《80年代创业记》燕尾123

17、指标落地

　　从省城回来后的日子，是在希望与焦虑的交织中度过的。许蔓华一边继续维持着工会那些不痛不痒的“互助”项目，一边密切关注着红旗砖窑厂那边的消息，心里还惦记着苏晓梅整理的、关于赵北望需求的清单。

　　她感觉自己像走在一条细细的钢丝上，一端是体制内那条看似光明却步履维艰的康庄大道，另一端是外面那片充满诱惑却风险莫测的野蛮丛林。而“计划外指标”，就是横亘在两者之间，那道勉强可以落脚的、脆弱的桥梁。

　　半个月后，转机终于出现。

　　先是红旗砖窑厂的王主任兴冲冲地跑来告诉她，县工业局同意了他们的申请，已经将报告转呈到了市区物资局！虽然市区物资局那边态度暧昧，没有立即批准，但也没有驳回，只说“研究研究”。

　　紧接着，许蔓华接到了省机械工业厅陈新民副处长办公室打来的电话——不是找他，是电话通过厂办总机转到了工会！这在信息闭塞的厂里引起了小小的轰动。

　　电话里，陈处长的语气依旧平淡，但透出的信息却让许蔓华心跳加速：“许蔓华同志吗？关于红旗砖窑厂申请计划外协作指标的事情，我们和地区物资局沟通了一下。考虑到他们反映的生产困难确实存在，并且有成功的互助先例，地区物资局原则上同意，特批一个试点额度。”

　　试点额度！
　　“额度不大，”陈处长继续道，“包括十吨特定规格的角钢，和五十套指定型号的轴承。这些物资，由地区物资局协调从有库存的单位调拨，指定由你们第三机床厂工会作为协作对接方，与红旗砖窑厂完成具体交接。价格按国家调拨价上浮百分之十五。相关文件会下发到你们厂办和地区物资局。”

　　国家调拨价上浮百分之十五！这远低于黑市价格，但比纯粹的积压品处理价要高！更重要的是，这是合规的、有文件的！

　　“谢谢陈处长！谢谢领导支持！”许蔓华握着话筒的手都在发抖。
　　“不用谢我，是你们自己的工作做到了前面。”陈处长公事公办地说，“记住，这是试点，一定要规范操作，做出成效。后续能否扩大，就看这次的效果了。”

　　挂断电话，许蔓华靠在墙上，长长地舒了一口气，感觉全身的力气都被抽空了，但一种巨大的成就感和兴奋感又支撑着她。

　　她成功了！她真的撬动了体制的裂缝，拿到了计划外的指标！

　　消息很快在厂内小范围传开。吴主席和李大姐对此表示祝贺，但同时也更加谨慎，反复叮嘱许蔓华一定要“严格按照文件办事”、“所有流程清晰透明”。厂办那边也打来电话，表示会配合接收文件，但具体操作还是由工会负责。

　　这意味着，压力和责任，完全落在了许蔓华肩上。

　　她立刻行动起来。首先，她拿着即将下发的文件精神（陈处长电话里透露的），去找后勤科和财务科预先沟通交接和付款流程，确保文件一到，就能迅速启动，避免节外生枝。

　　然后，她亲自去了一趟红旗砖窑厂，与王主任敲定最终细节。当王主任看到许蔓华带来的、盖着第三机床厂工会公章（根据文件精神预先准备）的协作意向函，以及上面列明的角钢和轴承型号、数量以及那“令人感动”的价格时，激动得差点老泪纵横。

　　“许同志！不，许干事！你真是我们砖窑厂的大恩人！”王主任握着她的手用力摇晃，“有了这批东西，我们好几台停转的机器都能修好了！生产效率至少能提高三成！”

　　看着王主任发自内心的喜悦，许蔓华也由衷地感到高兴。这种创造价值、解决实际困难带来的满足感，是之前偷偷摸摸倒卖手套时从未有过的。

　　然而，就在她以为一切顺利时，一个意想不到的难题出现了——运输。

　　文件明确规定，物资由库存单位（位于邻市的一家钢铁厂和一家轴承厂）直接发货，运输由接收方自行解决。

　　十吨角钢和五十箱轴承，这不是刘师傅那辆“顺风车”能捎带的量了！需要找专业的运输车队，而这需要一大笔运费！这笔钱，文件里没有规定由谁出。

　　砖窑厂账上资金紧张，一下子拿出这笔运费很困难。而工会的“互助基金”那点钱，更是杯水车薪。

　　眼看成功的临门一脚要被运费卡住，许蔓华焦急万分。她跑到地区物资局想申请运输补贴，却被一句“试点项目，经费自筹”挡了回来。

　　难道要功亏一篑？

　　晚上，她再次约见苏晓梅，眉头紧锁。苏晓梅听完，冷静地分析：“运费是硬成本，必须解决。砖窑厂挤不出，工会没能力，就只能从别处想办法。”
　　“能有什么办法？”许蔓华揉着额角。
　　“两个方向。”苏晓梅伸出两根手指，“第一，看能不能在物资总价上稍微做点文章，把运费隐含进去。但这需要和供货方、砖窑厂重新谈判，很敏感，容易出问题。”
　　许蔓华立刻摇头，这触碰了她的底线，也违背了陈处长的叮嘱。
　　“第二，”苏晓梅放下手指，“找外部力量解决运输。比如，那个赵北望。”

　　许蔓华一怔。
　　“我打听过了，”苏晓梅低声道，“赵北望的五金厂虽然小，但他仗着以前战友的关系，凑钱买了一辆旧的解放卡车，自己跑运输的同时，也偶尔帮别人拉货赚外快。他的要价，比国营运输公司低，而且……不那么看重手续是否齐全。”

　　许蔓华的心跳漏了一拍。找赵北望？这意味着她将第一次，主动与体制外的“私营业主”进行实质性合作。风险显而易见。

　　但是，还有别的选择吗？如果不能按时完成物资交接，这个来之不易的试点项目就可能失败，后续指标扩大的希望也将破灭。

　　她想起林青山信中的话：“勿授人以柄”。与赵北望合作运输，算不算“授人以柄”？

　　挣扎再三，对项目成功的渴望压倒了对风险的恐惧。她决定冒一次险。
　　“晓梅，帮我联系赵北望。”许蔓华的声音带着一丝决绝，“就说……第三机床厂工会，有一批协作物资，需要找可靠的车队运到红旗砖窑厂，问他接不接这活。价格，按市场行情的八折。”

　　她刻意强调了“第三机床厂工会”和“协作物资”，试图给这次交易披上一层半官方的外衣。

　　苏晓梅动作很快，第二天就带来了赵北望的回复。

　　“他答应了。八折可以，但有个条件。”苏晓梅看着许蔓华，“他要现钱结算，而且，想见见你。”

　　许蔓华瞳孔微缩。赵北望要见她？他想干什么？

　　是福不是祸，是祸躲不过。为了这批关乎未来的物资，这个面，必须见。

　　她预感到，这次会面，可能会将她带入一个与工会办公室和体制内文件完全不同的、充满草莽气息的世界。