19、第 19 章 ...
-
至于究竟是哪里不同，温麟趾自己也说不上来。
一群人忙到日头偏西，第一锅柿子酱终于熬成。
厚厚一层橙红色，表面闪着光泽，勺子划过，留下的痕迹不会立刻合拢，边缘被阳光一照，像一大块美轮美奂的名贵宝石。
“可以装了。”妇人确认过后说道。
他们又把柿子酱装进小瓷罐里，每罐装得刚刚好，不多不少。酒楼用剩的旧罐子，经过清洗晾干，在这里又有了新用途。
“这一罐得卖多少钱？”伙计问。
辛圭算了一下原料、柴火、罐子、人工，再偷偷加上很小很小的一点“试错费”：“两文一罐。”
“不会太低吗？”刘掌柜皱眉。
“不会。”辛圭摇头：“这批原料本来没人要，我们把它变成了能吃的东西。它不是跟好柿子抢价，而是跟‘没甜吃’抢。”
【定价策略001：
目标客群：嘴馋又手头紧。
原则：比“没有选择”好一些，比“原来吃不起的甜”便宜一些。】
第一罐柿子酱被方启星拿出去，送给从京城一道来的车夫。
“试试？”他把罐递过去，“咱们成记行做的新东西。”
车夫狐疑地打开，手指沾了一点往嘴里送，眼神慢慢亮起来：“这东西抹馒头肯定好吃。”
“那你和其他车夫聊天的时候，给咱们自己推销推销。”方启星顺势说道：“等这几罐卖完，看亏不亏，我们再决定做不做下一锅。”
车夫哈哈一笑：“行！他们都是常跑路的，带点甜滋味的东西肯定乐意。”
院子里，锅里的余温还在。
辛圭坐在小板凳上，把今天的记录一条条整理好，末尾写了一行小小的总结：
【柿子专项实验·v0.1 当日总结：
1.实收边角柿子：580斤（未超上限）。
2.初步加工成果：柿子饼120份，柿子酱罐装40罐。
3.当日销售：饼36份，酱7罐。
4.亏损/盈利：待结算。
备注：做生意一点都不甜，赚得也不多。】
但是……辛圭看着这一行，忍不住在旁边画了个小小的红圈。
【新世界决策记录008：
第一次做一件明知道“可能会赔钱”的事，心情：紧张+兴奋+一点点骄傲。】
温麟趾见她一个人坐在屋内算账，便拿着药箱走过来说：“该换药了。”
辛圭抬头“哦”了一声，脸上还带着喜气，双眼亮晶晶的，温麟趾好像被晃到了，不由自主地移开视线，然后目光就落在了那几十文钱的记录上。
过了片刻，温麟趾缓缓说道：“你知道这么忙活，其实赚不了多少银子吗？”
虽然不能说是讨厌，但他确实不喜欢惺惺作态的善良，而上位者偏偏最喜欢给泥胎塑金，大动干戈后只留下满地的泥和被藏在口袋里的金。
辛圭点了点头：“我知道的，我算过啦。”
“你知道成记行本身赚得要更多吗？”温麟趾解下她那条粉紫色亮得碍眼的丝巾。
辛圭歪着头：“我知道呀，但那是对成记行来说，一文钱两文钱可能不值得成记行大动干戈做点生意，可一文钱两文钱对我来说，却很值得。”
因为是我第一次自己做决定，因为是我自己第一次试着提出自己的看法，因为是我第一次没有被系统指出不合理和不稳定。
温麟趾拆下纱布，昨夜的伤口在此刻反而看得更清楚了，不算短的一条，深褐色裹在上面，显得脖颈皮肤愈发白了。
对比是一件可怕的东西。温麟趾亦不能幸免，他指尖轻轻触碰到辛圭的皮肤上，觉得一团热顺着指尖，不讲道理地往自己身上冲。
“如果只是可怜这里的柿农，或许有其他的办法。”温麟趾说道，他试着去平息那团冲到心里的燥热。
辛圭眨了眨眼，停滞片刻后说：“与其说可怜柿农，不如说我更可怜柿子。柿子们真的很努力地在成长，即使环境不好，他们也很努力了。不能因为长得不尽人意，就觉得它们没用了吧。”
可怜柿子吗？
温麟趾嘴角勾了勾，难得露出一丝笑容：“柿农在你心里竟然比不过柿子？”
“柿农和柿子不一样。”辛圭觉得脖颈上的皮肤有些痒，但又怕影响温麟趾换药，便忍住不动。“你们也说了，柿农到时候还是要种小麦的，也就是说，他们是有别的生活的。可是柿子的生活，就只有这么一会儿。”
“我不明白。”温麟趾越听越觉得有趣味，李成圭的想法确实稀奇古怪，但却不能说毫无道理。
辛圭没忍住，摇了摇头，感觉碰到了温麟趾的手指，冰冰凉的，她觉得很舒服，下意识地往那边蹭了蹭。
“柿子就是柿子，只要是柿子就都是好柿子。做成柿子酱的柿子是好柿子，做成柿子糖的柿子也是好柿子，烂在地里的柿子，也是好柿子。”
温麟趾看着李成圭像只猫一样蹭在自己手背上，咽了下口水，又舍不得将手抽回来。
“它们是柿子，就足够了。”辛圭一锤定音地说道：“至于别的什么要求，那是柿农塞给柿子的。”
她一口气说了好多柿子，说得温麟趾脑子里已经全都是柿子了。
“至于柿农嘛。”辛圭接着说道：“我们不是在想办法嘛。如果以后也有这样的天气，我们就可以复制这样的行为！以后他们遇到什么，也会第一时间想到成记行的。”
温麟趾无奈笑笑，却突然恍然，自己又何尝不是柿农？只关注今年的收成，今年的天气，却从不去看看每一颗柿子。
他还在发散和沉思，辛圭却突然说道：“温子修，你为什么突然情绪动荡的这么厉害？是我的伤口恶化了吗？”
温麟趾猛然回神，火速上好药，又换了新的纱布：“没有，伤口恢复地还可以，但因为天气本来就热，你还拿了块丝巾捂住，对恢复无益。”
“嗯，那明天不戴了。”辛圭说道。
“成圭！”方启星迈着轻快的步伐走了进来，将布包里的文钱放在桌上：“又卖出去五瓶柿子酱！”
辛圭郑重地点了点头，看向方启星的眼神中充满了肯定：“不愧是你！我现在正式任命你为柿子实验项目的销售负责人！”
“哇！那我还需要继续努力！不负所托！”方启星跟着辛圭演了起来，两个人笑在了一处。
温麟趾没说话，只是静静地看着他们。
辛圭清了清嗓子，说道：“我有件事儿，想和你们两个讨论。”
见她神情严肃，方启星也跟着严肃起来：“负责人请说。”
辛圭往后坐了坐，一手捧着茶，一手敲在桌面上：“关于思交镇的木材，我怀疑杜掌柜和刘掌柜和商州府衙之间存在着秘密接触。”
“这怎么说？”温麟趾和方启星互相看了一眼，不解地问。
辛圭往前弯了下腰，压低声音：“你们想。从责任链条来说，成记行把货给了官仓，官仓把木材还给成记行，成记行又运给思交镇。成记行说木材没问题，思交镇却说木材有问题，那么问题可能出现在哪里？”
方启星答：“官仓。”
辛圭一拍桌子：“对！但刘掌柜和杜掌柜却不去查，而是就这么算了，为什么？难道不是因为他们私下……”
“咳咳……”温麟趾清了清嗓子。
方启星哈哈大笑起来：“当然不是。”
“那是什么？”辛圭瞪大了眼睛，“虽然我也不想怀疑杜掌柜和刘掌柜，但他们两个很可疑啊，不然这个线我就卡在这里了。”
方启星解释道：“今天刘掌柜不是给你上过课了吗？简单地说，就是你没有文书，只是自己想去查官仓，就是去撞一堵‘你配吗’做的墙。”
“那就不能查吗？”辛圭不死心。
“能。”温麟趾斩钉截铁地说道：“但不能用你说的伸冤的方式去查。首先，我们没有证据说一定是官仓有问题。其次，就算你成功了，皇上注意到你了，但搞得这么大张旗鼓，如果对方真的做了什么坏事，怎么会留下把柄给你呢？”
辛圭撅起嘴：“可是想查官仓，需要证据。但如果有了证据，我们干嘛还要查官仓呢？这是一个死结。”
在光忆星，是要报BUG的！！！
“想要证据，当然有办法。”温麟趾说道：“只要去看。”
“官仓里不让看啊。”方启星冷笑一声：“人家一根藤条敲地上，你就得滚。”
“所以去看的，不是官仓里面。”温麟趾起身，在桌上比划了一圈：“是官仓外头——当初暂存木料的岸边、桩位，那段时间附近的脚夫、船家，还有，看有没有‘莫名其妙多出来又莫名其妙消失’的木头。”
他说到这里，抬眼看向辛圭：“接下来要做的事，不适合你。”
“为什么？”辛圭下意识问，“我负责的实验不止有柿子！”
“你已经被人挟持过一次。”温麟趾说得很平静：“你仔细想想，咱们从在京城准备出发一共几日，出发当日晚上思交镇的人就在槐山渡做好了挟持你的准备。他们是未卜先知吗？还是有人提前告诉他们了呢？”
“挟持一次，就会有第二次。”温麟趾淡淡道，“所以，去官仓附近的是我。”
辛圭抓了抓袖子，还是忍不住问：“那……会不会很危险？”
温子修难得停顿了一瞬：“会。”
“那——”
“但总要有人去做这件事。”他打断她：“你可以把它记在本子上，看看它是不是可以补完你的疑惑。你只需要做好一件事。把你要做的柿子实验，做明白。”
“……好。”辛圭小声应道。
她忽然意识到，自己是第一次被明确地分配了“只能由我来做”的任务，而不是“谁来做都可以”的那种。
【新世界决策记录007：
任务分配：
安全负责人：温麟趾。
柿子专项实验：本人。】
作者有话说
第19章 第 19 章
，还差 
