《80年代创业记》燕尾123

14、织网伊始

　　回到第三机床厂，许蔓华没有急着去工会汇报，而是先将自己反锁在借用的杂物间里。她摊开本子，将这次物资交流会的所见所闻、买到的信息、预定的鞋底、以及苏晓梅这个名字，仔仔细细地记录下来。

　　笔尖在纸上沙沙作响，脑海中的思路也越来越清晰。

　　苏晓梅提供的，是点状的信息。而她许蔓华要做的，是将这些点，与自己已有的渠道连接起来，织成一张网。

　　她首先处理鞋底的事情。拿着预定单据和从苏晓梅那里得到的橡胶三厂联系方式，她找到李大姐，详细汇报了此次“调研”的“成果”。

　　“李大姐，这次去交流会，收获很大！我了解到红旗砖窑厂急需耐磨鞋底，工人们现在穿的布鞋太不顶用了。正好，市区橡胶三厂有一批计划外的次品鞋底要处理，价格非常划算！我就想着，这不正好又能帮砖窑厂解决困难，又能帮橡胶厂消化库存吗？就用咱们的经费预付了定金，预定了一百双。”她将过程描述得顺理成章，重点突出“解决困难”和“价格划算”，弱化了自己主动搜寻和谈判的行为。

　　李大姐拿着单据，有些惊讶于许蔓华的效率和胆量，但听到价格确实远低于市场价，又能给工会工作添彩，便也点头支持：“行，蔓华，你考虑得很周到！这事你跟进好，等货到了，还是按老规矩，跟砖窑厂那边对接。”

　　第一步顺利。这意味着，她通过“工会互助”这个平台，成功地进行了一次跨区域的、非本厂积压品的资源匹配。虽然利润依旧微薄（差价会进入工会账户，她个人只有少量补贴），但模式验证成功！

　　接下来，是关键的一步：联系苏晓梅。

　　周末，她按照记忆中苏晓梅留下的模糊地址，找到了市郊一片低矮的平房区。几经打听，才在一个狭窄的胡同尽头，找到了苏晓梅的家。一间不足十平米的小屋，昏暗潮湿，除了一张床、一个旧桌子和几个装满了笔记本的破箱子，几乎家徒四壁。

　　苏晓梅对于许蔓华的到来有些意外，但脸上依旧是那副疏离的平静。

　　“苏晓梅同志，冒昧打扰。”许蔓华开门见山，“上次在交流会，你的信息服务帮了我大忙。这次来，是想和你谈谈合作的可能。”

　　“合作？”苏晓梅挑了挑眉，示意她坐下（屋里只有一张凳子）。

　　“对。你收集信息的能力很强，但我发现，你的信息大多集中在这次交流会和一些零散的厂矿。覆盖面还可以更广，信息也可以更深。”许蔓华看着她的眼睛，真诚地说，“而我，有第三机床厂工会这个平台，可以接触到更多稳定的需求和供应渠道，尤其是机械配件、原材料这方面。但我们缺乏系统化的信息搜集和整理。”

　　苏晓梅没有说话，只是静静地看着她，等待下文。

　　“我想，我们可以合作。”许蔓华抛出构想，“你负责更广泛、更深入地搜集信息，不仅仅是积压物资，还包括各厂的生产能力、潜在需求、甚至一些政策动向。我负责利用平台进行对接和落地。收益我们可以分成。”

　　这是许蔓华能想到的，在当前约束下，最能调动苏晓梅积极性，也能最大限度为自己（间接）创造价值的方式。她无法给苏晓梅发工资，但分成模式，可以将苏晓梅的利益与“互助”项目的规模和成功率绑定。

　　苏晓梅沉吟了片刻。她是个极其理性的人，许蔓华的提议，显然比她自己单打独斗、在交流会摆摊更有前景和稳定性。

　　“怎么分成？”她问到了核心。
　　“信息由你提供，对接和协调由我负责。最终促成‘互助’后，产生的‘差价’或者‘服务费’（进入工会账户前，我们私下协商一个比例），你我三七分。你三，我七。”许蔓华给出了一个经过思考的方案。她需要拿大头，因为她承担了平台风险、沟通成本和后续的协调工作。

　　苏晓梅飞快地心算了一下。这比她自己卖信息一次五毛一块要划算得多，如果能促成大宗交易，收益可观。
　　“四六。我四，你六。”她还价，“而且，我需要预支一部分钱，买纸笔，还有去外地搜集信息的车费。”她指了指自己窘迫的环境，毫不掩饰自己的经济需求。

　　许蔓华看着苏晓梅清亮而坚定的眼神，知道这是一个对自身价值有清晰认知的合作伙伴。她想了想，咬牙道：“行！四六就四六！预支的钱，我先个人垫给你二十块！”这几乎是她目前能动用的全部私人积蓄了。

　　一场对未来影响深远的合作，就在这间陋室里，以最朴素的方式达成了协议。没有合同，只有口头约定和二十块钱的预支款。

　　拿着许蔓华给的二十块钱，苏晓梅的眼神微微动了一下，但很快恢复平静。“我会尽快整理出第一批更详细的信息清单给你。”

　　离开苏晓梅家，许蔓华感觉自己的“资源网”计划，落下了第一块坚实的基石。苏晓梅，就是她未来的“信息官”。

　　有了苏晓梅的系统化信息支持，许蔓华开始更主动地出击。她不再满足于等待需求上门，而是开始有针对性地“拜访”厂内各个车间和部门。

　　她去机修车间，不再空泛地谈“互助”，而是拿着苏晓梅整理的、附近农机站急需的几种旧零件型号清单，去找那位老工程师。
　　“主任，您看，这是红旗公社农机站急需的几种配件，他们设备老旧，买不到新件，生产受影响。我记得上次看到咱们车间好像有类似的换下来的旧件？如果能帮他们解决这个问题，可是实实在在的支农啊！”

　　有具体需求指向，老工程师的态度松动了不少。他带着许蔓华去废件库房仔细翻找，果然找到了几种能匹配上的旧零件！
　　“嗯……这些件，修一修确实还能用。当废铁卖了是可惜……”老工程师抚摸着那些沾满油污的零件，技术人员的惜物之心被触动，“这样吧，我让徒弟们抽空整理修配一下，到时候按废铁价加一点修理费，调剂给他们！”

　　许蔓华心中大喜！又一个物资渠道打通了！

　　她又如法炮制，去翻砂车间了解他们能承接的外协铸件类型，去电工班询问闲置的旧电缆、开关……她像一只不知疲倦的蜘蛛，以工会联络点为中心，将信息的丝线，悄无声息地延伸到厂内的各个角落。

　　同时，苏晓梅的第一批信息清单也送到了她的手上。内容详实，不仅列出了供需，还有对厂家背景、负责人性格的简要分析，以及潜在交易难点的预估。

　　许蔓华如获至宝，结合自己厂内挖掘的资源，开始进行精准匹配。

　　一张以第三机床厂为枢纽，连接内外、涵盖多类物资的“资源网”，开始初具雏形。

　　许蔓华知道，织网的过程缓慢而艰辛，但她乐在其中。每一次成功的对接，不仅带来了微薄的补贴，更带来了巨大的成就感和对自身能力的确认。

　　她不再是被命运推着走的可怜虫，而是开始尝试着，用自己的智慧和努力，去编织属于自己的未来。

　　父亲出院回家休养的那天，看着女儿虽然消瘦却眼神熠熠的样子，握着她的手，轻声说：“蔓华，爸这条命，是你挣回来的。你……长大了。”

　　许蔓华看着父亲苍老而欣慰的脸，眼圈微红，用力点了点头。

　　她救回了父亲，也找到了自己的路。

　　然而，她并不知道，就在她埋头织网的时候，一双阴鸷的眼睛，已经在外围盯上了她这条新开辟的“财路”。