《向天笑》阿比雅速

264、菲拉赫的序曲

　　阿尔卑斯山南麓的初夏，阳光明澈，空气里带着松针和雪水的清冽气息。德拉瓦河在菲拉赫城附近拐了一个舒缓的弯，河水碧绿湍急，冲刷着岸边的卵石，发出永不停歇的哗哗声。这里，便是沃尔夫冈·莫扎特伯爵新获封的卡林西亚领地的核心区域。

　　伊丽莎白·施米特站在河畔一处略高的土丘上，深色的旅行外套抵挡着山间微寒的晨风，灰蓝色的眼眸冷静地扫视着眼前的景象：蜿蜒的河流，依河而建的、充满中世纪风情的菲拉赫老城（砖石建筑，红瓦屋顶），城外散布的农田和伐木营地，以及远处郁郁葱葱、仿佛没有尽头的森林。这就是她未来一段时间需要倾注心血、将其转化为“帝国引擎”有机组成部分的地方。

　　她身后，是刚刚组建起来的卡林西亚开发委员会先遣团队：霍夫曼抱着一叠刚收集来的当地税收和人口记录，眉头微蹙，显然在快速消化数据；鲍尔派来的工程队长老约翰，一个脸庞粗糙如树皮、经验丰富的老工匠，正眯着眼评估河岸的地质和坡度，嘴里念念有词地计算着水车的位置和尺寸；戈德曼手下的财务专员则正与本地税务官低声交谈，试图搞清原有行会的资产和债务情况；艾森贝格安排的几名精干护卫，身着便装，看似随意地散布在四周，眼神却锐利地观察着每一个靠近的当地人。

　　菲拉赫城的反应，如同预料中一样复杂。市长和几位有头脸的商人、行会首领举行了简单的欢迎宴会，礼节周到，但言辞谨慎，不断强调“本地传统”、“谨慎行事”、“勿扰民生”。教会的神甫表达了“对科技进步的谨慎乐观”，同时委婉提醒要注意“主的归主，凯撒的归凯撒”。普通的市民、农民和伐木工则更多是好奇和观望，夹杂着对“外来大人物”可能带来的未知变化的隐约不安。

　　伊丽莎白深知，在这里，纯粹的行政命令或资本碾压可能会适得其反。她需要一种更精细、更融合的策略。

　　第一步：建立信任，展示价值。

　　她没有立刻大刀阔斧地征地建厂，而是首先做了一件看似微小却极具象征意义的事情：出资并组织人力，修复了菲拉赫城外一段因春季融雪洪水而损毁的、通往主要伐木区道路的木质桥梁。工程由老约翰带队，雇佣了大量本地工匠和劳力，工资日结，且略高于市价。新桥不仅更坚固，还采纳了维也纳工坊的一些标准件设计，建造速度更快。

　　这座桥的修复，在短时间内解决了木材运输的燃眉之急，让本地木材商和伐木工直接受益。更重要的是，它以一种务实、非掠夺性的方式，宣告了“新领主”的到来是带着解决问题意愿和实际能力的。流言开始转变：从“维也纳来的大人物要抢走我们的森林和河流”，慢慢多了“他们好像真的懂怎么干活，而且付钱爽快”。

　　第二步：以点带面，启动示范。

　　在修复桥梁的同时，伊丽莎白批准了在河边一处废弃的旧磨坊遗址上，建设第一个“示范工坊”——一座水力驱动的标准化木材加工坊。设计由鲍尔亲自把关，采用了最新改良的齿轮组和传动机构，效率远超本地传统的直连水车。工坊的建设同样大量雇佣本地工人，并由老约翰带领几名维也纳来的技术骨干进行指导和培训。

　　霍夫曼为此建立了详细的数据追踪：本地雇工的出勤率、技能学习进度、工坊建设成本与进度偏差、以及预计投产后的木材加工效率和成本估算。他甚至开始尝试接触本地行会的账本（在戈德曼专员的“协助”下），了解原有木材加工的成本和利润结构，为未来的定价和竞争策略做准备。

　　工坊建设期间，伊丽莎白还做了一件事：她拜访了当地几户最有经验的伐木工和放排工家庭，虚心请教本地木材的特性、最佳采伐季节、以及德拉瓦河不同河段的水文特点。她没有摆出高高在上的专家姿态，而是真诚地以学习者和管理者的身份提问、记录。这一举动，悄然化解了不少底层劳动者最初的抵触情绪。

　　第三步：勾勒未来，吸纳人心。

　　在一次由市长召集的本地乡绅和商人会议上，伊丽莎白展示了经过沃尔夫冈审阅的《卡林西亚德拉瓦河谷开发初步规划》的简化公开版。她没有大谈钢铁洪流或工业霸权，而是用平实的语言描述了未来的图景：

　　·更多的水力工坊，不仅能加工木材，未来还可以冶炼本地矿石、制造工具，让菲拉赫的货物更有价值。
　　·改善道路和河运，让商品能更便捷、更廉价地运往威尼斯、的里雅斯特甚至维也纳。
　　·在菲拉赫建立初级技术学校，本地年轻人的孩子有机会学习新技能，未来可以在新建的工坊中获得更好的职位。
　　·伯爵承诺，新产业的发展将优先雇佣和培训本地人，并依法纳税，用于改善本地公共设施。

　　她没有隐瞒竞争（“效率更高的工坊可能会让一些旧式作坊难以生存”），但也给出了出路（“我们愿意以合理价格收购有潜力的旧作坊，或为其转型提供咨询和部分贷款”）。她强调的是共赢和提升，而非取代和剥夺。

　　“伯爵大人无意将菲拉赫变成第二个维也纳的附庸，”伊丽莎白最后说道，语气平静而有力，“他希望将这里建设成一个繁荣、自信、拥有自己特色产业的卡林西亚明珠。而实现这一点，离不开在座各位，离不开每一个菲拉赫人的智慧、勤劳与合作。”

　　会议的效果是显著的。虽然仍有疑虑，但积极的种子已经播下。一些有远见的商人开始私下接触委员会，试探合作可能。连最初态度保守的市长，也开始更主动地配合委员会的工作，比如协调土地、提供本地档案。

　　暗流与插曲

　　当然，并非一切顺利。旧行会中一些顽固派仍在暗中串联，散布“维也纳人最终会夺走一切”的言论。个别与威尼斯或奥地利其他地区有旧怨的本地小贵族，也表现出冷淡甚至敌意。艾森贝格的人报告，发现个别可疑人物在工坊工地附近窥探。

　　伊丽莎白对此早有预案。对行会顽固派，她指示戈德曼的专员，通过商业分化（拉拢其中愿意合作、有进取心的成员）和舆论引导（宣传新工坊带来的就业和税收前景）来瓦解。对本地贵族，她安排了几次私人拜访，赠送一些维也纳的精美工艺品（M&Rose的产品），并探讨其领地内可能的资源合作（如矿脉勘探），尝试将潜在对手转化为利益相关者。安全问题，则交由护卫们低调而专业地处理。

　　与此同时，霍夫曼与伊丽莎白在工作中的默契，在这远离维也纳总部的环境中，变得更加自然和深入。他们常常在简陋的临时办公室（设在修复后的市政厅一侧）工作到深夜，核对数据，调整计划。霍夫曼逐渐习惯了在汇报枯燥数字后，加上一句自己对当地人情世故的观察心得（虽然表述依然笨拙）；伊丽莎白则会在做决策时，更多地询问霍夫曼基于数据的风险评估。偶尔，他们会一起在德拉瓦河边散步，讨论工作之外的琐事，比如山间的天气，或者某本两人都读过的书。关系在共同奋斗和远离熟悉环境的催化下，悄然升温。

　　一天傍晚，当夕阳将德拉瓦河水染成金色，伊丽莎白站在即将完工的水力木材加工坊前，看着巨大的水轮在河水中缓缓转动，发出沉重而有力的嘎吱声（测试运行），心中涌起一股复杂的成就感。

　　这里没有维也纳的宏伟交响，只有水轮的吟唱和锯木的喧嚣。但这是一曲由她亲手指挥的、关于土地、资源与人心的真实序曲。伯爵将这片土地交给她，而她，正用自己最擅长的方式——严谨的管理、务实的行动、以及对“人”的细致体察——将其唤醒，引向一条充满希望的新生之路。

　　她回头，看到霍夫曼正拿着笔记本，专注地记录着水轮的转速和河水流速数据，眼镜在夕阳下反射着光芒。她忽然觉得，在这阿尔卑斯山南麓的河谷中，某些事情，或许也到了可以“校准参数”、进入新阶段的时候了。

　　莫扎特业绩进度：1022% （卡林西亚开发顺利启动，伊丽莎白成功运用融合策略在当地初步建立信任与示范，为伯爵新领地的高效整合与开发奠定坚实基础。）

　　个人理想准备度：1034% （核心成员（伊丽莎白）在外放独当一面的任务中展现出卓越的综合性治理才能，成功将高层战略转化为因地制宜的落地实践，团队执行能力与广度得到验证与拓展。）