5、第 5 章 ...
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王清珞搬出冷宫的那天，是腊月初十。
储秀宫派来了两个太监、一个嬷嬷，还有一顶简单的轿子。王清珞的东西很少，只有几件衣服，一些绣品，还有顾知微给她的那些“心理指导笔记”。
临走前，她来到顾知微屋里。
两人相对而坐，一时间竟然不知道说什么。
最后还是王清珞先开口：“顾才人，我……我不知道该怎么谢你。”
“按照约定做就行。”顾知微说，“信息，人情，还有——如果将来有能力了，照顾一下还在冷宫的人。”
王清珞用力点头：“我一定会。你教我的每句话，我都记在心里。”
“记住还不够，要用出来。”顾知微看着她，“储秀宫不比冷宫，那里人多眼杂，一举一动都有人看着。你继续保持‘安静从容’的人设，但可以适当展现一些才艺——不为了争宠，就为了让自己有事可做。”
“我明白。”
“还有，”顾知微压低声音，“帮我留意一件事：后宫里，有没有其他像你一样的女人——不是指失宠，而是指……明明有才华，却被埋没；明明有想法，却不敢说；明明想过不一样的生活，却没有选择。”
王清珞愣了一下：“你想找这样的人？”
“嗯。”顾知微点头，“越多越好。”
王清珞虽然不明白她的用意，但还是答应了。
送走王清珞后，冷宫一下子冷清了许多。
陈宝林站在自己屋门口，看着空荡荡的西厢，神色复杂。
“羡慕吗？”顾知微走到她身边。
“有一点。”陈宝林诚实地说，“但更多的是……害怕。”
“害怕什么？”
“害怕如果有一天我也有机会出去，会不会又变回原来的样子。”陈宝林转过头，看着顾知微，“林才人，你说人会真的改变吗？还是只是学会了伪装？”
这个问题很深刻。
顾知微想了想，说：“真正的改变是从内而外的。如果你只是想‘装’成另一个样子，迟早会露馅。但如果你真的理解了为什么原来的方式行不通，愿意用新的方式看待自己和他人，那就是真正的改变。”
陈宝林沉默片刻，点点头：“我会好好想想。”
她回屋继续绣花了。
顾知微站在院子里，看着那棵枯死的槐树。
王清珞的成功，证明了她理论的可行性。但这只是一个开始。
她需要更多的案例，更多的数据，来完善她的模型。
她需要建立更系统的“咨询体系”，从单次指导升级为长期服务。
她需要……找到自己的位置。
下午，李公公来了。
他不是一个人来的，还带了一个小太监，捧着两个盒子。
“林才人，这是王美人托我送来的。”李公公让太监打开盒子。
第一个盒子里是十两银子，一些布料，还有几盒点心。
第二个盒子里是几本书：《大齐律疏》《朝堂纪要》《边关舆图》。
顾知微的注意力立刻被第二盒吸引。
这些书，不是普通妃嫔会看的书。
“王美人说，才人喜欢看书，这些是她从储秀宫书房找来的，希望您用得上。”李公公说。
顾知微拿起《朝堂纪要》，翻了几页。
里面记录的是最近半年朝堂上的大事：江淮水患的赈灾，北狄边境的摩擦，科举改革的争论……
“替我谢谢王美人。”她说。
李公公没有立刻离开，而是看着她，欲言又止。
“李公公有话要说？”顾知微问。
“才人……”李公公犹豫了一下，“王美人能出去，是因为您吧？”
顾知微没有承认，也没有否认。
李公公叹了口气：“才人是有大本事的人。但这宫里，有本事的人往往死得快。”
“李公公是担心我？”
“我是担心我自己。”李公公苦笑，“我现在跟才人是一条船上的人。才人好，我也好；才人出事，我也跑不了。”
顾知微明白了。
李公公在提醒她，也在提醒自己：他们现在是一条利益共同体。
“李公公放心。”顾知微说，“我做任何事，都会考虑周全。而且……我这个人，不喜欢冒险，只喜欢做有把握的事。”
李公公点点头，告辞离开。
顾知微把银子收好，布料交给小桃收着，点心分给了陈宝林和周嬷嬷。
然后她抱着那些书，如获至宝地读了起来。
《大齐律疏》让她了解了这个国家的法律体系；《朝堂纪要》让她看清了政治斗争的脉络；《边关舆图》则展示了这个国家的疆域和战略要地。
她一边读，一边做笔记。
一张巨大的关系网图，在她脑中逐渐清晰起来。
皇帝萧衍，三十二岁，登基八年。性格特点：理性，克制，厌恶情感绑架，重视实际效用。执政风格：务实，善于平衡，但不乏铁腕手段。
后宫格局：皇后体弱多病，不太管事；四妃中德妃资历最老，贤妃最得宠，淑妃最谨慎，惠妃最圆滑；九嫔各有依仗，明争暗斗不断。
朝堂派系：文官集团以宰相为首，武官集团以大将军为首，两派互相制衡；还有清流言官、地方藩王、外戚势力……错综复杂。
北狄威胁：边境时有摩擦，但大规模战争暂时不会爆发。
内部问题：土地兼并严重，贫富差距拉大，地方官员腐败……
顾知微合上书，揉了揉太阳穴。
信息量太大了。
但这些都是她需要的。
了解得越多，她的“咨询”就越精准，她的“策略”就越有效。
腊月十五，王清珞离开冷宫的第五天，她托杏儿送来了一封信。
信里说了三件事：
第一，她搬进储秀宫后，皇帝还没有召见过她，但德妃对她很照顾，赏了她一些东西。
第二，她打听到，皇帝最近在为江淮赈灾的事烦心——朝廷拨了五十万两银子，但灾情不见好转，反而有流民闹事。
第三，她认识了一个叫沈容华的妃嫔，是江南盐商的女儿，入宫三年不得宠，但很会做生意，在宫里偷偷做胭脂水粉卖给宫外，赚了不少钱。
顾知微看完信，眼睛亮了。
沈容华。
会做生意，不得宠，江南盐商的女儿。
这简直是完美的潜在客户。
她立刻回信，让王清珞想办法引荐沈容华——不用直接说“咨询”，就说“有个姐妹懂些经营之道，想请教一二”。
同时，她在信里附上了一份关于“流民问题”的分析建议。
这不是给皇帝的，而是给王清珞的——让她“无意中”在德妃面前提起。
“流民问题的核心不是缺粮，而是缺乏组织和管理。建议以工代赈，让流民参与修水利、筑道路，既能解决生计，又能改善基础设施。同时，设立临时学堂，教流民子弟简单识字和手艺，减少未来再次沦为流民的可能。”
这是现代社会治理的思路。
顾知微不知道在这个时代能不能行得通，但至少提供了一个不同的视角。
信送出去的第三天，王清珞回信了。
沈容华愿意见面，但地点要隐蔽——约在腊月二十，御花园东北角的梅林，那里平时人少。
至于流民问题的建议，王清珞已经在德妃面前“偶然”提了一两句，德妃很感兴趣，详细问了。王清珞按顾知微教的，说是“在冷宫时听一个老嬷嬷说的，她老家闹过灾，地方官就是这么做的”。
很聪明的说法。
顾知微很满意。
腊月二十，雪后初晴。
顾知微穿上最好的衣裳——一件半旧的月白色袄裙，披着灰色披风，带着小桃去了御花园。
这是她穿越以来第一次离开冷宫区域。
御花园很大，亭台楼阁，假山流水，即使在冬天，也有松柏常青，梅花绽放。宫人们来来往往，见到她这个穿着寒酸的妃嫔，都投来好奇或鄙夷的目光。
顾知微目不斜视，径直走向东北角的梅林。
梅林深处有一座小亭子，王清珞和另一个女人已经等在那里了。
那女人大约二十岁，穿着淡紫色的衣裙，容貌清秀，但眼神很精明。她看到顾知微，上下打量了一番，然后露出一个客气的笑容。
“这位就是林才人吧？我是沈容华。”
“沈姐姐好。”顾知微行礼。
三人坐下，小桃和杏儿在亭子外守着。
沈容华开门见山：“听王妹妹说，林才人懂经营之道？”
“略知一二。”顾知微说，“听说沈姐姐在做胭脂水粉的生意？”
沈容华点头：“江南老家送来的方子，我改良了一下，在宫里做些，托人带出去卖。赚点零花钱罢了。”
“销量如何？”
“还不错。”沈容华说，“但最近遇到了问题——仿品太多了。我的胭脂卖二两银子一盒，仿品只要五钱，虽然质量差很多，但还是抢走了不少客人。”
顾知微想了想，问：“沈姐姐的胭脂，有什么特别之处吗？”
“颜色更细腻，持久度更好，加了珍珠粉和名贵药材，对皮肤好。”
“这些优势，客人知道吗？”
“知道啊，我都跟卖货的人说了。”
“只是‘说’不够。”顾知微说，“你需要给客人一个‘相信’的理由。”
沈容华皱眉：“什么意思？”
顾知微从随身带的布包里拿出一个小瓷瓶——这是她让陈宝林绣的样品，瓶身上绣着一个精致的“沈”字，还有一朵小小的梅花。
“这是……”沈容华接过去看。
“品牌标识。”顾知微说，“以后你的每盒胭脂，都贴上这个标识。再做一些小卡片，上面写清楚胭脂的成分、功效，还有——最重要的——‘宫廷御用’四个字。”
沈容华眼睛一亮：“宫廷御用？”
“对。”顾知微说，“虽然你不是真的‘御用’，但你是宫里的妃嫔，你做的胭脂，说是‘宫廷秘方’‘妃嫔专用’，外人无法验证，但会相信。”
王清珞在旁边听得目瞪口呆。
沈容华则陷入了沉思。
“还有，”顾知微继续说，“你可以做‘限量版’。每个月只出十盒特别款，包装更精美，价格翻倍。告诉客人，这是‘妃嫔私藏款’，不对外公开销售。物以稀为贵，越难买，越想买。”
沈容华的眼睛越来越亮。
“最后，”顾知微说，“对付仿品的最好办法不是降价，而是提价。把价格提到三两银子一盒，同时加大宣传：这是‘真正’的宫廷胭脂，和那些仿品不是一个档次。有钱的客人，更愿意买贵的，因为贵代表好。”
沈容华一拍桌子：“妙啊！”
她激动地看着顾知微：“顾才人，这些主意……你是怎么想出来的？”
顾知微笑了笑：“多看，多听，多想罢了。”
“那……”沈容华试探地问，“如果我按照你说的做，生意做大了，你要什么？”
“我要三成利润。”顾知微直接说，“不是现在，是等你的生意做到每个月一百两银子以上的时候。在这之前，免费。”
沈容华愣住了。
她以为顾知微会立刻要钱，或者要东西。
“为什么？”她问。
“因为我相信我的策略值这个价。”顾知微说，“也相信沈姐姐的能力，能做到每个月一百两以上。”
这是一种心理技巧：先给予信任，再提出要求。
沈容华果然被触动了。
她想了想，点头：“好，我答应。如果真能做到每个月一百两，我给你三成。”
“成交。”
三人又聊了一会儿，沈容华问了很多经营上的问题，顾知微一一解答。有些是前世商业课上学到的，有些是心理学在营销中的应用，还有一些是她根据这个时代的特点临时想的。
沈容华越听越佩服。
临走时，她塞给顾知微一个小荷包：“一点心意，林才人先拿着用。”
顾知微没有推辞。
回去的路上，小桃小声问：“才人，您真的会做生意啊？”
“不会。”顾知微说，“但我懂人。做生意就是做人。”
小桃似懂非懂。
回到冷宫，顾知微打开荷包，里面是五两银子。
不多，但够用了。
她把银子收好，开始规划下一步。
沈容华是第二个客户，但性质和王清珞不同。
王清珞要的是情感策略，沈容华要的是商业策略。
这说明她的“咨询服务”可以多元化。
可以涵盖情感、家庭、事业、人际关系……
可以面向后宫妃嫔，也可以面向宫外贵妇。
可以收费，也可以换资源。
这个想法让她兴奋起来。
她铺开纸，开始写一份“商业计划书”。
----项目名称：静心斋咨询（暂定）
服务对象：后宫妃嫔、宫外贵妇、官宦女眷
服务内容：
1. 情感关系咨询（婚姻、家庭、人际关系）
2. 事业发展规划（经营、理财、技能提升）
3. 子女教育指导（学业、性格、未来发展）
4. 危机处理与策略制定（宅斗、宫斗、商业竞争）
收费模式：
1. 基础咨询：按次收费（实物/银钱）
2. 长期服务：分成制（客户收益的一定比例）
3. 特殊服务：人情/资源交换
发展阶段：
1. 第一阶段（当前）：冷宫试点，积累案例，建立口碑
2. 第二阶段（三个月内）：扩展到后宫其他妃嫔
3. 第三阶段（半年内）：通过贵妇网络扩展到宫外
4. 第四阶段（一年内）：形成稳定的客户群体和信息网络
写到这里，她停笔思考。
这个计划很宏大，但可行性很高。
因为她提供的服务，是这个时代的女性迫切需要的——她们被困在后宅、后宫，缺乏社交，缺乏知识，缺乏解决问题的有效方法。
她们需要有人告诉她们：除了哭，除了闹，除了争宠，还有别的路可以走。
而她，可以成为那个指路人。
腊月二十三，小年。
宫里开始准备过年，冷宫也难得有了一点喜庆的气氛。李公公弄来了一些红纸，顾知微带着陈宝林和小桃剪窗花。
陈宝林手巧，剪出来的窗花栩栩如生。
顾知微让她多剪一些，托杏儿带出去卖。
“又能赚钱？”陈宝林问。
“赚钱是其次。”顾知微说，“主要是让外面的人知道，冷宫里的人，不是废物。”
这句话触动了陈宝林。
她剪得更认真了。
腊月二十五，沈容华托人送来一盒新制的胭脂，还有一封信。
信上说，她按照顾知微的建议，重新设计了包装，做了“宫廷御用”的宣传，胭脂价格提到了三两银子一盒。结果这个月销量不但没降，反而涨了三成。
“顾才人真乃神人也。”信的最后写道。
顾知微笑了。
她把胭脂送给陈宝林和周嬷嬷，自己留了一小盒。
腊月二十八，王清珞又送来一封信。
这次的信很长。
她说，德妃把她提出的“以工代赈”建议，在皇帝面前提了。皇帝很感兴趣，详细问了细节，还让户部研究可行性。
“陛下当时说了一句：‘这倒是个务实的法子。’”王清珞写道，“德妃娘娘很高兴，赏了我一对玉镯。顾才人，这都是你的功劳。”
顾知微把信看了两遍。
很好。
她的建议，通过德妃，传到了皇帝耳朵里。
虽然皇帝不知道是她，但没关系。种子已经种下，总会发芽。
信的最后，王清珞说了一件事：她认识了一个公主——安平公主，皇帝的妹妹，十九岁，尚未婚配。安平公主最近很烦恼，因为太后想把她嫁给北狄王子，但她不想嫁。
“公主听说我‘变聪明了’，问我有没有办法。我说我认识一个高人，或许能帮忙。”王清珞写道，“公主说，想见见这位高人。顾才人，你愿意见吗？”
顾知微的眼睛亮了。
公主。
这可是比妃嫔更高的客户层级。
如果能帮公主解决问题，她的“业务”将直接进入贵族圈。
她立刻回信：愿意见面，时间地点由公主定。
信送出去后，顾知微在屋里踱步。
安平公主，十九岁，不想嫁给北狄王子。
这涉及政治联姻、个人意愿、家族利益……非常复杂。
但她有信心。
因为心理学里，有专门研究“谈判”和“冲突解决”的领域。
她有办法。
腊月三十，除夕。
冷宫难得地吃了一顿像样的年夜饭：李公公弄来了一只鸡，一些菜，还有一小壶酒。顾知微、陈宝林、周嬷嬷，还有小桃、彩云，六个人围坐一桌。
周嬷嬷难得地露出了笑容，还给每人发了一个小红包——里面只有几文钱，但心意难得。
“在冷宫这么多年，这是第一次这么热闹。”周嬷嬷说，“顾才人来了之后，这里都不一样了。”
陈宝林点头：“是啊，以前总觉得活着没意思，现在……好像有点盼头了。”
顾知微举起酒杯：“敬新的一年，敬更好的我们。”
“敬更好的我们！”
大家碰杯。
虽然酒是劣酒，菜是粗菜，但气氛很好。
饭后，顾知微独自走到院子里。
夜空中飘着细雪，远处传来皇宫正殿的钟声和隐约的丝竹声——那是皇帝和妃嫔们在守岁。
冷宫这里，只有寂静。
但她不觉得寂寞。
她看着夜空，想起前世，想起实验室，想起那些数据、论文、案例。
那时她研究人心，是为了写论文，为了毕业，为了职称。
现在她研究人心，是为了生存，为了改变，为了……让这个世界变得稍微好一点。
虽然只是一点点。
但足够了。
“才人，外面冷，进屋吧。”小桃拿着披风出来。
顾知微接过披风披上，但没有进屋。
“小桃，你说，我们能改变命运吗？”
小桃愣了一下，然后用力点头：“能！才人已经改变了很多人的命运了——王美人，陈宝林，还有我。如果没有才人，我可能早就饿死或者冻死了。”
顾知微笑了。
是啊，她已经改变了。
王清珞离开了冷宫，陈宝林找到了生活的意义，小桃有了希望。
而她，找到了在这个世界的存在方式。
不是作为皇帝的妃嫔，不是作为谁的女儿、谁的妻子，而是作为她自己——顾知微，一个用知识和智慧生存的人。
雪越下越大。
顾知微转身回屋。
关门前，她最后看了一眼夜空。
新的一年，要来了。
新的棋局，也要开始了。
而她，已经做好了准备。
