37、第 37 章 ...
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“我们年后开业的市场不在你目前看到的这个位置，建设在新区。”
接待室里，颜文予笑容满面端起一壶茶香馥郁的热茶，倒入白釉紫砂杯，亲手放在梁淮青的面前，说：“不过你可以放心，这不是商铺在地理位置上，有什么问题的意思。”
“年后随着市场开业，政府会逐步将城市重要资源向新区进行转移，火车站首发的公交也会直达新区市场，那块地方以后的发展，我可以给你保证，一定不会少于现在的主城区。”
“凡是租赁茶庄的商家，开业所需的相关证件，市场都会协助尽快通过，所以这方面你也不用有所顾虑。”
颜文予说着，发现斜对面直溜溜看着他的视线，虽然不明白梁淮青怎么赔了个底朝天，还拖家带口，领着个小孩来了Y市。
但看着许听榆那紧绷而又乌溜溜的双眼，他转眼冲许听榆眯眼笑笑，把桌上一盘用来配茶的枣泥糕，端放到了他的面前。
许听榆从跟着梁淮青进了这幢装修冰凉，人来人往的大楼开始，身体就本能紧张着。
看着面前虽然面相温和，但身上穿着打扮和身上散发的气息，无不透着严肃的颜文予，这会发现了他的视线。
许听榆更是紧张的抿着唇，伸手抓住左边梁淮青的衣服，往他那边靠着。
梁淮青专心看着合同的眼，感受到了许听榆的动静，他瞥向旁边，顺手把许听榆抓住衣摆的手，包在手心里，揉捏了两下，思索着消化了一会合同中的内容。
他抬眼看向颜文予，问：“年后你们对于市场的一个主要定位是什么。”
虽然他说了地理位置没有问题，但选在一个刚建设的新区，后期就算发展起来，前期也无法保证茶庄的基本收效，特别他还是一个完全的外来商家。
租赁在新区所面临的风险，也会远比人流量密集的主城区要大的多。
“市场对商铺，前期会提供什么样的定向资源。”
还有，他最关心的一个问题，梁淮青问：“茶种和鲜叶，市场会不会提供参考。”
颜文予原以为他没有开茶庄的经验，可能不懂很多市面上的专业性问题，都准备了一肚子话，想尽量把合同里的重点提取出来，跟他用最简明的话说清楚。
没想到他问话直击要点，倒也方便了他的回答。
颜文予舒展开眉毛，对他的敏锐程度还算满意的抿了口茶，慢慢说着：“现在都流行一种说法，国内三大奢侈品，烟酒茶。”
“所以我们这次市场的一个主定位，是面向全国销售的高端茶叶，也是为了和目前的主城区做一个区分，不形成直面竞争，这也就意味着你们在选择茶种和鲜叶方面，采购成本大概率会远超现在的市场价。”
“鉴于每个人对毛尖茶的高端价格认知不一，市场会提供一个基础参考价，但最终你们要选择什么样的茶种，我们不会干预，所以也无法保证你们的售出价格，一单所获利润是比成本价高还是低。”
“如果需要的话，市场会根据你们做出的茶叶品质，评估售卖价。”
“当然，为了辅助商家更好的出售，所有受市场邀约入驻的商家，前期我们会相应提供一些优先性的偏向资源，包括但不限于，媒体报纸宣传推广，茶叶展销会等。”
“这些主要为了提高店铺的知名度，关于后续的其他资源，我可以保证只多不会少，尽量做到给每个受邀商家进行公平分配，如果销量稳固，市场也会酌情推荐一些优质客户。”
说到这，颜文予后知后觉，他把年后即将开业的市场说得过于完美，为了避免他期待拉得太高，有所误会。
他补充着，说：“但这并不是说，你甩甩手就可以完全放心入驻，市场全权负责的意思。”
“你所关心的茶种和鲜叶价格，还有茶庄大大小小的装修布局，都需要自己去联系，市场不负责提供任何除了辅助售卖的其他资源。”
想起这个月还在往上飙升的鲜叶价格，颜文予气不顺的摩挲着手里的白釉紫砂杯，说：“就算问我们，供应链我们也不会进行推荐。”
颜文予把话都说完，才发现梁淮青全程都在边听，边看着合同，都翻看到了最后一页，看的煞有其事，好像真的认字一样。
但，按他查来的消息来看，他根本就没上过学。
颜文予疑问：“你认字？”
梁淮青眼睛快速扫着合同最后一页的字眼，说：“这几年自学，基本都能认识。”
他在淮城也经常和这些内容繁杂的合同打交道，算是比较熟悉。
那这就好说了，颜文予双手合十，撑放在桌面，说：“茶庄租期一年起签，如果觉得没有什么问题，你可以在合同上签字。”
他的话音刚落，梁淮青就拿起桌上的钢笔，直接在尾页合同签上了名字。
把颜文予和邵洋看得同时一懵。
随即，颜文予的脸色冷了下来，看向邵洋，不是说他赔了个底朝天吗，怎么还有钱租赁茶庄。
他为了今天准备那么久的谈判，一时间都给憋堵在喉咙里，无处可说。
邵洋只敢站在桌边冲他轻微摇着头，也没搞懂，明明那些人都说他赔到车子都卖了，身上的钱全部拿出来，也付不起三万租金才对。
好在下一刻，梁淮青把签完字的钢笔合上，放在了桌上，坦荡的看向颜文予，说：“我没钱。”
他现在全身上下，只有一万出头。
颜文予顿时松了一口气，说：“你胆子倒是不小，没钱还敢签。”
但这一口气还没松完，他就明白了，梁淮青先把合同签下的目的。
颜文予眼神颇有意思的看着他，说：“你怎么就肯定你拿不出钱还能入驻市场，万一我不会借款给你呢。”
梁淮青没什么好隐瞒，直说：“我一无所有，所以不会放过任何一个机会。”
而且……
他视线转向，从进接待室，邵洋就一直拿在手里迟迟不放的另一份合同，说：“不应该是你，想跟我签吗。”
此话一出，邵洋拿着合同的手一抖，莫名就想起来，梁淮青上楼前站在电梯按钮的另外一侧，让他先进的举动。
这人不显山不露水，心眼子还真不少。
连颜文予听了，也是一愣，反应过来后，多看了他几眼。
本以为他是纯粹在拿他的主动邀约，来赌他会借款，谁知他是观察入微后的胸有成竹。
越看，颜文予越是称心的笑了出来，不否认的拿过邵洋手里的合同，说：“你就不好奇，我为什么想和你签合同。”
梁淮青不紧不慢的说：“我不好奇原因。”
换种更直接的说法。
他说：“商人不做无利可图的事，你既然主动来找我，就证明我身上一定会有你想要的东西，或早或晚。”
他不信，平白无故的好运会降临在自己身上，只信，帮助他，也就是在帮助他自己。
颜文予看着他的目光渐渐带上了欣赏，小小年纪，想法和认知都能做到这么清晰通透的人，实在少见。
他把合同翻开，放在梁淮青的面前，说：“你想的没错，这份合同是我个人向你放的借款，五万，其中包含三万茶庄一年的租金，另外两万足够你装修，把茶庄顺利开业。”
“当然，这不是白白给你的借款，茶庄开业三个月内，要保证让我看到30万的利润，这也是你需要完成最基础的营业额。”
虽然这30万，是当初茶城初建，戴旺佳茶庄做出的最佳营业额，但他相信这次市场价值会远超上次。
“如果完成了30万，借款年利息只算百分之十，没超过，算百分之四十的利息返还。”
剩下的话，颜文予相信他不用再说的太明白，梁淮青也能把话中的利弊，都想清楚。
他拿起桌上的钢笔，亲自打开，递到他的眼下，说：“敢签吗。”
也就是说，他前三个月需要完成30万营业额，让颜文予看到他的价值和能力，后续的资源才会保证向他持续倾斜。
反之，他所说的优质资源，则会向市场的优胜者转移，往后谁的能力足够强，谁将会继续通过吞吃下别人的资源，来获得市场更多的支持。
租期先只签订一年的意思，是在此期间，如果茶庄没有起色，他不仅要拿出高额利息，给市场创造不了后续价值，还会被无情的踢出棋局。
很明显，这是一场逆水行舟，不进则退的对赌。
梁淮青权衡了一番利弊，他将和许听榆握着的右手换到左手，手心里的绵软触感，皮肤贴合不断相互传递的温热，让他不再继续思考。
他接下了钢笔，利落签完字，把合同转到颜文予的面前，看着他说：“没有什么不敢。”
邵洋把两人送下了楼，刚进办公室的门，就听到颜文予爽朗的笑声。
“邵洋啊，机会都是掌握在少数人手中，你别瞧不上这小子，他是个聪明人。”
邵洋想着他下楼时专门站在了电梯另外一侧，让梁淮青先进，没想到他只看了一次就自如上下，投机取巧。
他扶着眼镜，依旧不看好，说：“但世界上聪明的人很多，能力才是稀缺货。”
能力确实至关重要，但颜文予通过刚才和梁淮青的一番对话，不得不期待的转着老板椅，说：“那我们就好好的看看，以他的能力在这个市场，能翻出什么浪花来。”
年后要开业的新区市场，紧挨着老城区建设，为了方便接下来的装修和工作，梁淮青不想把房子租的太远。
他牵着许听榆把市场正对面，老城区里能看到张贴出租房子的小区，几乎找了个遍，租金却远远超过他的预期。
梁淮青听着再一家房东口中的高价租金，不考虑的牵着许听榆的手，下了小区楼，继续往前走。
但眼看着找到天都快黑了，这次许听榆不再像从昨天开始那样，不用梁淮青过多关注，自己就很努力去跟上他的脚步，而是渐渐体力不支的慢了下去。
直到脚步虚飘，一深一浅的走着，完全跟不上他的步调，几乎是被他掌心的力气拉着往前。
梁淮青低下头，看见许听榆的眼皮正在和他的意志力做着强烈斗争，努力撑开却又慢慢合上，都快翻起了白眼。
他找的过于专注，一心想在今天把房子定下来，都没注意到他这两天只在凌晨睡了那几个小时，又跟他东奔西跑了一整天。
看着许听榆累到脸颊发红，他一停下脚步，没了他的支撑，就东倒西歪的身体。
梁淮青把他牵到墙边，手指将他额头汗湿的头发都给拨到一边，问：“困了？”
许听榆靠着墙，听到耳边模模糊糊的问话，下意识的点着头，但一回过神，他立即站直了身体，揉着发困的眼睛，摇摇头。
不想再像昨晚那样，拖慢梁淮青的进程。
许听榆攥着的右手拇指掐了下掌心，痛感总算抵消了不断上涌的困意，他左手主动伸出去，攥住梁淮青的手指，表示他一点都不累，还可以继续走。
但他刚往前迈了一步，梁淮青松开手，直接在他面前蹲了下来，背后朝他，说：“上来，我背你。”
“不要。”许听榆走到梁淮青的面前摆摆手，看着他疲惫泛着红血丝的眼底，从茶园被烧后，到现在都没有好好休息过一天。
他也很困很累，但是他都坚持了下来，自己也要和他一样坚强才行。
许听榆坚持地比划着，“你也很累，我要自己走。”
梁淮青侧目看了他一眼，单手箍住他的腿弯，把他拉抱到背后，说：“我不累，抱紧。”
上半身因为惯性趴在梁淮青的宽背上时，许听榆好不容易压下去的困意，再次浮了上来，
他双手抱住梁淮青的脖颈，脸颊靠在他肩膀的那刻，陌生的火车站，冰冷的高楼建筑，在都市中四处游荡比肩接踵的人……都渐行渐远了。
温暖的梦里，只有那年冬天他和梁淮青两个人的家，和那亮了一夜的橘黄色灯光。
许听榆随着梁淮青一步一步往前走的步伐，睡意朦胧的想，他只睡一会，就自己下来走。
梁淮青背着许听榆走出这排小区，大步迈过一个巷口时，一阵穿巷风吹动树叶的飒飒声，让他定在原地，转头看向石板路拐弯的胡同尽头。
他不知不觉转入巷口，走过被雨水腐蚀露出的半边青砖墙、跃出墙的三三两两稀疏树木，最后停在尽头，一扇大门较窄的灰青色瓦房外，看向院墙内一颗粗壮，枝叶茂密的榆树。
廖三正蹲在院里洗菜，看见门外站着背个孩子的人，他甩掉手上的水，站起来说：“要租房子吗？”
梁淮青这才侧目，看到贴在墙上的出租信息，点了头。
廖三看他走进来，腿差点碰到门口放着的一个半米不到的石雕白马，怕他误会是拿来镇什么东西，解释着。
“咱们这个地方叫白马里弄，现在人都爱叫他白马胡同，反正都一个意思，60年代到现在也有三十多个年头了。”
“放白马石雕，就是那时候的老说法，说是以前咱这胡同里边，有个老人养了匹白马，老人去世以后白马不吃不喝跪地而死，为了纪念它起的胡同名儿，一辈传一辈，都爱在家门口放一个。”
庭院内的面积不大，总共两间正对着的住房，中间相连的单独一个瓦房，被隔成了两间，一个用来做饭，一个用来洗漱，靠瓦房的左边是院里唯一，用来打水的压水井。
廖三带他转了一圈，说：“以前人都是去古井挑水，现在院里自己打上了井，用着也方便。”
他推开右边那扇住房的木门，说：“这间以前是我奶奶住的，她搬到我妈那边以后就一直空着，最近闲着我又给重新收拾了一下出租。”
“老房子了，你要租一个月给200就行，吃水不要钱，一户只有一个电表，电费到时候平摊。”
房子里边很简单，放着床桌子和衣柜，外面看也很普通，就是个青砖灰瓦房。
但这里的位置，离新区市场只隔了几条巷子。
而且，梁淮青看着瓦房的木窗边，正对着那刻生长茂盛的榆树，因为秋季的到来，和最后一点夕阳细碎洒在叶片上，满树都染上了金黄色。
他把睡熟了就往下掉的许听榆，往背上颠了下，问：“这颗榆树什么时候种的。”
“二三十年了吧，也是我奶奶那辈人种的。”说到这，廖三还想起他奶奶说过，“榆树无论在哪儿都能活下来，生命力很强。”
“所以像Y市他们过去一辈的人，都很喜欢在庭院里种。”
梦里一个高大，看不清人脸的男人，站在一颗郁郁葱葱的大树面前，指着和他说：“看到那颗榆树了吗，六年就长了六七米高，和你一样大。”
“是在你刚出生的那年，你妈妈亲手种下，虽然只是她那边的习俗，但她更希望你以后，无论面对任何困境都能勇敢，坚强……”
胡同里的石板路上，蹦蹦跳跳飞跑着一个背影模糊的孩子，不停催促着后边，“爸爸，走快点，再走快点！”
“好，我来追你喽！”
高大男人挑着两个水桶，猛得往前跑着一追，整条巷子里都被滴撒上水，回荡着小孩子欢乐尖细的笑声。
“你又要拿西瓜砸水桶里，整天那么皮，快别玩了，过来，妈妈给你扇扇凉风。”
穿着裙子的女人，坐在房门前的那颗榆树下乘凉，声音温柔的说着，抱住了丢下西瓜跑过来的孩子，手里一下一下扇动蒲扇，带来一阵阵凉风。
绿叶满树的榆树，再次随着吹来的风，在院中发出一阵细碎的飒飒声。
梁淮青从梦里迟缓地睁开眼，他转头看向窗外的那颗榆树，记忆模糊的他一时间分不清那是梦还是现实。
心脏在胸腔内一声又一声不安定的跳动，让他完全清醒了过来，梦里的内容也在下一刻很快忘却。
他侧身看向睡在床里边的许听榆，累到从晚上他租下房子后，就陷入了沉沉的睡眠，也没像以往睡前那样，每次总是要赖在他的身上。
梁淮青看了会许听榆睡熟的脸，伸手把他拉到怀里，顺势平躺着抱在身上。
他就这么睁着眼，静静听着身前传来的平稳心跳声，直到许听榆感觉身上束缚着，不太舒服的哼唧着要醒来。
梁淮青放松了拢抱着他的胳膊，手掌轻拍着他的后背，闭上眼说：“睡吧。”
作者有话说
第37章 第 37 章
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