《80年代创业记》燕尾123

13、交流会

　　去往地区物资交流会的长途汽车上，挤满了各式各样的人。有穿着中山装、提着公文包的企业干部，有穿着劳动布工作服、眼神精明的采购员，也有像许蔓华这样，带着几分好奇和忐忑的年轻人。空气中混杂着烟草、汗水和一种难以言喻的、躁动不安的气息。

　　交流会设在地区行署所在的市镇，借用了一个旧体育场的场地。简陋的水泥看台上挂满了红底白字的横幅：“搞活流通，发展经济”、“横向联合，互通有无”。场地内，用木板和芦席搭起了一排排临时摊位，人头攒动，喧声鼎沸。

　　这里不像许蔓华想象中那种井然有序的官方场所，反而更像一个放大版的、半合法的集市。各个厂矿企业把自己的产品——从钢铁、水泥、机床到毛巾、肥皂、暖水瓶摆出来，既展示，也寻求交换或销售。计划外的交易，在这里以一种心照不宣的方式进行着。

　　许蔓华紧紧攥着装有十块钱经费和介绍信的书包，深吸一口气，汇入了涌动的人流。她感觉自己像一叶小舟，突然被抛进了波涛汹涌的大海。

　　她首先找到标着“劳保用品”的区域。这里摊位不少，各地劳保厂、橡胶厂的产品琳琅满目。她仔细看着价格，听着买卖双方的讨价还价，心里默默与自己经手的那批“积压品”对比。她发现，即使是正规渠道的计划外产品，价格也远比砖窑厂能接受的要高。

　　“同志，看手套吗？我们厂的最新款，耐磨透气！”一个摊主热情地招呼她。
　　许蔓华拿起一副看了看，质量确实不错。“什么价？”
　　“一副四毛五，量大从优！”
　　四毛五！许蔓华暗暗咂舌。砖窑厂能接受的，最高也不过一毛五左右。巨大的价格鸿沟，让她更加清晰地认识到自己之前做的“互助”生意，本质是挖掘了计划经济库存体系中的价值洼地。

　　她离开劳保区，走向“机电产品”和“废旧物资”区域。这里更嘈杂，也更粗犷。锈迹斑斑的旧机床、成堆的废旧金属、各种型号混乱堆放的轴承、齿轮、皮带轮……空气中弥漫着铁锈和机油的味道。

　　她在一个堆满旧轴承和传动件的摊位前停下脚步。摊主是个皮肤黝黑、嗓门洪亮的中年人，正和几个客户大声地讨价还价。
　　“王老板，你这批货锈成这样了，还能用吗？”
　　“怎么不能用？除除锈，上点油，比新的差不了多少！便宜啊！你要新的，去物资局排队去，看排到猴年马月！”

　　许蔓华心里一动。砖窑厂的传送带、制砖机，是不是也需要这类配件？她等那几个人走后，凑上前去。
　　“同志，请问您这些旧轴承都从哪里来的？”她尽量让自己的声音听起来自然。
　　那王老板打量了她一眼，见她年轻，穿着也普通，不像大主顾，随口道：“还能哪儿来？大厂淘汰下来的呗。怎么，小姑娘你也感兴趣？”
　　“我帮单位看看。”许蔓华含糊道，“像这种型号的，”她指着一个看起来还算完整的轴承，“如果我要的多，什么价？”
　　王老板报了个价，虽然比废铁价高很多，但依旧远低于新品。

　　许蔓华没有立刻还价，只是默默记下型号和价格。她又走了几个摊位，发现这里简直是乡镇企业和小作坊的淘金圣地！很多在正规渠道难以获取的零部件、原材料，在这里都能找到，虽然质量参差不齐，价格也浮动很大，但至少有渠道。

　　她意识到，这个交流会，不仅仅是物资调剂的平台，更是一个巨大的信息场。谁能掌握更多的供需信息，谁能更有效地匹配资源，谁就能在这里创造价值。

　　走到一个相对冷清的角落，她看到一个与众不同的摊位。摊位上没有堆积如山的货物，只摆着几本厚厚的、手写的册子。一个戴着眼镜、梳着两条麻花辫、看起来文文静静的年轻女孩坐在后面，正低头看着一本《会计原理》。

　　许蔓华有些好奇，走过去问道：“同志，你这是卖什么？”

　　女孩抬起头，推了推眼镜，露出一张清秀却带着几分疏离的脸。“不卖东西。提供信息服务。”
　　“信息服务？”
　　“嗯。”女孩指了指那几本册子，“这本记录的是附近几个县市主要厂矿的积压物资和需求信息；这本是这次交流会大部分摊位的货物清单和底价估算；还有这本，是近期一些政策文件和解读。”她的语气平淡，带着一种超越年龄的冷静。

　　许蔓华震惊了。这不就是她梦寐以求的东西吗？系统化的信息整理！
　　“这怎么收费？”
　　“查询一次，五毛钱。包天，两块。”女孩报价干脆利落。

　　五毛钱！查询一次！许蔓华摸了摸口袋里那十块钱公款，感觉一阵肉疼。但这信息的价值，可能远超五毛！

　　她犹豫了一下，还是掏出五毛钱：“我想查一下，关于耐磨橡胶鞋底，或者制作鞋底的原料，有哪些单位有供应或者需求？”

　　女孩熟练地翻开一本册子，手指快速划过密密麻麻的记录：“供应方，市区橡胶三厂有少量计划外次品鞋底处理；需求方，记录在案的有七家，包括红旗砖窑厂、前进农机站……”

　　许蔓华心脏狂跳！红旗砖窑厂的需求，赫然在列！这证明女孩的信息是真实有效的！
　　“能……能告诉我具体联系方式和预估价格吗？”
　　“这是另外的信息了。”女孩看着她，“再加五毛。”

　　许蔓华一咬牙，又掏出五毛钱。

　　拿到写着具体信息的纸条，许蔓华如获至宝。她忍不住问女孩：“同志，你怎么收集到这么多信息的？”
　　女孩抬眼看了看她，眼神锐利：“跑出来的，问出来的，算出来的。”她顿了顿，“我叫苏晓梅，返城知青。没工作，就靠这个糊口。”

　　苏晓梅，许蔓华记住了这个名字。这个女孩身上那种冷静、精明和独立，让她仿佛看到了另一个可能的自己。

　　靠着从苏晓梅那里买来的信息，许蔓华直奔地区橡胶三厂的摊位，果然找到了那批处理鞋底。经过一番艰难的谈判，她以极低的价格（略高于王老板旧轴承的价，但远低于市场价），用剩下的九块钱经费，定金预定了一百双鞋底！约定交流会结束后，由橡胶厂发货至第三机床厂工会，□□。

　　做完这一切，许蔓华感觉全身的力气都被抽空了，但精神却异常亢奋。

　　她不仅为砖窑厂找到了急需的鞋底，更重要的是，她见识了一个全新的世界，接触到了“信息买卖”这种更高级的商业形态，还遇到了苏晓梅这个潜在的“同类”。

　　回程的汽车上，她看着窗外飞驰而过的田野，心中澎湃。

　　交流会像一所大学，短短一天，给她上了生动的一课。她明白了，真正的机会，不在于倒卖那点积压手套，而在于构建信息网络，高效匹配资源。

　　苏晓梅靠个人之力能做到，她背靠第三机床厂工会这个半官方平台，难道不能做得更好、更系统吗？

　　一个更大胆的想法，开始在她心中萌发。

　　她不能满足于做一个被动的“联络员”，她要主动去编织一张资源网。