《80年代创业记》燕尾123

15、倒春寒

　　许蔓华的“资源网”运转得越来越顺畅。通过苏晓梅精准的信息和她本人在厂内的穿针引线，一单单小规模的“互助”交易顺利完成。工会账户上渐渐有了一笔小小的、可以灵活使用的“互助基金”，吴主席和李大姐对此乐见其成。许蔓华个人获得的补贴也略有增加，虽然依旧无法完全覆盖父亲的医药费，但至少让她看到了持续的现金流希望。

　　然而，就在她以为找到了一条稳妥道路时，一场“倒春寒”不期而至。

　　最先察觉到不对劲的是苏晓梅。她匆匆找到许蔓华，脸色凝重：“蔓华姐，最近我去周边县市搜集信息，发现有点不对劲。”
　　“怎么了？”许蔓华放下手中的清单。
　　“以前很多厂子对处理积压物资很积极，现在却有点推三阻四。而且，我听到风声，
　　苏晓梅压低了声音，“好像上面下了什么内部通知，要‘规范’企业之间的物资调剂行为，防止‘国有资产流失’。”

　　许蔓华心里“咯噔”一下。她立刻联想到之前小赵出事，以及派出所那晚的经历。难道风头又紧了？

　　果然，没过两天，当许蔓华像往常一样，拿着机修车间整理好的一批旧零件清单，准备联系对应的农机站时，李大姐面色为难地找到了她。

　　“蔓华啊，有个情况。”李大姐搓着手，“厂办刚开了会，传达了上面的精神，说现在要强调‘计划为主，市场为辅’，企业之间的物资往来，要严格按计划渠道进行，不能随意搞‘协作’、‘互助’，尤其是涉及生产资料的……”

　　许蔓华的心沉了下去。她最担心的事情发生了。“工会互助”这个护身符，在更上层的政策风向面前，变得脆弱不堪。

　　“那我们之前做的……”她艰难地问。
　　“之前做的，是好事，没问题。”李大姐赶紧安抚，“但以后……恐怕要收一收了。吴主席的意思也是，先观望一下，别撞在枪口上。”

　　“收一收”？许蔓华看着手里那份凝聚了苏晓梅心血和自己多方沟通才得来的清单，一股无力感涌上心头。她辛辛苦苦织起来的网，刚刚见到成效，就要被政策的风吹散了吗？

　　屋漏偏逢连夜雨。几天后，一个穿着旧军装、皮肤黝黑、眼神锐利如鹰的年轻男人，找到了厂工会办公室。他自称是城北“望北五金加工厂”的负责人，名叫赵北望。

　　赵北望开门见山，语气带着军人式的直截了当：“李主席是吧？听说你们工会在搞物资互助，帮乡镇企业解决困难？”

　　李大姐有些警惕地看着这个不速之客：“是有这么回事，同志你是？”

　　“我们厂子小，刚起步，需要一批特定规格的角钢和轴承，计划内搞不到。”赵北望拿出一张写得密密麻麻的清单，“我听说你们第三机床厂门路广，能帮着打听打听吗？价格好商量。”

　　李大姐面露难色，正要按照厂办的新精神回绝，许蔓华却心中一动。赵北望要的角钢和轴承，苏晓梅的信息册里似乎有记录，是邻市一家钢铁厂和轴承厂常年积压的型号！而且，这个赵北望身上有股不同于王主任那种乡镇干部的草莽锐气，他说的“价格好商量”，意味着利润空间可能更大。

　　“赵厂长，”许蔓华抢在李大姐开口前接话，“您需要的这些东西，我们可能需要时间打听。现在上面有规定，物资调剂要更规范……”

　　赵北望目光转向许蔓华，带着审视：“规定是死的，人是活的。真有门路，还怕规定？”他嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，“我听说你们之前帮红旗砖窑厂搞手套、搞鞋底，搞得不是挺红火吗？怎么，轮到我们这种私营小厂，就不行了？”（注：80年代初已有少量个体、私营经济萌芽）

　　“私营”两个字，像针一样刺了李大姐一下。她脸色微变，立刻摆手：“赵厂长，你误会了！我们之前都是和集体性质的兄弟单位互助！你这性质不一样！对不起，这个忙我们帮不了！”

　　赵北望脸上的笑容淡了下去，眼神变得有些冷峻。他看了看李大姐，又深深看了一眼许蔓华，没再多说，转身大步离开了。

　　许蔓华看着他离去的背影，心里五味杂陈。她知道李大姐的顾虑是对的，与私营厂打交道，风险更高。但另一方面，赵北望的出现，以及他背后代表的、在计划体制外野蛮生长的市场需求，像一块磁石般吸引着她。那可能是比“工会互助”利润更丰厚、也更市场化的天地！

　　然而，政策收紧，平台受限，新的机会看似近在咫尺，却又遥不可及。

　　晚上，她约苏晓梅在外面见面，将最近的困境和赵北望的出现告诉了她。

　　苏晓梅冷静地分析：“政策风向变了，靠工会这条路，以后会越走越窄。那个赵北望……我听说过他，退伍兵，拉起一帮人搞了个五金厂，胆子大，路子野，确实需要各种计划外物资。跟他合作，利润空间肯定比跟砖窑厂大。”

　　“但是风险也大！”许蔓华蹙眉，“而且，没有工会这个平台，我们怎么操作？资金、运输、信用，都是问题。”

　　“所以，我们不能完全抛弃工会。”苏晓梅眼中闪烁着精光，“但可以换一种方式。明面上，我们还是帮工会做一些‘安全’的、比如劳保品之类的互助，维持这个身份。暗地里，我们可以用个人的名义，接一些像赵北望这样的‘私活’。”

　　“私活？”许蔓华心头一跳。这意味着一只脚又要踏回灰色地带。
　　“对。利用我们已有的信息网和渠道，做中间人，收取信息费或佣金。资金和货物不经我们的手，我们只负责牵线搭桥，规避风险。”苏晓梅显然已经思考过这个问题。

　　这无疑是更大胆，也更危险的提议。但看着苏晓梅冷静的脸，回想赵北望那句“价格好商量”，再想到父亲后续的治疗费用和家中依旧拮据的状况，许蔓华动摇了。

　　完全走阳光道，路被堵死了。
　　完全走独木桥，风险太高。
　　也许苏晓梅说的这种“明修栈道，暗度陈仓”，是当下唯一的出路？

　　就在她犹豫不决时，父亲的老同事，一位已经退休的厂领导来看望父亲，闲聊时无意中提了一句：“蔓华，听说你在工会搞得那个互助不错？不过最近风头有点紧，小心点好。唉，这计划经济啊，有时候就是管得太死，下面厂子缺东少西的，难啊……除非，你能找到那种‘计划外’的‘协作’指标……”

　　“计划外的协作指标？”许蔓华敏锐地抓住了这个词。
　　“嗯，就是那种上面特批的，允许企业之间在计划外进行少量物资调剂的额度，很难搞，一般得有……”

　　老领导的话，像另一道微光，照进了许蔓华困顿的思绪。

　　政策收紧是大环境，但并非铁板一块。既然有“计划外协作指标”这种东西存在，就说明在坚硬的计划体制外壳下，依然存在着细微的裂缝！

　　她不一定非要完全走到体制外，去接赵北望那种高风险的“私活”。或许，她可以尝试去撬动体制内那些被允许的裂缝？

　　一个更加复杂、需要更高明手腕和更强大资源的计划，在她脑海中渐渐成型。

　　她需要找到获取“计划外协作指标”的路。
　　同时，她也不能完全放弃苏晓梅提出的“私活”路径，作为备选和资本积累的手段。

　　这个春天，乍暖还寒。许蔓华的事业，也面临着是萎缩后退，还是冒险前行的抉择。

　　她站在十字路口，知道无论选择哪条路，都不会轻松。