《君心似铁》天关客星

52、第 52 章

　　酒桌上的这群人彻底放松警惕后，表演才正式开始。

　　何总先是猛夸他刚为儿子举办的婚礼：“我独生子结婚，市里公检法一把手都到了，东北那片有钱的有身份的，兄弟我全认识！老哥你放心，就这人脉，只要我来推海南的房子，绝对能帮你捧起来！”

　　说完自己，他又指着短发中年女人介绍：“卢晓燕，80年代最早的那批超级模特，当时好多人家都有她的挂历，后来嫁到加拿大。我和她讲，妹子你在那地方能有什么好玩的，快回来帮哥一个忙啊。晓燕给我面子，立刻就飞回来了。银行系统她有熟人，海城这块，几大行存款在百万之上的客户晓燕都能给你精准对接、撒广告，邀请他们看房下单。”

　　说完这些，何总又喝一口啤酒润润嗓子，指着长发男人道：“张沛东，电影学院出来的，北京演艺圈好多大腕他都熟，刘晓庆都和他一起拍过电影，管他叫老弟！京圈沪圈的人他全熟，那帮人多有钱啊，买几套房子跟玩似的。”

　　介绍好自己的团队，何总这才朗声道：“老哥你这房子属于奢侈品，就得圈层营销，你以前那个团队去高档小区扫楼、送赠品那种获客方式，太低效了。”

　　这句话说到了夏老板的心坎上，他不停地点头。

　　何总拍拍他的手道：“我都计划好了，咱们就得利用现在到明年春节这一个半月的时间蓄客。我在东北，卢总和张总在海城、江浙这边发力，然后年前在海城搞一次声势浩大的晚会，把所有的潜在客户集中在一起，来一个盛大的晚宴！”

　　他越说越兴奋，比划着双手道：“什么模特队、摇滚乐队、民歌队、美国老鹰乐队，全都请过来汇聚一堂！让客户看看咱们的实力，那气氛一上来，您再讲几句话，给点优惠，他们能不下单吗？”

　　酒席的气氛彻底被烘托了起来。

　　再加上酒精的作用，每个人都笑逐颜开。

　　夏老板更是听得心花怒放，脸蛋红扑扑的。

　　何总很懂得适当地为气氛添加柴和，继续道：“光这个还不够，我们蓄客时还会邀请所有的意向客户春节去海南看房，全方位感受酒店的魅力。”

　　夏老板带着大户特有的矜持，微笑道：“这个我早就想好了，他们只要自付来回机票，我请所有意向客户免费吃三天、住三天、玩三天，到时候会有烟火表演和娱乐演出，二期公寓的开盘仪式就选在大年初二。”

　　何总听了两眼放光，带头“劈里啪啦”地开始鼓掌，还站了起来。

　　哼哈二将和白雪见状也有样学样。

　　这场面把进来收骨盘的服务员们吓了一跳。

　　何总一边鼓掌，一边指着夏老板对边上的人说：“瞅瞅，什么叫大手笔？这就是！夏老板这气度在海南绝对是史无前例，这样的老板盖出来的房子能不是精品吗？说敢说不是，我头一个不依。”

　　说完这个，他又倒一杯酒，举高道：“老哥你放心，你海南卖房的除夕之夜，我会给你策划一个阵容超级豪华的晚会。春节联欢晚会上舞蹈队我都能请来。还有上过春晚的那个盖丽华，她是我干妹妹，我让她亲自过来给你献唱。海城电视台的播新闻的主持人是我老乡，她前阵还到中央电视台历练，和我老熟了，我把她叫过来给你当司仪!我要让全海南的人都领略一下，什么叫有实力！”

　　这个何总真是太会灌迷魂汤，一通话把夏老板哄得嘴都合不笼。

　　于是他也举着酒杯，用难以抑制兴奋的语调道：“有何总这席话，我真能睡个安稳觉了，来，为了咱们的精诚合作干杯！”

　　桌上的几瓶红酒、啤酒很快就喝光了。

　　何总嚷着说：“老哥下次我请客，一定让你尝尝我珍藏的茅台。”

　　酒酣耳热之际，白雪从手提袋里摸出一件东西，笑嘻嘻地对夏志琪道：“姐，这个你拿好，回头给你们夏老板。”

　　言毕，她从桌底下递过来一只牛皮信封，看上去薄薄的。

　　夏志琪尽管也喝了几杯，听人吹牛听得晕乎乎，可警觉心还是有的。

　　她没有接过来，而是斜着眼瞄了一眼白雪，彷佛在问：“什么东西？”

　　白雪谄媚地轻声道：“发票，第一笔服务费的发票。”
　　哎吆喂，狐狸尾巴终于露出来了。

　　怪不得上午介绍画册时那么卖力，刚才吹牛那么起劲呢。

　　八字没一撇，就急着请款要拿服务费了。

　　想要钱就大方点直接塞给夏老板，还要借助她这个新人的手，可见何总有点心虚。

　　这发票是烫手山芋。

　　夏志琪一旦接了它，就担负起帮忙请款的工作，需要不时盯着老板付款，无形中等于被绑上乙方的战车。

　　一个急着帮乙方请款的甲方，夏老板会怎么想？
　　肯定以为你拿了好处啊。

　　问题是她连甲乙双方合作的合同都没看过，更不是当初的合同经办人。

　　她不能枉担了虚名。

　　想到这里，夏志琪不动声色地把信封推过去，笑道：“我情况还不熟，不能收。”

　　白雪有点急：“姐，这是何总和夏老板都点过头的，当初文素林也看到了合同。”

　　夏志琪脸上没有表情，说：“那你就把发票给文素林。”

　　白雪碰了一鼻子灰，悻悻的，脸上的笑容有点僵硬。

　　她大概没想到该喝的都喝了，对方变脸却那么快，自己真是小看夏志琪了。

　　好在接下来白雪很快地调整了状态，开始认真地攻略夏志琪。

　　一会儿说要送东北人参给她，夏志琪忙道：“别，我火气大吃不了这个。”

　　一会儿又要约她去美容，夏志琪说：“我最近长痘痘，不能去。”

　　白雪听了忙夸她皮肤好，夏志琪就夸她头发佳。

　　两个人不时咬着耳朵叽叽喳喳，看上去像对一见如故的好姐妹，主打一个你不说全说真话，我也不全说假话。

　　看上去白雪很想知道她究竟和夏老板是不是亲戚，可夏志琪偏不正面回答。

　　彼此都是是假话真话搀着说，虚空对幻寂。

　　眼看着一顿午饭都吃到了下午茶时间，席间又添不少菜。

　　夏志琪的心事越来越重。

　　她想自己身上没那么多现金，待会怎么买单呢。

　　这时，只见夏老板借口方便，出来晃了几分钟。

　　再回来时，服务员已经端上了醒酒汤，同时俯身递过来一张发票道：“先生，请您拿好。”

　　喔，夏老板思虑周详，知道她拿出不出那么多现金，还记得出来买单开发票。

　　夏志琪猜他一点都没醉。

　　反而是何总看上去脚步虚浮，已经不胜酒力了。

　　白雪搀着他，连同哼哈二将，护送何总离开了包厢。

　　夏老板叮嘱服务员出来，让他和夏志琪单独呆一会儿。

　　人多的时候还不明显，人一少，包厢里的酒味显得特别刺鼻。

　　只听夏老板冷静地问：“等我离开海城，这里的局面就要你来维持了，那两个人你能防守得了吗？”

　　果然，她没猜错。夏老板不是找人来冲锋陷阵的，他是在找人做防守。

　　夏志琪郑重其事地点头说：“我一个人不行，办公室那帮人都是老油子，也没人堪用。得有个助理帮我。”

　　夏老板点点头：“行，我叫公司总部那边搜集简历，帮你安排一些面试，你看好了自己做主。但不能说是你的专职助理。”

　　文素林这个老总监还没助理，新总监一来就有，不大好。

　　这碗水端不平，两个人必然产生隔阂，影响后面的共同作战。

　　夏志琪对此心领神会，她道：“就说是我和文素林共用的助理。”

　　夏老板欣慰地点点头，交代说：“我待会就飞回去，你明天见见文素林，和他聊聊。这人有本事但心思重，容易多想，我不想他顾虑太多。”

　　这件事夏志琪在酒席上已经想通了。

　　开发商自己的销售队伍业绩不佳，这才请了雇佣兵。

　　按说大家都是并肩作战的战友，甲方对乙方也有管理权限。

　　奈何这个乙方是老板亲自出面请来的，份量重、自视高，目前又处于甲乙双方的蜜月期。

　　按照“外来和尚会念经”的说法，哼哈二将不见得能和文素林相处好。

　　夏老板这时就需要一个中间人，担当调停、斡旋、监督的职责。

　　这人不能太强硬，也不能很窝囊，必须身段柔软，又忠于职守。

　　这都是她自己悟出来的。

　　职业经理人和老板之间，有太多的意思需要心领神会。不可能样样都要老板明说。

　　夏志琪第二天起了个大早来到公司，行政早就为她配备了一台大块头的台式机。

　　她管小蔡要来近半年分公司所有版本的销售策略、人员配备、员工薪资和提成点数等各种文件，硬着头皮从头啃。

　　她必须吃透并看懂这些文件，才能对分公司目前的局面有一个全局了解，才能和人对上话。
　　奋战将近两个小时后，夏志琪已经对情况大致摸清楚了。

　　原来这个分公司里，像文素林这样的总监有资格从所有业务员的业绩中提成，但点数并不高，他的主要收入还是工资。

　　除了他、销售，分公司还有文案，活动策划这两个职务。

　　他们和行政一样，都拿固定工资，也能从总业绩里提取一个很低的点数。

　　总之，售楼业绩和每个人都息息相关。

　　只有她除外，夏老板给她固定薪资比文素林还高很多。

　　夏志琪心虚地想：我何德何能？

　　待会就要和他见面了，也不知道这人好不好相处。