《此生已老时间仓》棉毛衫

45、 第五章 ● 023

　　第一位潜在客户来兴培参观工厂，第一次把潜在客户变成客户，第一笔订单，第一笔进款。

　　从无到有，这一切太不容易，秦允离都记得清清楚楚。

　　起步阶段，他们接的单都比较小，甚至还有小客户订两三个模子的都有。四个月以来，兴培一直在亏损，即便如此，公司渐渐也有了业务，档案柜里面也慢慢积累了些许客户资料。

　　一切按部就班，眼看亏损越来越小，他们马上要扭转乾坤，然而风雨总是适时而来。

　　在谈了半个月后，秦允离与一位国外客户达成了协议，可是合同发给客户后边便了无音讯。

　　不光秦允离，余睿与余忠明也遇到了相同的问题，好几位意向客户中断了联系。

　　数次沟通之后，余忠明的某一位客户终于坦白：“抱歉，余经理，这个合同我们不签了，我找到更好的供货商了。”突如其来的变故说明肯定有哪里出了问题。

　　余忠明好歹在这圈子里有些人脉，他托人打听。得到的消息是沈通正已非常优惠的折扣，大力网罗中小客户。最高的折扣也有九折，而且据说他家的市场部新招了好些员工专门服务中小客户。沈氏夺了裴氏的江山之后，一直没有对手。司马昭之心路人皆知，沈通走这一招，不过就是忌惮兴培的发展，要把兴培扼杀在摇篮里。

　　吕颂如忿忿地说：“沈通这老贼，明显要打压我们！以前那些小鱼小虾他沈通根本不放在眼里，现在是不管客户大小，全部一网收。而且这也太搞笑了，我只听说过商场为了促销才会打折扣，这又不是买衣服，居然还有折扣！”

　　“为了置我们与死地，他家还真舍得花血本！难道他家就不要赚钱了么？”余睿问了一句。

　　“就算他家模子卖得再廉价，可毕竟实力雄厚，伤不到皮毛，说不定不亏反赚。可我们怎么办？”余忠明重重谈了一口气。

　　听到这样的消息，无论内心怎样强大，秦允离仍然难免慌张失措。

　　针对目前的情形，兴培开了个临时会议。

　　沈氏来了这样一招，真够狠的！如果他们不采取措施，任由沈氏将客户抢过去，挤压兴培的市场，后果真的将很难设想。可是如果兴培也采取价格优惠的方法，真的要血本无归，难以支撑了。秦允离觉得现在是四面楚歌，岌岌可危，进也不是，退也不是。沈通这老贼一定在笑吧！

　　他们讨论的话秦允离都没有听进去，她只是将前后利益都想了一遍，然后咬牙写下“价格优惠”四个字。

　　“你他妈的脑子进水了？”樊起激动拍着桌子站起来。“工业钻刚刚才涨价，这么复杂的工艺，人工费这么贵，半年了也没有盈利，沈通这是给我们下了个套，你也要钻进去？”

　　“先别激动，这不是在讨论吗？”余忠明安抚他。“从长远来看必须要留住客户。”

　　“长远，长远，他妈的，只怕没到长远我们就死掉了。现在还能投入多少，还能支撑多少？”

　　“没客户我们也支撑不了啊！”

　　“没客户你们去找啊！找不到客户是你们销售部没用，这跟价格没有什么很大的关系。我的工艺是极好的，好东西即便价格再贵，也是有人买的，当年的裴氏……”

　　“此一时彼一时好吧，兴培哪有裴氏当年的好名气？裴氏当年刚起步的时候，我不信就没经历过这样的阶段。”吕颂如看不过去了，帮着父亲和销售部讲话。还待再说，被人拉了拉胳膊。偏头看到父亲丢给她一个眼神，示意她别再说下去。

　　“反正我不同意！再降价的话大家就散了吧，没公司没什么好做的了，迟早要垮！”

　　樊起的忧虑是有必要的，可是秦允离必须接招，商场博弈就看谁更狠，看谁更沉得住气，看谁更有手段。她在纸上写下：“举手表决吧，赞同价格优惠的举手。”自己先表了态，举起了手。跟从的人很多，除了樊起，都同意降价。

　　“他妈的，早知道是这样，老子就不跟你们干了。”樊起愤愤离席，甩着门走了。

　　散了会议，秦允离和余忠明商量了优惠后的价格。

　　余忠明拿着新的报价单喟叹。“真的从来没有过这么低的价格了，唉……”

　　降价销售确实是条死路，那就让她由死路而生好了。拼死一搏也要保住兴培，秦允离目光坚毅，没有人可以摧毁她复活裴氏的信念！沈通，走着瞧！

　　一直忙到晚上十点多。新的报价单，新的合同都已经发给了客户了。虽不知道沈氏那边优惠后的具体价格。可是秦允离已经把她家模子的价格压得很低很低了，应该是非常具备竞争力的，跟客户沟通多时的她终于关了电脑，从她的小格子间里面抬起头来，看到办公室里面只剩下她，余忠明和吕颂如三个人。

　　一直等到办公室里面只剩下他们三个人，吕颂如才把今天做出来的预算单拿出来。

　　“秦总，余经理，这是我算的未来一个季度的支出，至少还得需要这个数。”

　　余忠明接过吕颂如手上的预算单。上面各项预计开支算下来要两千万。

　　“这四个月来企业投入非常大。降价销售的话，一时间很难摆脱亏损状况，两千万万是保守估计。”

　　“账户上还有钱么？”

　　“只有不到五百万的资金了。”

　　余忠明对着秦允离说：“你别着急。我先想办法去贷款。”这不过是句安慰秦允离的话，秦允离也知道，余叔叔把自己房子都卖了，没有抵押物，哪能贷的了款。

　　夜很深了，秦允离的出租屋里，她刚洗了个澡，头发上的水啪嗒啪嗒地滴在地板上。阁楼的窗户紧闭着，窗外是北风呼啸。又降温了，她感觉到寒意。

　　不能坐以待毙。要想办法筹措资金。秦允离翻着手机里面的通讯簿。目前有经济能力，又一定会借钱给她的人，只有一个，那就是莫岑音。

　　对，她的生母莫岑音。

　　“我是秦允离，我想问您借钱，两千万。”

　　编辑了短信发过去，不一会儿，手机响铃，有电话进来，正是莫岑音。

　　秦允离按了拒接键。只是发了条短讯息给莫岑音说她声带受伤，成了哑子，说不了话，约她明天午饭时间在某一个餐馆见面。

　　莫岑音定下的小包间很雅致，桌子靠窗，窗外就是街心花园。秦允离见到她时，冲她一点头，就把目光移到了窗外。

　　“宁初，啊不对，那个……允离啊。你想吃什么？”莫岑音小心翼翼地把菜单递给她。秦允离接过来，随手指了一个。侍从应命而去。

　　小包厢里面就只剩下她母女二人。

　　要跟莫岑音说的话都已经写好在笔记本上了。秦允离翻开其中的一页。

　　“请您来就想问您借钱。最近自己做生意，遇到瓶颈了，钱有点周转不过来，还需要两千万。”

　　“好好。没问题。别说是两千万，就是……”就是你要我这条命，我这个当妈妈的也绝不会说一个步子。我亏欠你这么多年，孩子，这良心债利滚利，也早已不止两千万这个数了。别说借了，哪怕是给你哪怕没有，粉身碎骨也要想办法给你弄到。莫岑音这心声终究还是没有说出口。她抬起手，携纸巾揉了揉已然酸涩的鼻子，转了一个弯。“就是这钱不是个小数目。要筹备齐了还要一点时间。我这就马上去吧我澳洲的房子卖了。我还有些钱在股票市场，我马上拿回来。没有问题的。”

　　“谢谢！麻烦了。”

　　莫岑音被秦允离纸上的那句“谢谢”刺伤了她。

　　“那您准备好了钱就请打到这个账户上。”秦允离把写在一个便笺纸上的一个银行账户号码递给了她。

　　莫岑音收下，小心地放进自己的提包里。

　　“允，允离啊。你现在做的是什么生意你可以告诉我吗？我问了肖潇，她就说你在做生意，也不肯跟我透露。其实你有什么事情都可以来找我商量的。”

　　她费力地写道：“是合法的生意，我不方便透露，请别问了。我会尽快还钱给您的。以比银行贷款高两份的利息还给您。”

　　她还是不把我当妈妈看，对我客客气气的，也不希望我过问她的生活。唉。

　　“利息就不要，如果你还不了，也可以不还的。”她说话的声音越来越小，都不敢再看秦允离，只是那眼角余光关注她。好在此时侍者送餐进来，缓和了她们的尴尬。

　　秦允离感觉她们的角色好似颠倒了。莫岑音倒像个讨钱的可怜虫，自己倒像个有钱的债主。

　　秦允离胡乱吃了两口就起身告辞了。略微鞠了一个躬，提起包便走。

　　莫岑音急急地跟在她后面。“你才吃了一点点，是不合口味么？”

　　她摇头，指指肚子，意思是吃饱了。

　　“对了，你昨天晚上告诉我你嗓子出了问题，我吓坏了，就向肖潇打听了一些情况。异物刺伤了咽喉造成不能说话其实是有希望治愈的，我找了些专家，也咨询过了。你要是有时间的话，我带你去看看，怎么样？”

　　莫岑音肯借钱便太平无虞了。其他的事情，秦允离尚无暇顾及，她也不想跟莫岑音太有牵连。她匆匆在手机上打下“不需要”三个字，拿给她看。脚下不停，往公交车站走去。

　　莫岑音看着她越走越远，很是失落，又像是想起什么，对着她的背影说：“你父亲最近身体不好，都住了几次医院了。你有时间去看看他吧。他刚从医院回来，还住在那个老房子里。”

　　她到底听见没有呢，莫岑音也摸不准。因为秦允离看上去没有一丁点儿反应，也没有一丁点儿表情，只是看着公交车里的方向。“他也不是从前那个许恕了。他真的改了很多了，现在安安分分地摆了个水果摊做点小生意。他对你也是心怀愧疚的，只是不知道怎么去表达他的愧疚。怎么说他也是你父亲啊！”

　　秦允离不置可否得上了车。

　　“允离啊，你爸爸他得的病可是……”

　　车发动起来，扬起一街尘土。终于安静了。他生病和她又有什么关系吗。如果不是当下公司遇到了困难，她只能求助莫岑音，她绝不会想起她也是有母亲有父亲的。

　　她还以为她跟孙猴子一样是从石头缝里蹦出来的，在残忍的岁月里，靠自己的力量一个人长大。母亲父亲这两个词，在她心里是冰冷的，没有温度。

　　回到公司，打开电脑，收件箱里躺着几封未读邮件。客户有回复了，秦允离的嘴角浮现一抹笑意，终于把他们又拉回来了，还有几位直接表示已经签了合同，已经交付快递寄送了。余忠明与余睿那边也在挽留了不少的客户。

　　那是好几天之后的一个清晨，她刚从自己的小阁楼出来，走到并不宽敞的马路上，斜对面的树后面就窜出来一个人，大步走到她面前拦住她的去路。

　　那人开口便是：“我给你送钱来了。”一个大大的塑料袋里面装着一叠红色的钞票。

　　秦允离定睛看拦住她去路的那个人，天很冷，可他身上衣服却很单薄，头发蓬乱，眼眶焦黑，满脸的皱纹，看上去比原来老了不少。

　　来人是许恕，那个在她的生命里如恶魔一样存在的人。可是此刻，她却只被他的苍老所震慑。他好像变成了另外一个人，龙钟的老态让他说话的声音都变得沙哑，甚至有些结巴。

　　“我听说，从你，你妈妈那儿听说的，你目前，遇到点困难。我，我就给你送钱来了。”几乎是一夕之间，再见他，他就已经是苍老的模样了。

　　半晌，秦允离才清醒，对他的憎恶重又升起。她离侧开身子，绕过他往前走。太阳打西边出来了，许恕竟然会给她送钱？！从前不都是逼着她问她要钱的么！

　　“三千块，三千快。我拿了三、三千块给你”三千块？她冷笑。倘若她现在能说话，她一定会出言相讽。“您是什么人物啊！您的钱我敢拿么？呵呵！”

　　可惜她说不了话，也不想和此人纠缠，更何况这点小数目，九牛一毛，能改变什么。她只管走自己的路。可是许恕不断地把钱塞到她手里，怎么推也推不掉的秦允离终于怒了，她一甩手，那叠钱就直接被掀到了路面上。

　　许恕慌忙去捡钱。

　　她已是盛怒，知趣的就知道自己捡了钱走开。可是许恕依然不依不饶。“我真的，真的只有这点钱。爸爸，从，从前是对不住你了，现在，现在，只有……你别嫌弃啊，就，就这点。” 爸爸，哼！她有爸爸么。她有的是仇人，她没有爸爸！

　　他的手又伸过来了，硬把钱塞她手上，“宁初，哦，不对，你妈妈告诉我说你改名字了。她让我叫你允离。允离啊，拿着吧，拿着。拿着啊。”然后仓皇地蹒跚的走了。

　　他走了，许宁初复又把钱摔地上。他为何不似从前，为何不向一个恶魔一样，千方百计从问她要钱，虐待她折磨他。

　　为何要送钱给她，她的心情不能平复。这是唱哪出啊。何必呢，当初干嘛去了！

　　许恕，莫岑音，许恕，莫岑音。她反复咀嚼这两个名字。心湖好像飘进了树叶，被荡起涟漪，便不再平静，有想哭的感觉。眼看公司的资金链就要断了，没想到这时候向她伸出手的却是许恕与莫岑音。

　　等他走得很远了。她才把钱捡起来，拍拍塑料袋上的尘土，放进包里。

　　又过了数十天，清晨，许宁初刚到工厂，吕颂如跟她报告说公司账户上进了一笔两千万的进款。
　　看来莫岑音的钱已经到了账了。她走出办公室，在毛胚加工室里面找到了樊起。

　　上次在销售价格上，她和技师樊起闹了些分歧。此时，不知道他的气消了没。

　　秦允离扯了扯他的衣服，示意他看自己的手机。上面写着道歉的话。“真的对不起。公司业务没做起来，确实是我们销售部的责任。降价销售不得已不过，我目前也还有这个资本跟沈通打这一仗。后续资料流动都没问题。那天开会的时候，怪我没跟你说清楚。”

　　樊起就看了一眼，后面的话估计都还没看到，就扯着嗓子。“道哪门子歉。多大事啊，哎呀，那个余经理也找我说过了。要我不带情绪。放心，我没情绪。我说话也是冲了点。完事了就忘了。他也跟我说公司的后续投入资金没问题。没问题就行了。”

　　他说完这句话便专心于指导新手加工毛胚，很显然，那天的事情之后，他并没有不满，也接受了公司的决定。

　　只要没有隔阂，只要齐心协力，她的信念，让裴氏起死回生的信念就有了光。

　　两个月以后，这场博弈高下已可见。沈通的各方打压并没有拖垮兴培，

　　站在自己办公室的沈通只能无奈地摇头，原以为捏死兴培不过就是捏死一只蚂蚁。现在却只能咬着牙说“这死妮子还真有一手”，然后不得不宣布恢复原价格。嗅到这种商界讯息的兴培也立即恢复原价。

　　这战争没有硝烟，可是胜负已分。

　　刚恢复原价，兴培这边仍然各种焦灼棘手。价格上的优势没了，新客户流失不少。

　　只有余睿还有个不算好消息的好消息，他晚上约了一位大客户吃饭。

　　“什么公司？”余忠明问。

　　“AY的仇经理。”

　　“哦，他呀！”

　　“还是你给我的客户资料，说是原来裴氏的客户，让我尝试联系得呀。”

　　裴氏垮后，当时公司的客户资料还有些相关的卷宗都被余忠明保存了起来。他因此也根据这些材料，分区域拟了一份客户清单。余睿就负责本市的客户，他本人负责外省，秦允离主要负责国外客户，同时统筹兼顾。被沈通夺走的，他们还要夺回来。

　　原来是这个人啊。余忠明在心里忖量这。这个姓仇的经理，以前没少打交道，精明的很。“你们联系了多久？”

　　“时间不长也不短了，寄了样品，他对技术和质量都还挺满意的。不过……爸，我现在业务也不熟，技术上又不懂，你陪我去吧。”

　　吕颂如也插了句话：“不是吧，都做了半年了，竟然还没上手……”

　　“明明就是你们赶鸭子上架。业务我一直在学啊，不过我最讨厌应酬，没有交往技能，不会说话。没办法，谁让我以前只跟猫狗打过交道。啊，啊？怎样，爸，秦允离？”

　　当然不能让余睿一个人去。余忠明想，让儿子这种不着调的人去，就算这单能成，也能被他给搅黄了。

　　余睿，余忠明，秦允离还有吴彩蔚一同陪着AY的仇经理以及另三位同事吃饭，是一家日式料理店。兴培对这位客户的重视可见一斑。

　　可是正如余忠明所担忧的那样，仇经理对工艺倒也很感兴趣，可是一提到订单，他就岔开话题。
　　没有哪个公司会轻易地更换供应商，尤其是在供货数量，质量，供货速度都得到保障的情况下。

　　看来，这姓仇只是来试水深浅的，把兴培就当个备胎，万一以后供货出现状况，才会考虑兴培。
　　秦允离的胃不好，喝了点酒已经在隐隐作痛了。可是为了客户，还在强忍着，不要命地赔笑脸喝酒。

　　余忠明一大把年纪了也喝了不少。可是没想到最后仇经理只想下十个模子的订单。

　　“十个吧，型号啊，要求啊，我明天e-mail给你们。”

　　就这时，推拉门被推开了。秦允离未回头只听见朗朗的声音说道：“我来晚了！”

　　声音甚为熟悉，再看来人，更觉得在哪里见过，可是又想不起来。

　　“金鑫？你终于来了。”直到吴彩蔚叫出他的名字，秦允离恍然。哦，是他。裴少屿的朋友，他们曾是同一所贵族中学的同学。好久不见，变了样了，让她差点认不出来。然而，他来这儿干什么

　　他似乎并不急着解释为什么自己会出现在这里，只是冲着坐在主位上的仇经理说：“哎呦，碰到熟人了。仇叔叔，好久不见，您进来身体可好？”

　　“诶，这不是小金么？你回国了？”

　　“我放寒假了，晚上和高中同学有聚会，刚结束呢我就过来了。我公司正和客户谈合作呢，哪能不来？”

　　“你公司？”不光是这位仇经理惊讶。在场所有人都是一副“什么情况”的表情。

　　“是啊。”他说着还很自然地坐了下来，“我目前受聘于兴陪，是人事部经理。”一只手抓了桌子上的一直寿司，一只手指着秦允离。

　　金鑫么，裴少屿的好哥们，跟裴家走得近的余忠明父子都认识他，可是，他什么时候成了兴培的人事部经理了？这是哪一出啊？

　　还在纳闷种的余家父子看到秦允离冲着客户点了点头，就更加摸不着头脑了。

　　这下轮到客户傻眼了。“哎呦，我的金少爷，您爸爸的企业可大多了，不是说毕业后继承爸爸的事业么？。”

　　“我有说过么？也许吧。不过，那可是他的事业，我要的是我的人生——诶，仇叔叔怎么会在这？”

　　“我，我公司正在和兴培谈合作呢。”

　　“哦，您看我这反应力，原来您就是客户啊。我刚在门口的时候听你说下单的量是多少来着？”

　　“那个……”姓仇的支支吾吾半天。“两百只。两百只模具。我又想了下，0.2毫米和0.68毫米的拉丝模子我们公司也要，数量加起来在两百左右。”

　　两百左右，这个量很大了，秦允离按捺住内心的惊喜。可是金鑫不懂行，不知便无畏，于是脱口而出：“才两百只呀！”

　　金鑫的回复简直不在谱子上。他太外行了，完全不知道两百的数量已经很多了。

　　可是也正因为这句话，歪打正着了。

　　仇经理拿不准金鑫金大少爷的用意。两百已经很多了，这这这。思量再三，只能狠下心来有改口。“哦，对对对，你看我这记性，我们还需要两外三个规格的。都加在一起的话就是五百只。但是我有一个要求，一定要保障我的质量，还有供货速度。”

　　另一位员工附在仇经理的耳畔小声问：“仇经理，我们目前没有这样的采购计划啊！”

　　“哎呀，灵活点，沈氏那边的采购单不是还没发出去么，不发了，放这边。反正他家质量很好的。”

　　秦允离简直受到了惊吓，金鑫的面子怎么这么大。如果真有这么大笔订单，她要立即去抓生产，还得多招些员工，再开辟一条生产线出来。

　　“这个采购量，不知道小金，秦总你们满意吗？”

　　“勉强吧。如果这次采购能让仇叔满意，记得下次再来。”下次记得再来，好再来，这样的用语不是菜市场大妈的惯用语么。可是就是这位无知“菜市场大妈”，成功帮兴培拿下一个大客户。

　　“那当然，一定一定的。”

　　送走了客户，包间里只有兴培的人了，余睿不禁发问。“哎呀，金乘四，金大少，你这位救兵是谁搬过来的！”

　　“我呀。”吴彩蔚一脸得意。“我请的。”

　　“哎呦，难得啊。吴彩蔚你也有智商上线的时候？”

　　“什么？”遭到余睿哥调侃的吴彩蔚简直一副要杀人的表情。“我一直很聪明的好吧。”

　　隔了几秒，这家伙终于又改口。“好吧，我承认，我智商常常脱线，但是我是一心想要兴培好的。这一次，我就想着能不能走一下捷径。实力虽然重要，但是人脉也很关键啊。所以，我指望着AY姓仇的的能和肖潇父亲有什么渊源。要真有点交情，怎么也能帮到我们。我下午的时候偷偷打电话给了肖潇，结果他们两家没什么往来，但是，肖潇帮查出来AY的董事长和金鑫家有不少渊源。所以，肖潇特意帮我们请了金鑫过来。”

　　“晚上高中旧友聚会，毕竟我明天的飞机又要回加拿大。所以来晚了点。”

　　“吼，我说呢，救兵怎么还没到。”

　　几个人笑。金鑫又对着秦允离说：“你脑子可真好使，我自诩为兴培的人事部经理，还在想你这个能看得透这出戏吗，能猜得到我的用意吗。结果你就点头了。我说你蛮灵泛的么！”

　　“哇，你嚣张诶，你竟然说秦允离灵泛。她是简直不要太聪明！”吴彩蔚替秦允离回道。

　　“哎呦，这风向偏了，你原来很讨厌她的呀。”余睿还在挖苦吴彩蔚。

　　“那是以前啊。人都是会变的呀。你不挖苦我你会死啊，余睿哥。我们现在可是同一条船上的人。”大家都被她的话逗笑了。

　　“对了，你家到底和AY公司有什么渊源。”余睿问。

　　“AY的董事长就是我姨夫。”

　　“哦，原来如此。金乘四，你家果然豪啊，豪啊……”

　　一行人走出来，金鑫开车，贴心把大家一个个送回家。到最后车里只剩他和秦允离两个人。

　　“你的事情，我从肖潇那儿听说了些。觉得你太牛了。不过，时间仓促，她说的又很含糊，我也只了解了一点点。有时间再听你详说。嗯，我还想问一个问题，裴少屿不知道你的计划？”

　　如果能够告诉他，裴少屿一定能够心安。

　　秦允离扭头开窗外的霓虹。心有千千结，每一节都为裴少屿所打。可是不想让他知道，也不能让他知道。她不是在施恩，而是在赎罪。

　　车内的灯未开，金鑫感觉到明显的低气压。“咳。”他轻咳一声，“那个，肖潇也让我帮你。到时候毕业回国，兴培给我留个位置，人事部经理。别怪我没提前通知你啊。”

　　秦云离笑着点头，他就这样愉快地把自己封为兴培的人事经理了。

　　“你明天飞加拿大吗？明天公司还有很多事情要盲，不能去送你了。”秦允离举着个手机给他看。

　　“好，没事，明天肖潇送我。”

　　金鑫把秦允离送到屋门口，秦允离目送他的车离开，车灯飘远，这条街上的寂静又重归于黑暗她还呆呆地站在漆黑的巷子里。

　　她能够临危脱险，都是得于别人帮助，是兴培命大，还是自己太过于幸运呢？或许都是。

　　可是让企业做大只能靠实力。什么时候才能真正靠实力做一笔大订单呢？