《破晓时相逢》春日信箱

9、博弈

　　王德发最终选择了留下。
　　第二天上午，他在顾峥办公室里签下了新的岗位合同。签字时，这个五十多岁的男人手很稳，但顾峥注意到他眼角有些发红。
　　“顾总，我老王在恒远干了三十一年。”王德发放下笔，声音有些哑，“这三十一年里，经历过三次危机，见过四任厂长。你父亲在的时候，我没走；现在你来了，我更不能走。”
　　他站起身，挺直了腰板：“精工科技给的再多，那也是别人的地盘。恒远再不济，也是我老王自己的家。”
　　顾峥也站起来，握住他的手：“王叔，欢迎回家。”
　　王德发用力回握，点了点头，没再多说什么，转身离开了办公室。
　　门关上后，顾峥坐回椅子上，长舒一口气。这场人事危机暂时平息了，但他知道，这只是一个开始。张立伟不会轻易罢手，精工科技的下一次进攻，可能很快就会来。
　　手机震动，是沈未发来的信息：“中午十二点，滨江餐厅，刘振华同意了。”
　　顾峥回复：“需要我做什么？”
　　“不用，我一个人去。晚上给你汇报。”
　　顾峥看着屏幕，手指在键盘上悬停了一会儿，最终只回了一个字：“好。”
　　他其实有些担心。刘振华是张立伟的左膀右臂，这个时候私下约见沈未，无论出于什么目的，都有风险。但沈未决定的事，很少有人能改变。
　　中午十一点五十，滨江餐厅的包间里。
　　沈未提前到了十分钟。她选了个靠窗的位置，点了一壶龙井，然后打开平板电脑，快速浏览刘振华的背景资料。
　　四十五岁，清华机械工程硕士，在精工科技工作十二年，从技术员做到副总经理。已婚，有一个女儿在上初中。年薪大概八十万，持有公司少量期权。最近半年，他的社交媒体更新频率明显降低，发的都是些无关痛痒的行业资讯，几乎没有个人动态。
　　典型的职业经理人面临瓶颈期的表现。
　　包间门被推开，一个穿着深蓝色西装的中年男人走了进来。刘振华本人比照片上看起来更憔悴些，眼袋明显，鬓角有了白发。
　　“刘总，请坐。”沈未起身，礼节性地握手。
　　刘振华打量了她一眼，眼神里有一闪而过的惊讶，但很快恢复平静。“沈总比我想象中年轻。”
　　“年龄不重要，专业才重要。”沈未示意服务员上茶，“感谢刘总抽出时间。”
　　两人落座。刘振华没有动面前的茶杯，直接切入正题：“沈总通过中间人约我，说有重要的事情要谈。我想知道，是什么事？”
　　沈未不急不缓地抿了口茶：“刘总最近在忙精工科技的新生产线项目吧？听说进展不太顺利。”
　　刘振华脸色微变：“沈总从哪里听说的？”
　　“行业里没有秘密。”沈未放下茶杯，“尤其是当一家公司开始大规模挖角的时候，通常意味着内部出了问题。”
　　她调出平板上的几张图表，但没有给刘振华看：“精工科技过去三个季度的财报显示，研发投入增加了百分之三十，但新产品推出速度反而放缓了。同时，销售费用大幅上升，利润率被压缩。这种情况下，张总还批准你高价挖王德发，说明新生产线的压力很大。”
　　刘振华沉默了几秒，忽然笑了：“沈总做足了功课。但你说这些，目的是什么？”
　　“合作。”沈未直视他的眼睛，“不是挖你跳槽，而是寻找可能的合作机会。”
　　“恒远和精工科技是竞争对手。”
　　“在某些领域是，在某些领域可能不是。”沈未调出一份文件，这次推到了刘振华面前，“这是恒远未来三年的发展规划。我们要建一个智能制造示范车间，需要采购一批高端设备。精工科技的五轴联动技术，在这个细分领域有优势。”
　　刘振华快速浏览文件，眉头渐渐皱起：“你想采购我们的设备？这不符合商业逻辑。”
　　“如果只是单纯采购，确实不符合。”沈未说，“但如果是以技术合作的方式，共同开发适用于示范车间的定制化解决方案，那就是双赢。”
　　她顿了顿，补充道：“我知道精工科技在新生产线项目上投入了大量资金，但目前的市场订单不足以支撑快速回本。如果和我们合作，至少能保证一部分稳定的设备销售，缓解资金压力。”
　　刘振华放下文件，靠在椅背上，若有所思地看着沈未：“沈总，你这话里有话。真正的目的是什么？”
　　沈未笑了，这是她今天第一次露出笑容，但笑意没有到达眼底：“刘总是聪明人。那我就直说了——我希望精工科技停止对恒远的恶意挖角。作为交换，我们可以成为你们的战略客户，并且在行业里保持适当的竞争距离。”
　　“适当的竞争距离？”
　　“不互相压价，不恶意抢单，不在公开场合互相攻击。”沈未说，“中国精密制造的市场足够大，容得下两家优秀的企业。内耗，对谁都没有好处。”
　　刘振华沉默了很久，久到茶都有些凉了。
　　“沈总，你知道我和张总在产品技术路线上的分歧吗？”他忽然问。
　　“略有耳闻。”
　　“他认为应该继续深耕传统精密加工，我认为应该向智能制造转型。”刘振华的声音低沉下来，“我花了两年时间做调研，写方案，说服董事会。最后张总勉强同意上新生产线，但要求我必须在一年内实现盈利。”
　　他苦笑：“现在六个月过去了，项目进度落后计划百分之四十，成本超支百分之二十。如果年底前不能扭转局面，我在精工科技的职业生涯，可能就到头了。”
　　沈未静静地听着。
　　“所以挖王德发，不仅仅是为了补充人手。”刘振华继续说，“也是为了向张总证明，我还能做事，还能为精工科技创造价值。”
　　他看向沈未：“沈总，你很厉害。短短三个月，把恒远从破产边缘拉回来，还在行业展会上打响了名声。张总表面不屑，私下其实很关注你们的动向。”
　　“所以？”
　　“所以他不会轻易接受你的‘和平协议’。”刘振华说，“在他看来，恒远是威胁，必须打压。我的建议是，做好长期战斗的准备。”
　　沈未点点头：“谢谢刘总的坦诚。那么，关于技术合作的可能性？”
　　刘振华沉吟片刻：“我需要时间考虑。但至少，我可以暂时停止针对恒远的挖角行动——前提是，今天我们谈话的内容，不能有第三个人知道。”
　　“当然。”沈未说，“另外，如果刘总未来有职业发展的新考虑，恒远的大门随时敞开。我们正在组建智能制造团队，需要既有技术背景又有管理经验的人。”
　　刘振华怔了怔，然后笑了：“沈总真是……滴水不漏。”
　　“我只是相信，人才是企业最重要的资产。”沈未站起身，伸出手，“期待与刘总的进一步合作。”
　　两手相握。这一次，刘振华的手心有了温度。
　　下午三点，顾峥办公室。
　　沈未把会面情况简单汇报了一遍，省略了最后邀请刘振华的部分。
　　“所以他同意停止挖角？”顾峥问。
　　“暂时同意。”沈未说，“但张立伟的态度是关键。如果刘振华说服不了他，可能还会有下一轮。”
　　她调出平板上的另一份文件：“所以我建议，趁这个喘息期，加快我们自己的团队建设。除了给王德发配助理，我还建议启动‘青年骨干培养计划’。”
　　顾峥接过文件。计划很详细，包括技术培训、轮岗机制、导师制度、职业发展规划等。
　　“核心思路是两条腿走路。”沈未解释，“一方面留住老员工，传承经验；另一方面培养新人，注入活力。同时，建立明确的晋升通道和激励机制，让每个人都有成长空间。”
　　“成本不低。”顾峥快速浏览预算部分。
　　“但回报更高。”沈未说，“一个稳定且有成长性的团队，是企业最核心的竞争力。而且，如果精工科技真的停止挖角，这些投入都能产生长期价值。”
　　顾峥思考着。他不得不承认，沈未的眼光总是比他更长远。他还在想着如何应对眼前的危机，她已经想到了危机之后的布局。
　　“那就按你的计划执行。”他说，“需要我做什么？”
　　“两件事。”沈未竖起两根手指，“第一，你需要亲自参与青年骨干的选拔面试。让他们感受到公司高层的重视。第二，下周的季度总结会，你要正式宣布这个计划，并且……”
　　她顿了顿：“分享你自己的成长经历。告诉他们，三个月前的你，和现在的你，有什么不同。”
　　顾峥愣了愣：“这有必要吗？”
　　“很有必要。”沈未语气认真，“领导者最大的影响力，不是来自职位，而是来自个人魅力。你经历的转变，你面对的困难，你学到的教训——这些真实的故事，比任何口号都有感染力。”
　　她看着顾峥，眼神里有种罕见的柔和：“顾峥，你低估了自己对这支团队的影响力。他们选择留下，不只是因为薪资或职位，也是因为他们相信你。”
　　顾峥沉默了。他想起王德发说的话——“你父亲在的时候，我没走；现在你来了，我更不能走。”
　　原来，信任是这样一种沉重而温暖的东西。
　　“好，我试试。”他说。
　　沈未点点头，开始收拾东西：“那我就去推进具体工作了。另外，有件事需要提醒你——苏家最近在接触我们的供应商。”
　　顾峥眉头一皱：“苏曼？”
　　“应该是。”沈未说，“我收到消息，苏氏集团旗下的制造板块，正在寻找新的精密加工供应商。他们接触了我们三家核心供应商，询问合作可能性。”
　　“这是正常商业行为，还是……”
　　“不确定。”沈未表情平静，“但在这个时间点，需要警惕。我已经让采购部门加强和供应商的沟通，同时开始筛选备用供应商名单。”
　　她看了眼顾峥：“你和苏曼之间，如果有私人层面的沟通，最好保持距离。商业世界里，私人情感往往会被利用。”
　　顾峥想起展会期间苏曼打来的那个电话，心里一阵烦躁。“我和她没什么可沟通的。”
　　“那就好。”沈未拿起公文包，“我走了，晚上还要和德国那边开视频会议，讨论示范车间的设计方案。”
　　“等等。”顾峥叫住她，“你……最近休息得怎么样？”
　　沈未在门口停住脚步，回头看他，表情有些意外。“为什么这么问？”
　　“你眼睛下面有黑眼圈。”顾峥实话实说，“而且，你中午应该没吃饭吧？”
　　沈未摸了摸自己的脸，笑了笑：“这么明显吗？”她很少这样笑，不是那种职业化的微笑，而是带着点自嘲的真实笑容。
　　“滨江餐厅的菜不合胃口？”顾峥问。
　　“不是。”沈未说，“是谈事情的时候，顾不上吃。”
　　顾峥站起身，从抽屉里拿出一盒饼干——那是秘书放在这里，给他加班时垫肚子的。“这个你带上。下次和人谈事情，至少先吃点东西。”
　　沈未看着那盒饼干，愣了好几秒，然后伸手接过。“谢谢。”
　　她转身离开，走到门口时，又停下来，没有回头，只是轻声说：“顾峥，你变了很多。”
　　“是好是坏？”
　　“是成长。”沈未说完，拉开门走了。
　　办公室里安静下来。顾峥坐回椅子上，看着窗外。天空阴沉，像是要下雨。
　　成长。这个词听起来很美好，但过程其实很痛苦。就像蝴蝶破茧，必须自己挣破那层束缚，没有人能帮忙。
　　手机震动，是李国胜发来的技术报告。他点开，开始仔细阅读。
　　工作是最好的止痛药。当你专注在具体的问题上，那些模糊的烦恼就会暂时退去。
　　晚上九点，沈未的公寓。
　　视频会议刚结束，她关掉电脑，揉了揉酸痛的脖颈。桌上是顾峥给的那盒饼干，她打开，拿了一块放进嘴里。很普通的黄油饼干，但意外的香脆。
　　手机响了，是母亲打来的。
　　“未未，睡了吗？”
　　“还没，刚忙完。”沈未靠在椅背上，“妈，这么晚有事吗？”
　　电话那头沉默了一下。“你爸今天看到了恒远的新闻报道，发了一通脾气。”
　　沈未闭上眼睛：“他说什么了？”
　　“说你不务正业，放着沈氏的职位不要，跑去给别人打工。”母亲的声音里透着无奈，“还说……如果你现在回来，之前的事可以既往不咎。”
　　沈未笑了，笑声里没什么温度：“妈，你信吗？”
　　母亲沉默。
　　“他不会真的原谅我，也不会真的认可我。”沈未说，“他只想把我重新控制在他的框架里。就像小时候，我考了第一名，他说女孩子成绩好没用；我考上清华，他说女孩子读那么多书干什么；我在沈氏做出业绩，他说那是运气。”
　　她顿了顿，声音低下来：“妈，我累了。我不想一辈子活在他的评价体系里。”
　　电话那头传来轻轻的叹息：“未未，妈妈懂。只是……妈妈担心你太辛苦。”
　　“我不怕辛苦。”沈未说，“我怕的是，辛苦之后，依然得不到认可。”
　　“那个顾峥……他对你好吗？”
　　沈未怔了怔。这个问题太私人了，母亲很少这样问。
　　“我们是商业合作伙伴。”她谨慎地回答，“他尊重我的专业能力，这就够了。”
　　“只是商业伙伴？”母亲追问，“未未，你也不小了，该考虑个人问题了。”
　　沈未感到一阵疲惫：“妈，我现在没心思考虑这些。恒远刚走上正轨，还有很多事要做。”
　　“工作永远做不完。”母亲轻声说，“但人生很短。未未，妈妈希望你幸福，不只是事业上的成功。”
　　沈未没有说话。窗外的城市灯火映在玻璃上，模糊而遥远。
　　幸福。这个词对她来说，太陌生了。她的世界里，只有目标、计划、执行、结果。情感是多余的东西，是效率的敌人，是风险的来源。
　　可是刚才，当顾峥递给她那盒饼干时，她心里某个地方，确实动了一下。
　　很轻微，但真实存在。
　　“妈，我知道了。”她最终说，“我会注意身体的。你也早点休息。”
　　挂断电话后，沈未坐在黑暗中，很久没有动。
　　手机屏幕亮起，是顾峥发来的消息：“王德发的新助理人选，我看了名单，觉得张工不错。你觉得呢？”
　　她回复：“可以。张工年轻但踏实，技术底子好，和王工互补。”
　　“好，那就定他了。另外，青年骨干的选拔标准，你那份文件里有些细节需要确认，明天我们再碰一下？”
　　“好。”
　　对话到此结束。简单，高效，专业。
　　沈未放下手机，走到窗边。雨终于下了，细细密密的，在玻璃上划出蜿蜒的水痕。
　　这座城市在雨中显得温柔了些。远处的高架桥上，车灯连成流动的光带，像是永远不会停歇的脉搏。
　　她忽然想起很多年前，也是这样一个雨夜，她还在沈氏工作，为了一个项目连续加班一周。凌晨三点走出办公楼时，整条街空荡荡的，只有雨声。
　　那时她问自己：这么拼，值得吗？
　　现在她依然没有答案。但至少，她知道自己为什么而拼——不是为了证明给谁看，不是为了得到谁的认可，只是因为她选择了这条路，就要把它走好。
　　简单，清晰，最好。
　　她一直这样告诉自己。
　　可是人心啊，从来都不是简单的。
　　窗玻璃上，映出她自己的脸。疲惫，但眼神依然坚定。这张脸，和八年前那个在摄影棚里安静看书的少女，已经完全不同了。
　　时间改变了很多东西。而她，也在改变。