《破晓时相逢》春日信箱

8、暗涌

　　展会结束后的第十天，恒远签下了第一个新客户订单。
　　苏州的一家中德合资汽车零部件企业，五百套转向节精密衬套，技术要求比华南振科的订单还要高一个等级。合同金额不大，一百二十万，但象征意义重大——这是恒远在行业展会上直接转化来的第一个新客户。
　　顾峥在合同上签下名字时，笔尖在纸面停顿了一瞬。三个月前，他签下的是股权转让协议，那份文件意味着失去。现在，这份合同意味着获得。
　　“这只是开始。”沈未的声音从办公桌对面传来。她正在审阅另一份文件，头也没抬，“这家企业的母公司是德国上市公司，如果首批合作顺利，后续年采购额可能达到八百万。”
　　顾峥合上合同，看向她：“你好像从来不庆祝。”
　　“庆祝什么？”沈未终于抬起头，表情一如既往的平静，“拿到订单是正常商业流程的结果，不是意外之喜。我们的产品质量达标，价格有竞争力，服务方案专业，客户选择我们是很自然的事。”
　　她将手头的文件推过来：“倒是这个，需要你重点关注。”
　　顾峥接过文件，是一份关于原材料的市场分析报告。沈未用红笔在几个关键数据上做了标记。
　　“铜、铝、特种钢材的价格在过去两周上涨了百分之五到八。”她的手指轻点纸面，“根据供应链数据，这种上涨趋势至少会持续一个季度。如果我们现有的报价体系不调整，下个季度的毛利率会被压缩三个点。”
　　顾峥快速浏览报告。图表上的曲线陡峭上扬，注释里详细列出了国际大宗商品市场的波动因素——南美矿山罢工、海运成本上升、美元汇率波动……
　　“需要重新核算成本。”他放下报告，“同时和现有客户沟通价格调整。”
　　“已经做了预案。”沈未调出平板电脑上的表格，“针对不同客户，我设计了三种方案：A方案，价格上调百分之三，但延长付款账期；B方案，价格不变，但缩减部分增值服务；C方案，维持现有条款，但要求签订更长的合作周期。”
　　表格里，每个方案都有详细的数据支撑和风险评估。
　　顾峥看着她专注的侧脸。这个女人似乎永远能预见问题，永远有准备。她的世界里，没有“惊喜”，只有“预案”。
　　“你觉得客户会接受哪种？”他问。
　　“要看客户类型。”沈未切换页面，“像华南振科这种对价格敏感但重视稳定供应的，适合C方案。像刚签的德资企业这种更看重技术服务的，可以接受A方案。我已经让销售团队针对不同客户制定沟通策略。”
　　她顿了顿，补充道：“另外，我建议启动原材料战略储备。如果预测准确，现在囤货的成本，会比三个月后低百分之十以上。”
　　“需要多少资金？”
　　“两百万左右。”沈未调出财务模型，“可以用短期信用贷款覆盖，囤货周期内产生的利差，会被采购成本节约完全抵消。这是详细的资金测算。”
　　顾峥看着屏幕上那些复杂的公式和现金流模拟，忽然觉得，有这样一个人在身边，企业经营几乎变成了一种精密科学。每一个决策都有数据支撑，每一个风险都有应对方案。
　　但他同时也有一种说不清的感觉——太精准了，精准到有些不真实。
　　“你好像从来没有判断失误过。”他说。
　　沈未抬起头，眼神里闪过一丝什么，很快又消失了。“我有过。”
　　“什么时候？”
　　沈未沉默了几秒，合上平板电脑。“三年前，我投资过一个新能源电池项目。技术路线很新颖，团队背景光鲜，市场前景广阔。所有数据模型都显示，这是个高回报项目。”
　　她站起身，走到窗前，背对着顾峥。“我投了一千万。九个月后，那个团队的核心技术被证明存在根本缺陷，无法商业化。项目清算时，我只收回了两百万。”
　　顾峥有些意外。他从没听沈未提起过失败。
　　“那之后我明白了一件事。”沈未转过身，表情依然平静，但眼神深处有些不一样的东西，“数据可以预测趋势，但不能预测人心。那个团队的CTO伪造了部分实验数据，而我相信了那些完美的图表。”
　　办公室里安静下来。
　　“所以你现在……”顾峥斟酌着措辞。
　　“所以我现在会亲自验证关键数据，会做更多背景调查，会设置更严格的对赌条款。”沈未走回办公桌旁，“但本质上，投资永远有风险。我能做的，只是把风险控制在可承受范围内。”
　　她重新打开平板：“回到原材料的问题上，我的建议是……”
　　话没说完，办公室门被敲响了。
　　李国胜推门进来，脸色不太好看。“顾总，沈总，出问题了。”
　　“怎么了？”
　　“刚收到的消息，‘精工科技’在挖我们的人。”李国胜压低声音，“他们联系了王德发，开出的条件是技术总监职位，薪水比现在高百分之五十。”
　　顾峥和沈未对视一眼。
　　“王德发什么态度？”沈未问。
　　“他……没当场拒绝。”李国胜眉头紧锁，“只说考虑考虑。但以我对他的了解，他动心了。他儿子明年要出国留学，需要钱。”
　　顾峥感觉胸口有些发闷。展会上的交锋，张立伟果然没有善罢甘休。不从业务上竞争，转而挖核心团队——这招更狠。
　　“现在怎么办？”李国胜看着两人，“王德发虽然脾气差，但管生产确实有一套。如果他走了，短期内很难找到合适的替代人选。”
　　沈未没有立刻回答。她拿起手机，快速查看着什么，然后抬起头：“李总工，您先回去，稳住王德发，就说公司会认真考虑他的职业发展诉求。其他的，交给我们。”
　　李国胜犹豫了一下，点点头离开了。
　　门关上后，顾峥看向沈未：“你有什么计划？”
　　“两条线。”沈未语速很快，“第一，立刻启动王德发的续约谈判。他不是想要钱吗？我们可以给，但不是简单加薪。”
　　她调出一份文件：“这是王德发过去三年的绩效考核数据。产量达标率百分之九十二，质量事故率百分之一点三，员工流失率百分之八。中等偏上，但算不上顶尖。”
　　“你的意思是？”
　　“用绩效对赌。”沈未在平板上写下几个数字，“基础薪资上调百分之二十，但设置明确的绩效奖金——如果他能把质量事故率降到百分之零点五以下，把员工流失率控制在百分之五以内，年终奖金可以翻倍。这样，他实际收入可能比精工科技开的条件还高，但前提是他必须做出成绩。”
　　顾峥思考着这个方案：“他会接受吗？”
　　“看他更看重什么。”沈未说，“如果只是想要安稳的高薪，精工科技的条件更有吸引力。但如果他还想证明自己的价值，我们的方案更有挑战性，也更有成长空间。”
　　“第二条线呢？”
　　“主动出击。”沈未眼神冷静，“精工科技能挖我们的人，我们也能找他们的弱点。我需要两天时间做尽职调查。”
　　“你要挖他们的人？”
　　“不一定是挖人。”沈未说，“但至少要知道，张立伟为什么突然这么急。按照行业惯例，这种恶性挖角通常发生在两种情况下——要么他们接了大订单急需扩张产能，要么他们自己内部出了问题需要快速填补。”
　　她看了眼时间：“我约了行业咨询公司下午见面。另外，顾峥，你要亲自和王德发谈一次。不谈条件，谈谈恒远这三十年的历史，谈谈你父亲，谈谈那些跟着他干了十几年的老工人。”
　　顾峥明白她的意思。“打感情牌？”
　　“不，是让他看清自己的位置。”沈未语气平静，“在精工科技，他永远是个空降的外来者。在恒远，他是元老，是看着你长大的人。这种归属感，有时候比钱更重要。”
　　她顿了顿，又说：“当然，如果钱和归属感他都要，我们也给得起。关键是他值不值。”
　　顾峥看着她，忽然想起父亲常说的一句话——商场如战场，但要记住你为什么要打仗。
　　“我明白了。”他说，“下午我就找他谈。”
　　沈未点点头，开始收拾东西准备出门。走到门口时，她停下脚步，回头看了顾峥一眼。
　　“还有一件事。”她说，“如果王德发最终选择离开，不要强留。人心里一旦有了去意，强留下来只会成为隐患。”
　　“那你刚才说的那些方案——”
　　“是尝试，不是保证。”沈未的表情很坦然，“我们能做的，是把条件摆在桌面上，把利害讲清楚。最后的选择，是他自己的事。作为管理者，你要习惯这一点——不是所有事都能控制，也不是所有人都能留住。”
　　她拉开门：“我先走了。有事电话联系。”
　　门轻轻关上。
　　顾峥独自坐在办公室里，看着窗外。厂区的烟囱冒着淡淡的白烟，生产线正在运转，一切看起来井然有序。
　　但水面之下，暗流已经开始涌动。
　　他想起父亲在世时，也遇到过类似的事。当时恒远的一个副总被竞争对手挖走，带走了十几个技术骨干。父亲把自己关在办公室里一整天，出来时只说了一句话：“走了也好，留下的才是真正的恒远人。”
　　那时候顾峥不理解，觉得父亲太软弱。现在他明白了——有些裂痕，一旦出现，就无法完全修复。强行修补，只会让裂痕越来越大。
　　他拿起电话，拨通了王德发的分机号。
　　“王叔，下午有空吗？想找你聊聊。”
　　下午三点，厂区旁的小茶馆。
　　王德发坐在靠窗的位置，面前的茶杯已经凉了，但他一口没喝。这个五十多岁的男人穿着洗得发白的工装，手指粗大，指节处有长期握工具留下的茧子。
　　顾峥坐在他对面，也没有动面前的茶。
　　“王叔，李总工都跟我说了。”顾峥开门见山，“精工科技找你了。”
　　王德发抬起头，眼神有些躲闪：“顾总，我……”
　　“不用解释。”顾峥打断他，“人往高处走，水往低处流。这是常理。我今天来找你，不是要劝你留下，是想跟你聊聊。”
　　王德发愣了愣。
　　“我父亲去世前，跟我提过你。”顾峥说，声音很平静，“他说，老王脾气倔，说话直，有时候让人下不来台。但三十年了，只要交给他的生产任务，从来没有掉过链子。”
　　王德发的手指微微收紧。
　　“他还说，九八年金融危机的时候，厂里三个月发不出工资，是你带着工人加班赶工，接了一批别人都不愿意接的急单，才让恒远撑过了那个冬天。”顾峥看着窗外，“那时候我还在上小学，只记得有一天父亲很晚回家，带回来一袋橘子，说是王叔叔送的。”
　　王德发的喉结动了动。
　　“我不是要用这些旧情来绑架你。”顾峥转回头，目光诚恳，“我是想说，恒远能有今天，有你的功劳。这份功劳，我一直记得。”
　　他顿了顿，继续说：“精工科技的条件，我们给不了那么直接。但沈总设计了一个方案——基础薪资上调百分之二十，加上绩效奖金。如果你能做到她设定的那些指标，总收入会比他们开的条件更高。”
　　他把一份文件推过去：“这是详细的方案。”
　　王德发没有接。他沉默了很久，然后低声说：“顾总，我不是只看钱。”
　　“我知道。”顾峥说，“所以我想听听，除了钱，你还有什么考虑？”
　　王德发端起凉掉的茶，喝了一口，像是下定了决心。“顾总，我说话直，你别介意。沈总来了之后，厂里变化很大，这是好事。但我有时候觉得……我们这些老人，跟不上趟了。”
　　他放下茶杯，手指无意识地摩挲着杯壁：“新设备，新系统，新流程……什么都讲数据，讲效率。我以前那套经验，好像突然不管用了。上周我按老方法调整了一个工艺参数，被陈工当场指出来，说那样会影响稳定性。”
　　王德发的脸上露出苦笑：“我在车间干了三十多年，第一次被一个三十岁的年轻人当着那么多人的面指出错误。虽然他说得对，但我这张老脸……挂不住啊。”
　　顾峥静静听着。
　　“张立伟找我，不只是钱的问题。”王德发继续说，“他说，精工科技正准备上马一条新生产线，需要一个有经验的人来管。他说我的经验在那边会更受重视。”
　　他抬起头，看着顾峥：“顾总，我不是说恒远不好。但有时候，人到了一定年纪，想要的不是更高的职位，更多的钱，而是……被需要的感觉。”
　　茶馆里安静下来。窗外的街道上，车辆往来，行人匆匆。世界在快速变化，而有些人的脚步，渐渐跟不上了。
　　顾峥沉默了很久，然后缓缓开口：“王叔，如果我告诉你，恒远接下来还有更大的计划——我们要建一个智能制造示范车间，要引入更多新技术，要培养一批既懂传统工艺又懂数字化的复合型人才——这个过程中，我们需要有经验的人来把关，来传承，来帮助年轻人少走弯路。”
　　他身体前倾，目光认真：“如果你走了，这些事谁来做？李总工年纪大了，精力有限。其他老师傅，资历不如你，威信不如你。我需要一个人，既能理解沈总带来的新东西，又能把恒远三十年的老底子传下去。”
　　王德发怔住了。
　　“这个角色，非你莫属。”顾峥说，“而且我可以承诺，只要你在恒远一天，生产这一块，你说了算。沈总会提供数据和建议，但最终决策权在你。因为我相信，三十年的经验，不是几个数据模型能完全替代的。”
　　他从包里拿出另一份文件：“这是新的岗位职责说明。你的职位会调整为‘生产总监兼技术传承负责人’，除了管生产，还要负责带徒弟，建培训体系，参与新车间规划。薪水在沈总方案的基础上，再加百分之十的管理津贴。”
　　王德发看着那份文件，手指微微颤抖。
　　“当然，如果你还是决定去精工科技，我尊重你的选择。”顾峥站起身，“但我想让你知道，在恒远，你永远不只是个管生产的副总。你是这家企业的历史，也是它的未来的一部分。”
　　他拿起外套：“文件留在这里，你慢慢考虑。无论最后怎么选，我都希望我们之间，不要因为这件事伤了三十年的情分。”
　　说完，顾峥离开了茶馆。
　　王德发独自坐在那里，看着窗外，很久没有动。桌上的两份文件静静地躺着，一份是沈未设计的绩效方案，数据详实，逻辑严密；一份是顾峥给的新岗位说明，字里行间透着信任和期待。
　　夕阳西斜，茶终于彻底凉了。
　　晚上七点，顾峥回到办公室。
　　沈未已经回来了，正站在白板前写写画画。白板上贴满了各种资料照片，用线条连接成复杂的网络图。
　　“有收获？”顾峥问。
　　“有。”沈未头也没回，用笔指着白板中央的一张照片，“这个人，张立伟的副手，刘振华。他上个月提交了辞职报告，但被张立伟强留下来了。”
　　她转身，表情严肃：“我通过猎头渠道打听到，刘振华和精工科技的CTO在产品技术路线上有严重分歧。张立伟为了维持团队稳定，承诺给刘振华升职加薪，但同时需要他招揽更多有经验的人来证明自己的管理能力。”
　　顾峥明白了：“所以挖王德发，是刘振华为了证明自己？”
　　“大概率是。”沈未说，“而且这只是开始。如果我们留住了王德发，他们可能会转向其他人——李国胜手下的工程师，陈序团队的年轻人，甚至是我们销售部门的骨干。”
　　她走到办公桌前，调出一份名单：“这是我梳理的，可能成为目标的关键人员名单。一共十七个人。针对每个人，我们需要制定不同的保留策略。”
　　顾峥看着屏幕上那些熟悉的名字，感到一阵疲惫。商场上的竞争，有时候真的像没有尽头的战争。
　　“你那边谈得怎么样？”沈未问。
　　顾峥把下午的谈话简单说了一遍。沈未听完，沉默了片刻。
　　“你给了他很大的权力。”她说，“生产决策权完全下放，这在我的管理原则里，是有风险的。”
　　“我知道。”顾峥说，“但有时候，信任比控制更有效。”
　　沈未看着他，眼神复杂：“你和你父亲越来越像了。”
　　“这是好事还是坏事？”
　　“我不知道。”沈未诚实地说，“你父亲的很多做法，从专业管理角度看，效率不高。但他确实赢得了很多人的忠诚。”
　　她走到窗边，背对着顾峥：“我做投资这些年，见过太多企业。有些企业数据漂亮，但人心涣散；有些企业问题不少，但团队凝聚力很强。到底哪种模式更好，没有标准答案。”
　　窗外，夜色渐浓。厂区里还有几处灯光亮着，那是夜班工人在忙碌。
　　“但有一点是肯定的。”沈未转过身，“无论什么模式，都必须面对一个现实——人会变，需求会变，世界会变。今天能留住人的方法，明天可能就失效了。”
　　顾峥点点头：“所以我们能做的，就是不断调整，不断适应。”
　　“对。”沈未拿起外套，“我约了刘振华明天见面。”
　　顾峥一愣：“你约他？”
　　“通过第三方约的，他不知道我是谁。”沈未说，“既然要打情报战，就不能只守不攻。我需要知道精工科技内部到底有多少问题，他们的下一步计划是什么。”
　　她走到门口，停下脚步：“对了，王德发那边，如果他最终选择留下，你需要给他配一个年轻助理——既协助他处理数据分析工作，也从他那里学习经验。这样既能弥补他的短板，也能实现技术传承。”
　　“好主意。”顾峥说，“人选呢？”
　　“我有人选，明天给你名单。”沈未拉开门，“早点休息。这场仗，可能要打一阵子。”
　　门关上后，顾峥坐回办公椅，闭上眼睛。
　　父亲，如果是你，会怎么做？
　　他想起父亲常说的另一句话——做企业，先做人。人做好了，企业才能做好。
　　可是在这个数据为王、效率至上的时代，这句话还适用吗？
　　手机震动。是王德发发来的短信：“顾总，我想好了。明天见面谈。”
　　没有说决定，但至少，他愿意谈了。
　　顾峥回复：“好，明天见。”
　　放下手机，他走到窗边。夜色中的恒远厂区，像一个沉睡的巨人。三十年的历史，数百名员工的生计，无数家庭的期待，都压在这个巨人肩上。
　　而他，正在学习如何让这个巨人重新站起来，走得更稳，更远。
　　窗玻璃上，映出他自己的脸。那张曾经写满迷茫和脆弱的脸上，现在有了些不一样的东西——坚定，沉稳，还有一丝不易察觉的疲惫。
　　成长从来都不是轻松的。但他已经不再害怕了。
　　远处，沈未的车驶出停车场，尾灯在夜色中划过一道红光，然后消失在街道尽头。
　　这个总是用数据和逻辑武装自己的女人，内心深处，是否也有柔软的地方？
　　顾峥不知道。但他想，总有一天，他会看到。