　　我一路沿街推销，脸上堆着自己都觉得虚假的笑容，进入一家门面门口，我展现出自己事先准备好的笑容，刚迈出一只脚就被冻结门口，店里的大姐防备心十足地盯着我的一举一动，喝问:“你干什么？”

　　“电动牙刷，要看看吗？”我见对方未动，大着胆子得寸进尺。

　　“没有好牙刷，会刷破牙龈，造成牙齿泛黄，刷得不干净，口腔残留细菌，牙龈出血，各种问题接踵而来。xx牙刷，3刷头！超声波美白电动牙刷，2分钟智能定时，全身防水，3D软毛刷头从里到外无死角清洁牙垢，保护牙龈，让你拥有一口健康洁白的好牙齿。麦秸软毛牙刷原价159元，现在9.9元就可以把你的烦恼推开，还免费送你一个漱口杯。”我没来之前将广告词打了腹稿，一段广告词应运而生，我觉得足以打动对方，摇头晃脑地说。

　　对方听说我是兜售牙刷的，也不给我继续表现的机会，下了一道逐客令，她不带废话地驱赶:“说什么？走！走！走！”

　　我从没有这样令人讨厌过，我很想为自己辩白，可我也只能像斗败的公鸡，耸拉下鸡冠。

　　我慢慢离去……不甘心地回头看看有没有可能挽回的局面，女人摆摆手言下之意就是要我快些滚。

　　我不愿气馁，去了下一家，人嘛愈战愈勇才能成功，守着所谓的面子只能一败涂地。我当时带着这样的想法告诫自己无论前方有多难，都不要惧怕。

　　下一个客户倒是接了我好长时间的话，她说:“我考虑考虑。”

　　通常说考虑考虑的，不会有下文。她接过我的名片，目光如炬，从我的眼睛一直印烫到我的嘴唇，要甄别我是不是在编制谎言。

　　还有一家一开始对我客气，她见我在门口转身要走，时而又迎到门前，她推开门微笑地问我有什么事吗？

　　我顺势举起了手里的牙刷，她不再给我开口说话的机会，将玻璃门锁上。细想以前我也是这样对待过推销员，世间骗子太多，所以怨不得别人处处提防。我的五脏六腑被一股不知名的力量扭拽着，疼痛从神经蔓延到肌肉，又从肌肉窜遍周身。

　　我推销过许多产品，静心为自己做过许多尝试，我在做推销时认识了一个前辈，我问他:“为什么推销那么难？”

　　他说凡事都要坚持，没有持之以恒哪里会有成功。他跟我说起了成功人士，谈起了马云，说他初期创业艰难，失败了多少多少次，终于成功了。

　　“你要知道，这一次成功至关重要。”他说，“人要放得开，不要总是关注面子。你要这么想别人都不认识你，推销成功了就成功，推销不成功拉倒，换另一家。”

　　他语重心长说了许多，也给我不少鼓劲的话，可我最终还是没能及格毕业，辜负了他的期望。