《穿书阅女相》词弈

12、搞批发

　　为着这句“我试试”，温有枝头发都掉了一把。
　　“你说，有什么办法提高收入呢？”温有枝丧着张脸问杨秋妍。
　　杨秋妍摊摊手：“姐姐这就难住我了，我就一双手还灵活点，经商的脑子是半点没有。”
　　单纯提高每日的帕子供应是肯定不行的，一来旁人会觉着这绣局的新意已尽，贬值了；二来会造成绣局内的恐慌，觉着是不是资金链出问题了。
　　要钱，但不能明面着卖......
　　温有枝一边采买，一边拧着眉想法子，忽然前边就吵吵闹闹的响起一连串噼啪声。
　　温有枝被闹得头疼，没想凑热闹，可那两人吵架的声音实在是大，往人耳朵里钻，像是要钻破人的耳膜。
　　“我说了！三枚铜钱！多了一分没有！”
　　“你之前明明说五枚！”
　　那个婆婆冷笑一声，声音更响亮了：“你去打听打听！我王家收东西，什么时候出过这么高的价！”
　　温有枝嘴角抽了抽，倒也不必把自己奸商压价的嘴脸这么明明白白清清楚楚地说出来。
　　出东西那个人显然年纪不大，没见过这样横的，一时之间竟说不出什么话，愣是只能冒出一句：“你就是说了！五贯！”
　　温有枝抬眼看去，王氏批发。
　　温有枝脑子里瞬间闪过一个念头——
　　她没法明面上提高每日的绣品供应，但她能大张旗鼓地接大批量订单！
　　每日限量的绣品供应的是个人，可大批量订单的绣品能直接供应给绣铺！价格无可避免地要降低，但薄利多销啊！
　　她连忙脚步匆匆地回去，连采买都忘了，直奔绣局就囔：“姐妹们！”
　　所有绣娘的眼神聚焦过来。
　　温有枝把来龙去脉全说了一遍：“此举并非是单纯为了绣局能开分店，更是能帮助各位姐妹们赚得更多的钱！”
　　温有枝在来的路上便谋算过，一旦要接大批量订单，那首先绣娘们的活计便会更多，操劳是一定的，因此这得自愿报名。
　　若是不想掺和，温有枝也强迫不得，原本的限量绣品供应已经足以每个绣娘养活自己了，她们还真不一定想这样累着自己。
　　其次便是分钱。这得按劳分，做得多赚得多，一批帕子除了成本若是能赚一百枚铜钱，那就得分绣娘五十枚。
　　温有枝把这些林林总总的全都说了，坦诚得一点儿没落下，也一点不坑人，生意是生意，人情往来那是另外的，这得说清楚。
　　可她没想到，绣局里的绣娘会一个没落，全报名了。
　　前堂闹哄哄的，一声声“我报”传入后院，温有枝拿到报名单时，盯着上面的“全员”二字愣了半晌，才郑重地走出去跟所有人欠身致谢。
　　这里面不乏是为了银钱的人，但也一定有为了绣局分店开得顺利之人。
　　温有枝欠身站直，说：“我代顾姑娘谢过大家。”
　　“顾姑娘”失踪这样久，若说绣局里的人对她这个突然冒出来的“主事”没有半分疑心，温有枝是不信的，况且尽管她借杨秋妍的手传授绣法给她们，可这也并非天衣无缝。
　　无论是从何处看，所有绣娘们都值得她欠身的这句“谢”。
　　清河绣局的告示就这样打出去了——
　　“清河绣局于今日起承接大批量绣品定制，量更多更优惠，详情请面谈。”
　　不知是清河绣局往日的价位定的过高还是别的什么，这幅告示贴出去一连五日，也还是没人上门。
　　温有枝正想着要不要改改，譬如把最高的定价加上去？
　　还在这儿惆怅呢，第六日，总算是有人上门问价了。
　　“20枚铜钱一匹。”来人张着五个手指，一幅“识趣点这已经是很高的价位了”的模样，两个鼻孔顶着天出气。
　　温有枝微笑地把人送走了，生怕来人再多呆一秒，自己能抄起拖把来一句“你他妈再眼睛长脑袋顶一下试试”。
　　有辱斯文。
　　这不好。
　　不是温有枝眼高于顶，清河绣局的定价向来是不低的，按着这个朝代的换算，1000枚铜钱是为一贯，也就是一锭银子，往日单卖，一匹是一锭到三锭不等，更别说温有枝亲自绣的，那都得是五锭银子往上了。
　　批发价是得低，可也不是这么低的，这一砍砍了五十分之一，这哪是批发啊？这是抢劫！土匪见了都得喊一声祖师爷！
　　这一闹，把温有枝降价的心思打消了个彻彻底底，她还没自降呢，人家就来砍了，她要降了，这人不得骑自己脖子上砍啊？
　　就这样一连等了半个月，温有枝总算是迎来了第一笔批发生意。
　　来人模样清秀俊朗，朝温有枝点头示意了下，笑着说：“我是从松风镇来的。”
　　来人名唤赵晨，若是温有枝能知道自个儿的投资人大爷真名叫赵宣，此时听了名讳便该警惕起来，可惜她不知道，且作为一个莫名其妙跌进书里的人，她甚至不知道当今是赵家人的天下，“赵”字代表的便是皇室。
　　温有枝只道赵晨是个富贵人家的公子，诧异问：“松风镇？”
　　“是。”赵晨仍是笑着，“松风镇的摊子上，有幸见过你家老板的绣品，可惜晚了一步，不曾捧在手中端详，我苦寻背后绣娘而不得，机缘巧合之下才在王老板的铺子里再次得见。”
　　温有枝看见赵晨从袖子里拿出那块帕子的时候，懵了一瞬。
　　“你瞧瞧，可是出自你家老板之手？”
　　温有枝点点头。
　　“可惜听闻你家老板回乡省亲去了，归期未定，未能得见，实属憾事。”赵宣面上的遗憾一闪而过。
　　温有枝笑着不说话。
　　不是归期未定，是夜晚才归，改名猫头鹰了。
　　赵宣说完来意，才把生意摆了出来：“我要一百匹帕子，能做么？”
　　温有枝笑着说：“只要钱到位，还有什么不能做的呢？”
　　赵宣乐了：“我适才说了，我叫赵宣。”
　　言下之意：我堂堂皇子，能缺了你的钱？
　　温有枝内心：“你叫赵光胤都没用。”
　　她面上不改，只问：“赵公子打算出多少的价钱呢？”
　　赵光胤，不是，赵晨沉吟了一下：“你家老板能否参与刺绣？”
　　温有枝满怀希望地问：“参与了是不是能涨价？”
　　赵晨痛快点头：“我看过你们门前买的帕子，绣工也算得上上乘，若是以这个水平制作，我愿出每匹500文的价格，若你家老板能制作，她的绣品，我愿出价两锭银子一匹。”
　　温有枝毫不犹豫且十分真诚地说：“您初来乍到可能不了解，我家老板最是敬业，就算是废些马匹，她也是一定会参与的！”
　　赵晨笑着说：“那便是最好。”
　　赵晨留下了十锭银子作为定金，温有枝也许诺会在半月内交出100匹帕子，水平比外面单卖的只好不差。
　　但这大单子的喜悦还未消，温有枝很快就发现了新的问题。
　　第三日，温有枝起夜，却见着旁边的厢房里还有烛火渗出来，星星点点的，不亮。
　　那间屋子是李招娣与小羊在住，两人年纪还小，睡得早，现下已是夜半，怎得还有烛光？
　　温有枝走过去一看，扒着门缝见着了两个小小的人蜷缩在床上，正坐着刺绣！
　　她心下一惊，推开门往里走。
　　两孩子见着有人推门，立刻把手中的东西往被子里塞，慌忙爬过去就想要剪了烛火。
　　“啊！”小羊痛呼了一声，仓皇间塞进被里的绣棚上的绣花针掉了出来，直愣愣地就往人腿上扎。
　　温有枝也不吓人了，连忙跑过去，又亮了一盏烛火，细细看了下，好在刺得不深，连血珠也未曾渗出。
　　温有枝后怕地在小羊腿上揉搓了两下，才软着声问：“在绣什么？”
　　李招娣把小羊往身后塞，先是爬到温有枝耳边说：“姐姐你真容露出来了。”
　　温有枝愣了一下。
　　是了，已是半夜，她早已将脸上的妆面用油洗去了。
　　但露都露了，温有枝叹口气：“无妨。”
　　小羊的声音从后面闷闷地发出来：“姐姐你是他们说的顾姐姐吗？”
　　温有枝笑了一下：“小羊真聪明。”
　　小羊听着温有枝夸她，连忙从李招娣身后探出个头，冲温有枝笑了一下：“顾姐姐你和主事姐姐的声音好像哦！”
　　温有枝失笑：“我就是主事姐姐，姐姐在跟他们玩儿戴面具的游戏呢，她们都不知道哦，小羊能帮姐姐守着这个秘密么？”
　　小羊反应了好一会儿才明白温有枝在说什么：“是要让我不告诉别人吗？”
　　温有枝又给小羊竖了个大拇指：“是的呀，谁都不能说，小羊能做到吗？”
　　“杨姐姐也不行吗？”
　　温有枝沉默了一下，果断道：“谁都不行哦。”
　　杨秋妍、宋二丫都是知道的，甚至外面所有绣娘都是心知肚明的，看着李招娣一点讶异都没有的反应就知道，谁能猜不出呢？
　　但此事就是个圈，谁都知道，但谁也不能说，得默认谁都不知道，这平衡决不能打破。
　　小羊用力地点点头：“好！”
　　温有枝这才把话题绕回来：“你们在绣什么？”