18、第 18 章 ...
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很久没有经历过这般烈日，祝余差点在路上中暑，直到抵达昨日的树荫底下，清风拂面，这才缓过神来。
“什么时候能开间铺子，不用整日在日头下奔波就好了。”
祝余掏出手帕，擦干净脸上的汗。
与昨日无异，当祝余挂起幡子，周围正在纳凉闲聊的人便注意了这特殊的摊车。
年年有余饮子铺在周围市井之中有一定名声，可在生活更好些的百姓那儿，还未有什么深刻印象，故而周围人只是被吸引观望。
在这儿出来午后树下纳凉的，不是早就买了饮子，便是自带茶水，此时周围的人对祝余这新奇的饮子有好奇，但并无迫切购买需求。
‘反正不缺喝的，先等等其他人喝的反馈吧，好喝再试试。’
此时烈日余韵未消，四周人流固定，一时间祝余没有生意上门。
——
“今日这日头也太烈了，我家小姐今日都吃不下东西。”
“若是买不到合心意的，小姐可是要发脾气砸东西的……”
“若是单砸东西便好了，我家那位有时候还会拿我出气！”
“哎，真是领了工钱就不把咱们当人看……”
“……”
马球场门口，走出一波聚着闲谈的侍女小厮们低声闲聊。
声音不大，打工人的怨气可不小。
在他们不远处走着两个不参与抱怨的人，她们就是嘉荣的侍女绮玉以及赵小姐的侍女。
“哎，昨日卖饮子的娘子来了！”
绮玉眼尖，在一处处休息的人堆中发现迎风招展的幡子。
俩人快步上前，将还在慢悠悠走着，低头吐糟的那帮人远远甩在后面。
“祝娘子！”
绮玉看到这位昨日让自己、自家小姐狠狠出了口气的店家娘子，语气有些激动。
祝余远远便看到二人前来，认出了绮玉这位昨天的客人，“客人，咱们又见面了。”
“今日小摊出了新的饮子——豆腐花，两位客人可要尝尝？”
一听到有新品，琦玉双眼发光，“先来两碗尝尝。”
她一手掏钱一手递出食盒，“酸梅汤、绿豆沙各五份，打包。”
“好嘞！”迎来生意后，祝余觉得昏沉的脑袋清醒不少。
“二位的豆腐花。”
“绮玉姐姐……”
方才绮玉将两个人的钱都付了，另一名侍女不好意思想还给她钱。
“别同我客气！”
绮玉拍了拍她的肩膀。
“快尝尝这豆腐花。”说着，她便迫不及待端起碗送入口中。
“嗯——”嫩滑清甜，正中她的味蕾！
“豆腐花也来五份！”
瞧见绮玉的反应，同行的侍女赶紧尝试。
这一入口，也是瞪大了眼睛，“我也每种来五份。”
尝了豆腐花，她付钱也十分痛快，还将绿豆沙、酸梅汤各买了一碗。
昨日看到小姐喝，可把她给馋坏了。两文钱能买到同小姐一样的美味，可太值了。
“这儿可有绿豆沙卖？”
“是卖酸梅汤那家吗......”
“我瞧瞧......”
刚给琦玉二人打包好，一堆身穿侍女小厮服侍的人便呼啦啦围了过来。
被围住的祝余脑子慢了半拍，愣了一会儿才答道：“正是小摊。”
“酸梅汤、绿豆沙都是小摊独家出售，年年有余饮子铺，东京城只此一家，往日都在城东小集摆摊。”
“正巧，小摊今日还上了新品——豆腐花。今日才上的，各位可是东京城第一批买的客人呢！”
这波客人瞧着就是替自己‘老板’买的，这块的消费市场可不小，客人们购买力都十分强悍。
祝余介绍商品的同时，也不忘宣传自己平时的摆摊地点。
“这便是绿豆沙啊，我先来一碗尝尝。”
“没想到就这么个小摊，竟能做出这般惊人的饮子。”
“好喝，嘿嘿，我可比小姐更早喝到咧！”
“豆腐花，我也要比小姐先喝到......”
“......”
这堆客人的购买力果然惊人，不仅挥挥手就给自己先来三碗，还都带了精巧的食盒，一打包就是十几份的量。
祝余原本忧心今日会白跑一趟，当迎来这批客人时，她就知道，今日小摊的流水，稳了！
在商品营销卖货中，最好用的方法之一就是引起顾客的从众效应。
后世某些商品广告铺天盖地的投广、营销，也就这个底层逻辑。
先在尽可能多的消费者脑中留下商品印象，再营造一种热门抢手的表象，使盲从的消费者们从众购入。
至于后续的客户留存率和长尾与否，就要看商品本身的质量够不够硬了。
“那是什么饮子，大户人家的小姐都蹲着点买咧？”
“还不是一两户咧，好多府上的侍女都买了这家饮子。”
“幡子上画的还真是新鲜，我也去尝尝。”
“这么多人都买了，肯定差不到哪儿去。”
“我也瞧瞧去......”
人的从众心理不容小觑，祝余还未送走第二批客人，原先在旁边乘凉观望的人都纷纷起身，朝小摊靠近。
客人渐渐围了过来，祝余就知道，这是从众效应起作用了。
她不知道的是，其实其中还有着一定程度的“明星效应”。
这里的“明星”，不同于后世演艺圈的明星，而是高门大户的世家小姐、公子们。
在东京府，一般世家小姐们喜好的衣裳、手势、吃食等等，都会被部分百姓争相模仿。
他们坚信，大户人家的吃穿用度定是最好的，哪怕用不上材质一样的丝绸衣裳、鎏金首饰，款式大差不差，也是不错的。
刚才那些穿着府上统一“工服”的高门打工人们，无形之中又给祝余打了一波广告。
两文一碗便能买到高门小姐一样的饮子，那还有什么好犹豫的！
小摊上的三种饮子飞速售出，不一会儿，就卖空了。
“承蒙各位客人关照，小摊今日的饮子卖光啦！”
“如无突发要事，后几日都是会来的。”
“若不来去哪儿买？小摊每日都在城东小集摆摊售卖，各位若是路过可要来光顾啊！”
“是咧，年年有余饮子铺，东京城只此一家咧！”
“......”
饮子卖光后，祝余照例巩固客源，同没买到饮子的客人们介绍平日的摆摊地点。
金明池摆摊给了她打开另一个客源市场的机会，可这机会只有几天，最好是能将这部分客人吸引到固定的摆摊地点，这部分客人成了长久的回头客，这生意才算真的做成了。
送走客人，收拾好摊车，回城路上祝余后知后觉，感到头昏脑涨，步子愈发沉重了。
糟糕，不会是中暑发烧了吧！
她一个独身女子，可不能在这荒郊野外倒下啊。
这几日因着马球会，进出城的车马行人不少，祝余走在其中算不上落单。
也幸而饮子售空，摊车推回城不太费力气。
祝余咬着牙，一步步进了城。
从城西走到城东时，祝余的视线逐渐模糊，还隐隐感觉身后有一道若隐若现的小影子。
“终于到了......”
走到家门口，祝余长舒一口气，放下摊车踏上台阶推开院门。
这一放松可不得了，松了一直提着的这口气，祝余再也支撑不住，眼前一黑倒了下去。
在意识涣散的最后关头，她努力挨着门框滑下，避免摔得头皮血流。
失去意识前，祝余仿佛看到一道黑色身影朝自己扑来。
下一秒，她感觉自己倒在一个瘦小的怀抱中。
作者有话说
第18章 第 18 章
，还差 
