《言之在野》温情陌陌

17、锦心初创

　　蒋安德深吸一口气，整理好衣冠，对着褚言之和那“家仆”深深一揖，语气诚挚：

　　“在下蒋安德，字承义，多谢二位仗义执言，解我之围，保全斯文。”

　　尤其是对褚言之，他更是多看了两眼，心中感激之余，也讶异于对方年纪虽轻，却如此沉着。

　　褚言之拱手还礼，姿态潇洒，微笑道：“路见不平，举手之劳，蒋兄不必挂怀。”

　　她目光扫过蒋安德洗得发白的袖口和略显疲惫的面容，心中对其处境已猜到大半。

　　蒋安德脸上露出一丝窘迫，苦笑道：“让贤弟见笑了。”

　　他见对方虽衣着朴素，但谈吐不俗，目光清正，又在自己最狼狈时出手相助，不由心生亲近之感。

　　“还未请教贤弟高姓大名？今日之恩，承义定当铭记。”

　　“在下言四，家中行商，路过此地，闲来逛逛书铺。”褚言之坦然报出早已想好的化名，语气自然。

　　两人顺势在书铺旁寻了个清净处闲聊了几句。

　　褚言之有意引导，从方才的经书谈到时下文章，再引申到一些经济民生。

　　她言辞谨慎，却每每能切中要害，提出些新颖又不逾矩的见解。

　　蒋安德越谈越是惊讶！

　　只觉这“言四弟”年纪虽小，见识却广博，思维敏锐，与寻常商贾子弟大不相同，不由引为知己。

　　将方才的郁闷一扫而空，大生相见恨晚之感。

　　临别时，蒋安德郑重道：“言四弟今日之恩，承义铭记于心。他日若有用得着之处，尽管来京陵城南荷花巷蒋府寻我。”

　　他顿了顿，略带赧然，“我近日在附近的落云书院借读，短期也会在此。”

　　看着蒋安德清瘦却挺直的背影消失在街角，绿萝才凑过来，小声道：

　　“姑娘，您刚才真厉害！三言两语就解决了麻烦，还…还像个真公子哥儿似的！”

　　褚言之轻轻敲了一下她的额头，低笑提醒：“以后出门在外，要叫‘公子’！记住了吗？”

　　绿萝吐了吐舌头，连忙揉着脑袋应是。

　　褚言之站在青石镇熙攘的街道上，目光掠过方才蒋安德站立的方向，最终落回眼前这充满烟火气的市集，心中已有决断。

　　“绿萝，看来我们的第一间铺子，就开在这里了。”

　　青石镇交通便利，客流稳定，竞争环境相对简单，正是她理想中的创业试水之地。

　　她很快通过牙行，找到了镇口一间因原店主经营不善、正要转让的小小铺面。

　　位置不算顶好，但也在人流必经之路旁，胜在租金低廉，年租仅需五两银子。

　　启动资金，就是她之前靠绣活积攒下、以及临行前顾姨娘暗中资助的，加起来约莫十五两银子。她必须精打细算。

　　“可是公子，咱们做什么营生呢？卖果子？还是开茶摊？”

　　绿萝看着空空如也的铺面，有些发愁。

　　褚言之成竹在胸，嘴角噙着一抹笃定的笑意：

　　“我们本钱小，做不了大宗买卖，也暂不碰容易出纰漏的吃食。我们就卖两样东西——‘新奇’与‘心意’。”

　　她早已规划清晰，初期要利用她超越时代的设计审美和信息差，从成本较低、但设计和文化附加值高、溢价空间大的文创类小商品入手。

　　这类商品目标客户明确，主要针对读书人、追求雅致的女子、有一定审美的小康之家的成员，且不易引起大商家的注意和打压。

　　接下来几日，褚言之亲自操刀，将那间只有一丈见方的小铺子，进行了“麻雀虽小五脏俱全”的改造。

　　她指挥请来的工匠，用便宜的白灰重新粉刷墙壁，使其显得明亮。

　　特意在进门一侧墙上，用原木框出一块区域，刷上深色漆，做成一面“留言诗壁”，备下便宜笔墨，供往来文人墨客随意题诗唱和，增加互动和吸引力。

　　将临街的小窗户扩大，换上透光性更好的明瓦。

　　又让绿萝去山中采来翠竹、野花、藤蔓，经过简单处理，悬挂或摆放于店内角落……

　　虽总共花费不到一两银子，却硬是营造出了一种不同于周边店铺的清新雅致、带着书卷气的独特格调。

　　货源方面，她亲自去寻了之前看中的那位手巧但生意清淡的竹编老人，提供自己绘制的图样，定制了一批带有诗词刻花或更符合人体工学的竹制书签、笔筒、小巧收纳盒。

　　又找到镇上一位手艺好但接活不多的年轻绣娘，合作生产她设计的、绣有简约风趣图案，如憨态可掬的小动物、写意花草或励志短句的帕子、荷包。

　　她坚持品质，哪怕成本稍高，也要用料扎实，做工精细。

　　她给这间倾注了她心血和希望的小铺，取名——“锦文阁”。

　　取“锦心绣口，文采斐然”之意。

　　既点明了商品与文字、雅趣相关，也寄托了她希望借此铺子，编织出自己锦绣前程的美好愿望。